贸易融资事务欢迎马特·奥斯本的客座文章Apruve这是一家金融科技公司，正在彻底改变企业之间的采购方式。
向客户提供信贷是促进销售的最佳方式之一，尤其是在B2B环境中。大多数企业都假设他们会在30-120天内付款，这使得他们很难在销售点全额支付现金。
但企业在发放信贷时可能会犯很多错误，B2B支付可能会很复杂．如果你不小心，扩大信贷可能会损害你的业务而不是帮助它。
避免让你的销售团队成为集合
根据您的商业模式，您可能有一个销售团队，向潜在客户销售您的产品。即使他们成功地达成了交易，这也并不一定意味着这些客户会遵守协议，按时支付每月的账单——或者根本不支付。
一旦客户账户出现违约，销售团队可能会花更多的时间去追付款，成为收款人，而不是专注于销售。这不仅对销售团队不公平，也让他们不能做自己最擅长的事情:达成交易。这样做的结果是两头烧业务的灯芯:你的销售团队太专注于追逐付款，结果，他们花在销售上的时间更少。
过不了多久，你就会发现你花出去的钱比你赚进来的还要多。
如果你在努力让客户付款，那么可能是时候雇佣或外包收款给专门从事收款的代理公司了。这不仅更有效率，而且可能更划算。催收公司拥有最好的谈判技巧来帮助催收客户付款，这将使你的销售团队能够完成更多的销售。
记住你的资金成本
几乎每一个企业都需要某种形式的资本来购买物资，建立库存，设备和雇佣员工。找到一个愿意支付一笔现金的投资者，或者获得商业贷款，可能会让许多企业主觉得自己中了彩票。然而，重要的是要记住，借贷资本是有成本的，你需要在考虑扩大信贷时牢记在心。
很多企业在向客户提供信贷时没有考虑到这一点。你的资金有这样或那样的成本，当你批准你的客户信贷时，你需要记住这一点。有利息等明显的成本，但也有机会成本。如果你比预期提前1-3个月拿到这笔钱，你会用它做什么呢?
当你制定你的信用政策时，记住所有这些。如果延长信用额度会因为收取时间而让你损失金钱，那么它对你的业务就没有多大价值。了解资金成本和与之相关的费用可以让你的财务状况更好，而且不会导致破产。
记住支付方式的费用
在今天的数字时代，许多企业依靠电子支付方式发送发票和收取款项。有了PayPal、Apple Pay和Square，仅靠收邮件支票的企业越来越少。
方便吗?你的赌注。贵吗?它可以。电子支付方式，如PayPal、Apple Pay、Square信用卡和电汇都非常方便，但它们也有成本。例如，PayPal对每笔交易收取一定比例的费用。Square每笔交易收费0.25美元。除了每笔交易必须支付的费用外，其他方法可能还需要支付高额的月费。
就像你的销售点系统一样，如果你使用的是信用平台，它也会让你花钱。确保你研究过任何服务，并将其万博体育下载app考虑到你的信用政策中。检查信用报告是另一项需要记住的费用。
关键是你的客户支付费用每个月很容易达到数千。记住这些费用不仅会让你做好准备，而且可能会在决定或调整你的信贷扩展政策时发挥作用。
现金流
半数以上的初创企业和小型企业在头五年内倒闭的主要原因之一是缺乏足够的现金流。
如果你的公司正在为现金流而挣扎，从长远来看，这可能会让你付出代价。许多现金流困难的企业可能会尝试获得高成本贷款，签订反向保理协议，依赖自己的信用卡等。不仅如此，它还会损害你的声誉和生意。
如果你没有现金流支持，就不要发放贷款。你的现金能帮助你履行合同。如果你没有办法在提供贷款的同时提供你的产品或服务，就不要发放贷款。你会发现自己的处境比开始时更糟。
通过确保从一开始就有充足的、健康的现金流，企业可以避免试图跟上每月账单和支出的成本。
信用及欺诈风险
就像我们上面提到的，当你发放信贷时，你将自己置于一些风险之中。无论是普通的“每个月都迟到”的客户，还是更险恶的事情，比如有人提供虚假信息来免费获得你的产品，在你发放信贷时，你需要保护自己。
信用管理服务在帮助防范风险方面很有帮助。好的信用报告机构可以使用信用报告平台，所以他们会为你做调查。万博体育下载app一旦他们批准了你的客户的购买，一流的信用管理服务将承担债务的风险，让您放心。
对于企业来说，在发放信贷时，对所有可能面临的费用有一个坚实的了解是很重要的。如果忽视了这些财务领域，企业可能最终会把自己置于一个不必要的、困难的财务状况中。
然而，如果操作得当，扩大信贷可以促进销售，帮助你的业务在未来发展。
别忘了注册每周一发送到你收件箱的TFMs周刊文摘在这里。
讨论: