治理模型对我来说是重要的理解每个公司。人经营的公司之间的关系,以及它如何体现在公司的运营和执行对业务最重要的事情。首席执行官不是告诉采购人做出什么决策或如何价格业务或付款条件支付供应商。这是政策的表现。理解为什么人们做事情你必须理解治理模型。治理会影响公司间的销售、采购策略、采购决策,等等。
治理的一个重要领域是一个公司的政策在付款条件。有几个组件:
建立一个支付政策
- 公司有政策在付款方式(类型和期限);它是如何形成的;负责;有多经常回顾和有一个正式的政策审查吗?
预付政策
- 资金在装船前供应商政策是什么?
货币
- 公司有一个关于采购的政策以外的货币美元还是欧元吗?
资金
- 政策如何公司的资本是什么(现金、贷款等)将用来资助购买吗?
我尊敬的同事皮埃尔•米切尔SpendMatters研究总监,向我指出,他跟很多公司在这个问万博体育下载app题上。他总结说采购讨论喜欢early-pay折扣理论上,但只有当:
- 信贷的储蓄
- 它没有花很多周期处理供应商悲伤——特别是当它伴随着未遂DPO拉伸和术语转换(获得更好的总可用折扣)。
- 它是相对于其他项目的吸引力。不仅有巨大的努力与转换,特别是当试图合理化几十个甚至几百个独特的付款条件,但eInvoicing能力仍然相当薄弱,不管他们的供应商门户
但真正的大问题是,DPO融资通常是一个奴隶,DWC更广泛。财政必须回答华尔街,华尔街喜欢强大的营运资本。它是评价公司的原则的因素之一。
皮埃尔接着说,你需要一个开明的会计和财务总监一起工作采购看到净自洽场的机会。
大多数供应商只是想要一个简单的故事关于他们如何einvoicng或动态打折解决方案帮助客户。但现实是开始销售过程,供应商必须首先开始理解治理过程。
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