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本周,Omnia伙伴宣布收购InsightGPO,了解采购集团的集团采购组织的手臂。根据公告,2019年12月31日,交易关闭。最终协议前,“InsightGPO是五个部门的洞察力采购集团之一,”提供的“客户提供具有高度针对性的产品,办公用品,汽车租赁,MRO和办公设备,“根据新闻稿宣布这项协议。

昨天,我有机会跟汤姆摇摆的CEO,洞察力采购集团,托德•押尼珥和m .的总裁兼首席执行官Omnia伙伴,了解更多有关事务。

这花Nexus短暂股票重要一点的学习(Omnia事实,数字)连同自己的交易分析和back-of-the-napkin GPO市场和相对估值倍数。它还Omnia的历史痕迹和提供了一个视角GPO今天(在一个投资者层面)和未来的场景。我们将跟进这个关系并购分析详细的供应商/快照Omnia花上职业本季度的概述,包括一个完整的SWOT、客户建议,等等。

对于那些有兴趣学习GPO的基础知识,以及如何使用它们作为一个品类管理的投资组合策略的一部分,我们建议你先过去覆盖和一个图表显示主GPO细分市场:

●介绍集团采购组织(gpo)
●集团采购组织:供应商视角和发展GPO景观
●我们都是“拯救”——给采购联盟(包括gpo)一个机会
●医疗集团采购组织(GPO)景观:背景、历史和介绍



杰森Busch是Azul伙伴的管理合伙人投资者咨询小组。他与赞助商,ceo和董事会在数据驱动的尽职调查、并购和战略。杰森也的第一作者花重要的关系私人通讯和订阅服务,每年出版50 +次。花花很重要关系属于重要Azul的合作伙伴。他的投资信息披露和其他活动可以在LinkedIn找到吗。

并购和投资者对采购技术部门的兴趣空前高涨。当然它还帮助有1000多个供应商的采购解决方案市场(软件、咨询、外包、管理服务、市场情报、等)和相邻市场比以往任何时候都和新创业公司出现感觉每周。

在本系列的第一部分,我们覆盖了前三个行业并购和投资的趋势,我们注意到2020年。这些是竞争战略和金融买家之间的增长;ERP和大型科技越来越活跃在该领域;和买家/投资者扩大采购技术的定义。

今天,我们将注意力转向下一两个趋势。这些都是:

趋势4:收敛的采购、类别和市场情报解决方案:(即的界限逐渐模糊。、应用程序/技术服务,内容/智能,等等)。

趋势五:支付、应付账款和采购路口加速

采购部门的并购和投资活动已经开始2020年爆炸的基础上Coupa Yapta的收购和CVC EcoVadis投资2亿美元(来的工作日童子军RFP的收购11月)。花问题积极跟踪超过600采购技术提供商,其中300多万是特色和分段能力(套房和模块)最近的专业研究和图形万博体育下载app(见下文)。

但我们相信供应商的实际数量,如果我们考虑周边地区关注类别和市场情报,分析服务采购和相邻的财务、供应链、风险和supplier-related GRC应用程序仍在采购组织作为主要经济感兴趣的买家——带来了超过1000种不同的供应商列表。

许多供应商将筹集资金或得到2020年收购。

但趋势正在推动收购和投资者对该行业的兴趣,我们应该寻找什么类型的事务?

这花很重要关系简单提供一个介绍性的2020年企业并购和投资预测分析,探索10趋势我们开始的前三个点:
*趋势1:战略与金融买家之间的竞争生长(和那些处于中间状态)。
*趋势2:ERP和大型技术得到更加活跃在该行业。
* 3:趋势买家和投资者扩大采购技术的定义。

后续内裤系列将覆盖额外的趋势以及充实一些更重要的战略和金融买家(和投资者)优先级在更细粒度的基础上。让我们开始吧!

