公司使用贸易信用保险的4个原因

在我上次的“订单兑现”邮件中，我谈到了设置买家限额。如果不考虑贸易信用保险，建立信用管理纪律以获得现金空间是不完整的。

购买保险有四个主要原因

1. 提供增量销售，
2. 如果买方不付款，则提供违约风险保护
3. 作为融资工具，提高合格应收账款的百分比
4. 作为降低成本的工具，减少坏账准备金。

购买贸易信用保险的原因并不总是黑白分明的。许多公司使用这一覆盖范围的原因不止一个:应收账款融资;风险缓解;渗透新市场;扩大销售;使用更长的信用期限来说服分销商在国内储备更多的库存，从而将库存持有成本从出口商转移到买方;等。降低风险往往是主要原因，降低成本(通过降低坏账准备金)是我与公司交谈的次要原因。

对保险的兴趣作为减少坏账准备金的一种方式是有道理的。鉴于保险费是一项费用，保险金在资产负债表和损益表上都会产生。公司告诉我，他们已经能够降低坏账准备金。

为便利外国应收款贷款的融资和贷款提供保险似乎是一个机会领域。我们在走这条路的公司身上看到的是，他们符合条件的贷款池资产大幅增加。例如，如果银行客户以高于伦敦银行同业拆借利率6%的利率借款，且其70%的应收账款符合条件，则通过保险，他们能够以相同或更好的利率获得85%的资金池。

评估买家投资组合的“风险”时需要考虑的一些事项：

• 利用保险支持海外应收款。为促进外国应收款融资和贷款提供保险似乎是一个非常有机会的领域，尤其是对中端市场而言
• 评估您的销售账户集中度和国家风险敞口，以及它如何影响您的财务状况。
• 寻找有助于汇集正确的风险参与工具和技术的合作伙伴，包括以资产为基础的贷款人、保险公司、软件公司等。该技术能够跟踪保单条件的合规性。这一增强拓宽了公司使用贸易应收款融资的融资选项。
• 评估移动更多折衷信用证的折衷。通过开立账户了解所涉及的风险，并学习各种有助于降低风险的技术——例如，使用备用工具，以便您的经销商能够维持OA支付条款，使用私人保险，甚至可能使用信用证确认书。

我将制作2016年供应链金融行业状况为任何人提供一个独立的来源，决定他们的公司应该如何处理供应链财务和营运资金解决方案，无论是对他们的供应商生态系统，还是他们的客户关系。如果您有兴趣成为特色赞助商，请通过globalking.com与我联系

别忘了注册每周一发送到您收件箱的TFMs每周摘要在这里