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《花钱很重要》欢迎Naseem Malik和Nick Lazzara的嘉宾专栏的MRA全球采购．

作为参与者和过去几年的CLC成员，我参加了几次ISM年会，当涉及到这个不断发展的功能时，我总是被能量、热情和不断增长的卓越所打动。随着会议内容和代表公司的质量不断提高，每年的参会人数都稳步增加，今年的参会人数达到迄今为止的最高水平。

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采购的世界从来都不缺乏激动人心的事情，2018年也不例外。特朗普政府的几项新政策对商业的影响正在迅速而猛烈地显现。动荡的经济和政治状况给企业带来了许多新的挑战和机遇。由于这些因素，采购专业人员现在比以往任何时候都需要跟上最新的发展，掌握所需的技能。为了提供帮助，以下是我们看到的推动2018年采购招聘的三个关键领域，以及我们对专业人士在未来几个月应该关注的领域的建议。

一位读者写信给询问花销问题去年我们提出了一个有趣的问题，超出了我们编辑团队的能力范围:当今以及未来五年，对采购和采购专业人员来说，最迫切的职业发展需求是什么?”虽然我们已经回答了许多我们收到的采购战略和技术重点问题，但我们认为我们的朋友在MRA全球采购将非常适合为上述问题提供一个令人信服的答案。阅读下面他们的回答!

随着市场条件、技术进步等因素的变化，采购职能正在迅速发生变化。如果供应管理专业人员和他们的公司没有跟上步伐，他们将处于严重的不利地位。随着采购的发展，人们对专业发展的态度以及员工建立知识基础的方式也在变化。让我们来看看职业发展的现状，以及即将发生的事情。

在所谓的“亚马逊效应”面前，没有人、没有事是安全的。随着贝佐斯的庞然大物继续在多个地点扩张，包括即将增设的第二总部，它正在扰乱所有业务职能的招聘和留住工作。顶级采购人才尤其容易受到影响，因为很难不被可以说是世界第一的供应链公司所吸引，而且还获得了高德纳供应链大师的荣誉。这理应引起采购组织领导人的恐惧。

作为采购部门的招聘主管，你能做些什么来提高引进所需人才的几率呢?MRINetwork进行的2017年招聘情绪研究显示，无法找到优质人才的原因是冗长的招聘流程、低于预期的薪酬以及雇主认为求职者应该为获得工作机会感到荣幸。根据研究结果，采购雇主比他们的竞争对手更了解这五个招聘见解。

我们都听说过企业吸引和留住顶级采购人才有多么困难，关于如何最好地应对这一问题，也不乏策略。但很少有人讨论等式的另一边:如何确保你成为雇主的首选。

当谈到“A级选手”时，有一个他们遵循的标准，我们喜欢称之为CLAMPS讨论。这个缩写词代表了挑战、位置、进步、人力、金钱和安全。每个类别都代表了专业人士用来评估职位和公司的激励因素。

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所以，你已经准备好在一家公司的采购部门担任高管职位，并准备好让你未来的领导眼花缭乱，包括首席采购官。然而，你也注意到首席财务官是面试官之一，你渴望得到这位重要高管和利益相关者的点头。精明的采购从业者将认识到间接和直接支出责任之间的区别，并做好相应的准备。

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一般来说，私募股权公司收购公司，希望在出售前通过精简、高效和低成本的方式迅速改善公司业绩。在这些方面，没有哪个组织比现代采购团队做得更好。因此，在收购一个新的投资组合公司后，首要的业务之一就是确保采购职能部门配备“一流人才”。私募股权行业领袖告诉我们，有一些特定的配置最适合这些新成立或重组的集团。

欢迎MRA Global Sourcing的高管搜索主管Nick Lazzara撰写的这篇客座文章。

战略采购正在演变成一个敏捷的团队，更少地关注节省，而更多地关注为业务合作伙伴增加整体价值。因此，采购人才格局是一个不断变化的有机体，有几个新兴趋势。在这篇文章中，我们将研究目前正在寻找采购专业人员的公司特别需要的三种特定技能。