贸易融资事务公司欢迎Gary Mendell的客座职位子午线金融．
在我们今年都面临的商业挑战中，也有增长的机会。全球经济衰退并没有影响到经济的每个部门。许多公司正在成长，通常是通过增加他们的国际销售。尽管总体出口量低于应有水平，但全球市场对商品和服务的需求仍在继续推动相当数量的国际贸易……甚至在一些行业扩张。
预计美国经济在今年和2015年开始复苏之前将保持相对平稳，但美国人口只占世界的5%，GDP不到全球的四分之一，因此美国并不是唯一一个拥有购买力的国家。虽然所有国家都在一定程度上因经济上的相互依赖而联系在一起，但不同的文化、政治和市场力量将引领欧洲、亚洲、拉丁美洲和其他地区走上各自的轨道。
越来越多的企业对企业出口交易是在新的在线平台上进行的，有些平台是专门为促进国际贸易而设计的，另一些平台的机制只是让做生意更容易……无论是国内还是跨国。
无论你是通过传统渠道出口还是使用不太传统的电子渠道出口，你在其他国家的客户并不总是希望预付现金或使用信用证。就像在美国一样，海外信誉良好的公司希望以开放式账户付款方式购买。更重要的是，你的货物可能需要30天甚至更长的时间才能到达那里。
因此，你需要延长有竞争力的信贷条款，以扩大你的国际业务。但是如果你拿不到钱怎么办?你的外国客户可能会倒闭或申请破产，面临货币贬值或外汇问题，现金短缺，搭你的顺风车，或由于任何其他商业或政治原因而无法付款。
通过出口信用保险政策，你可以保护你的国外应收账款免受几乎所有的拒付风险。
出口信用保险使你方有信心提供具有竞争力的付款条件。除了简单的风险缓解，它还是一个销售工具，可以帮助你赢得更多的订单，进入新的市场，谈判更大的订单数量，建立或扩大分销，并增加你的出口业务的利润。
随着您的出口业务的增长，您需要开始为您的应收账款融资，保险范围也将使您的外国A/R对银行、因素和其他贷款人更具吸引力，因此您可以协商最优惠的预付款利率和贷款条款。
您所有的国外应收账款都可以在一个多买家政策下投保，该政策为每个客户分配一个信用额度，或为您根据自己的经验做出的信用决定提供保险。
保险费率只是你承保的出口销售额的一小部分，比信用证通常收取的费用要低。在任何情况下，无论你是否将这一增加的费用转嫁给你的客户，与你通过提供有竞争力的信贷条款获得的额外业务相比，这个价格都是微不足道的。
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