在这花Nexus短暂,我们将看看我们的最后的提示(20号)卖家得到最多的流动性事件当养大增长型资本圆或卖给私人股本或战略买家。本技巧,定义“post-close”计划,看似一个简单的后续工作,你可以担心油墨干燥后在一个事务。

但显示领导谈到post-close计划交易完成之前都将帮助您的组织加速后的收购或合并,与你的新主人会提升你的声誉。一样重要,显示的能力,制定一个现实的post-close计划与关键检查点和里程碑以特定的间隔(如90天,180天,等等)是一个强大的领先指标,这样的努力会成功的实现——即使它的分量和细节转移事务。

如果你是刚刚本系列介绍,从早期的技巧。(点击这里第1部分,第2部分,第3部分,第4部分,第5部分,第6部分,第7部分和第8部分)。

这花很重要关系研究简要探讨了潜在竞争的影响和中蜡数万博体育下载app字组合在采购和ERP厂商格局。还探讨了战略,一些供应商在这些团体已经追求(或者可能追求)为了应对客户需求,竞争压力和欲望扩大整体综合采购总可寻址的市场和金融解决方案。

采购技术供应商和erp针对采购在全方位细分市场,竞争可以使一个地区像CRM或人力资本管理(HCM)看起来简单的比较。从采购、合同管理到供应商管理(和它的所有学科)电子采购分析(及以后),所有类型的花——间接、直接服务,尾巴,等等——采购的各种组件技术等专业,套房和ERP供应商目标市场。

这种分析所涉及的供应商包括Corcentric Coupa,有限公司,Jaggaer,微软,Epicor,实施,Ivalua, Netsuite (Oracle),甲骨文,Proactis,鼠尾草,Synertrade, SAP Unit4 Zycus。



如果你只是出现在蜡Digital-Medius速度组合,从这里开始Nexus系列- - - - - -(第1部分:公司背景、产品优势/劣势,交易原理),(第2部分:蜡优势、客户集成方面的考虑),(第3部分:战略和竞争格局分析美联社自动化和invoice-to-pay)。免费的花才是重要的新闻报道可以发现在这里和在这里。

杰森Busch担任董事总经理花重要的关系研究和咨万博体育下载app询小组,与赞助商,ceo和董事会在尽职调查、并购策略和产品策略。花花很重要关系属于重要Azul的合作伙伴。披露:Azul伙伴担任顾问马林Wax-Medius交易股票。

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美联社自动化和invoice-to-pay供应商竞争的市场发展和变化。这个市场计数美联社Accrualify等专家,AvidXChange, Beanworks, SAP一致,Symbeo, MineralTree,中指,Yooz数十人,以及更广泛的procure-to-pay提供商如Basware Corcentric, Coupa,甲骨文,SAP Ariba和Tradeshift。我先前描述的这个市场“热,热,热。”我袖手旁观,夸张。

这些供应商选择专注于美联社的核心工作流和发票处理;其他人耦合美联社自动化与邻近地区(例如,支付和/或融资);还有一些更显著试图扩大价值主张将AP与更广泛的财政(甚至采购)函数通过扩大模块和功能,包括采购。

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昨天,据美联社自动化专业中宣布收购蜡数字,英国source-to-pay套件提供者。在一起,他们希望开拓出一个独特的利基在针对采购和金融组织主要在欧洲和北美(尽管都有全球客户和用户)。

在第1部分本系列花重要的关系的,我们提供了一个概述和介绍蜡数字和中,提到了蜡的产品优势和劣势,并探讨了交易的基本原理。

今天我们继续分析,我们加入客户的声音,特别专注于蜡数字经济的买家(如手机、采购VPs,等等),他们考虑的解决方案,因为我们客户反馈是一种分数为我们免费供应商排名系统解决方案,333manbetx 。我们也会更深一些更具体的解决方案的优势的平台和功能水平,并探索如何可能会影响用户的解决方案。我们会看看集成接触点蜡和中指。

本周和下周晚些时候,我们将继续探索相结合,深入研究对竞争格局的影响,包括如何组合的分析可能影响竞争美联社自动化和invoice-to-pay供应商以及procure-to-pay source-to-pay套件。最后,我们将探讨如何总潜在市场(TAM)扩大财务和采购相结合在一起。谭是一个关键指标,赞助商使用分析投资机会。

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今天早些时候,中音部宣布联合蜡数字。具体来说,中指,Nordic-based提供者美联社自动化解决方案与越来越多在北美,英国收购蜡数字333manbetx 套件提供者。

实体将马林Equity Partners旗下私人股本公司,它在2017年购买了中指。对于那些像我一样一直在这个行业太久,你可能还记得马林收购Emptoris(在IBM收购了马林的提供者之前)。

未来闪影一个十年的收购,中指和蜡汇集了两个供应商与不同地理和产品优势结合强调针对财务和采购组织。

当我们开始我们的分析在这花Nexus系列分析重要事务,我们会第一个简短的关注提供一个快速概述和中蜡的数字,和图形解释都适合source-to-pay景观。我们还将提供高层次的优点和缺点的解决方案(蜡)和一个详细的介绍中AP足迹。最后,我们将开始探索的基本原理的组合。

本周晚些时候,我们将更深入地研究一个特定的基于花蜡强度问题的333manbetx 数据显示它有快乐的客户,研究结合财务和采购解决方案的好处来驱动更大的总访问市场(TAM),并提供深入洞察潜在的集成/中指和蜡数字之间的接触点。最后,我们将分享对竞争格局的影响的分析,探索如何组合可能会影响竞争美联社自动化和invoice-to-pay供应商以及procure-to-pay source-to-pay套件。



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最后花Nexus短暂的一周分析工作的重要收购童子军RFP关注潜在的产品和工作流集成提供商之间的接触点,基于活动的工作日和侦察工作而“合作伙伴”以及更多的战略考虑。(见前三个部分在这里,在这里和在这里,覆盖通用协议分析,侦察能力+优势/劣势,竞争行业分析。)

今天的分析始于通用采购集成与更广泛的接触点的列表source-to-pay和采购技术能力。

Nexus报道显示,我们倾向于看侦察的收购一个聪明的,无害的方式工作的边缘进入与一个独立的采购,迎合大众的解决方案。但我们也认为有更多的来自于一个工作日产品路线图的角度来看,这只是其中之一的第一个行为更长的时间。

注意:该分析将在下周更新基于简报与工作日的电话。

杰森布施作为董事总经理花重要的关系,一个会员,组织研究和咨询服务技术收购方(私人股本、企业发展等)和首席执行官在采购和财务解决方案市场(包括合同管理、B2B万博体育下载app市场/连接,间接采购、服务采购、直接采购、商品管理、付款,贸易融资,GRC /第三方管理和相关相邻扇区)。

本周早些时候,财务和人力资源解决方案提供商的工作日宣布购买童子军RFP,采购解决方案对于那些宁愿使用超级比维护一个老车(我把这个观察与完整的犬儒主义目的,因为我25岁的汽车已经在店里三过去六个月)。

你能找到以前的自由交易的报道新闻花很重要在这里和在这里。在我们的第一个联系用户短暂覆盖采购技术部门的并购消息,我们提供背景童子军RFP,探索提供者的优点和缺点,给我们最初的洞察事务的基本原理。的第二个简短探讨了竞争事务的影响在工作日的ERP的竞争对手。

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由于其他的狗是我的车现在我开会迟到了,我叫众所周知的Uber,继续分析。

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在这个分析中,我们还提供上下文通过一个简短的历史教训如何(为什么)ERP提供商传统上提供采购能力的延伸财务、跟踪ERP从MRP的出现。具体来说,我们跟踪如何以及为什么这种遗留导致技术不足的情况下采购的需要(这引发了source-to-pay技术市场在第一时间)。

后续交易的竞争分析将考虑套件和最佳/独立采购技术提供商,包括估值影响部门(和一些关键的司机估值最近)。我们还将探索进行更详细的流程,销售和技术集成为工作考虑消化这个采购可口的小吃。

但是现在,让我们灰尘竞争双光眼镜我们放大交易的竞争因素,检查工作的ERP同行竞争的可寻址市场份额500亿美元的采购技术(TAM),估计Coupa的业务支出管理TAM。

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工作日,财务和人力资源解决方案的提供者,宣布其意图获取侦察RFP一个很酷的5.4亿美元现金。对于那些长期在行业背景,这可能起初似乎有点令人难以置信和采购供应商,带回记忆Ariba购买交易动态B2B采购早期时代。

但这次情况有点不同,因为球探将快速增长,材料客户数量(240 +客户)和材料ARR增长表(我们将做一个back-of-the-napkin分析ARR和收入的贡献在后面的文章中)。此外,这是一个无害的为工作目标采购,而不必追求“烈性酒”(另一个关键的主题我们将探讨)。

所以除了有点令人震惊的数字,交易可以开始有意义如果洋葱皮事务。那么让我们开始吧。

当我们开始我们的分析在这花Nexus系列分析重要事务,我们会第一个简短的关注提供一个快速概述的球探,生动地说明它符合source-to-pay景观,探索提供者的优势和劣势,然后开始深入研究协议的基本原理从工作角度。

本周晚些时候,我们将提供一个分析并购和交易事务的组件(例如,估计倍数),提供更深入的洞察集成/工作日之间的接触点和侦察,并分享对竞争格局的影响的分析(竞争erp, source-to-pay套件和独立采购供应商)。



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