L2内容

就在您认为合同生命周期管理(CLM)软件市场符合一个定义整齐的2x2图表时，出现了一个打破常规的供应商，它提供了顶级功能，同时也重新定义了CLM提供商的能力。

你会问，这个卖主是谁?

SirionLabs。

虽然它完全有能力在“传统的”CLM领域竞争，但SirionLabs是一个强大的、专门的CLM解决方案，组织主要使用它来管理和优化大型、复杂的、通常是多年的服务合同的性能。该解决方案将核心CLM组件与附加的供应商管理功能(如绩效管理、关系管理和风险管理)相结合。它适用于各种形式和规模的合同，在每个CLM SolutionMap购买角色中交付价值领导者(右上象限)绩效。

截至2018年第三季度，Spend Matters SolutionMap包括采购、金融和法律软件市场50多家供应商的功能和客户满意度基准。迄今为止，Spend Matters的分析师已经评估了合同生命周期管理软件领域的13家供应商，其中包括SirionLabs。但是，SirionLabs在哪里最突出?为什么这对采购和法律组织来说很重要?让我们深入研究CLM SolutionMap基准测试来找到答案。

“What Makes It Great”是一个定期专栏，为SolutionMap Insider订阅者分享每个季度SolutionMap报告中的见解。基于我们严格的评估流程和客户参考评论，每个简报都提供了关于供应商的快速事实，描述了它的优点，提供了超越SolutionMap基准的硬数据，并总结了采购，财务和供应链组织应该考虑的理想客户场景清单。

Spend Matters欢迎Yooz北美营销副总裁Melissa Hendrick的这篇客座文章。

如今，对于希望在复杂的经济环境中提高效率和敏捷性的公司来说，自动化技术是必然趋势之一。原因很明显:降低成本、流程优化、数据安全、法规遵从性等等。

如果您正在考虑在应付账款中自动化发票付款处理工作流程，或者已经在调查解决方案提供商，那么您的成功将基于以下一些基本指导方针并避免一些常见陷阱。

考虑到这一点，这里有一些见解，可以帮助您识别AP自动化过程中的陷阱，将实用信息与一点半开玩笑的幽默相结合。

如果采购技术提供商可以围绕可用性和采用率建立一个完整的市场，而不仅仅是绝对的特性/功能能力，在其客户群中创造真正的布道者，那会怎么样?这种行为已经在电子采购和采购到付款中实现了。问问库帕就知道了。它重新定义了整个市场，至少最初是这样。这是Coupa的第一步，之后它专注于投资于功能领导力，以补充一流的可用性。

Scout RFP在采购市场上也遵循类似的路径。它的客户参考和来自Spend Matters 2018年第三季度采购解决方案地图的坦率反馈表明，它不是一个典型的供应商，而是一个通过专注于客户采用和用户体验来重新定义整个市场的供应商。和Coupa一样，它正在采购组织中掀起一场运动。但是Scout在这个竞争激烈的技术市场中如何脱颖而出?让我们深入研究一下Spend Matters的解决方案地图，看看客户们有什么要说的。

“What Makes It Great”是一个定期专栏，为SolutionMap Insider订阅者分享每个季度SolutionMap报告中的见解。基于我们严格的评估过程和客户参考评论，每个简要描述了它的优点，并总结了采购组织应该考虑的理想客户场景清单。

想象一下，每年从5万多家供应商那里收到18万张发票。现在想象一下，使用基于纸张的操作，手动处理这些发票，一个接一个。这正是美国最大的大学之一佛罗里达大学的应付账款处理方法。除了成本高昂的应付账款流程外，手工操作还会导致不准确，无法看到营运资金，还会错过折扣。

佛罗里达大学副校长兰迪·斯台普斯(Randy Staples)知道有些事情需要改变。这所州立大学为5万名学生提供服务，它不仅应该得到更好的服务，还应该为应付账款问题提供一流的解决方案，斯台普斯决心找到这样的解决方案。通过搜索，他找到了基于云计算的金融流程自动化解决方案提供商Corcentric。

Spend Matters欢迎吉利德科学公司采购总监Brian Peters和吉利德科学公司供应商包容和数据分析高级经理Steven Wuerth的客座贡献。

供应商多样性可以对企业和社区产生积极的影响，但历史表明，计划的实施一直很困难，在某些情况下，几乎无效。在CVM Solutions的2018年供应商多样性报告中，只有32%的受访者认为他们的供应商多样性计划非常有效，比2017年的报告上升了7个百分点。吉利德是一家供应商遍布全球的生物制药公司，这份白皮书包含了我们在推进吉利德强大的供应商包容计划方面的反思和学习，并超越了将支出作为供应商多样性的“历史指标”，这样我们就可以激发和衡量更广泛的影响。

Spend Matters欢迎Flash Global定价、采购和库存管理副总裁Gary Weiss的这篇客座文章。

如果你的公司是一个可以坐下来做性格测试的人，它会得多少分?每个公司都像一个人，有自己的性格、优点、缺点和怪癖。不过，我们称之为“企业文化”，而不是“个性”。公司文化影响着业务运营的方方面面，包括员工招聘、保留、发展、业务实践和供应商关系。这五个问题将帮助您定义您的企业文化，并找到适合您的服务供应商。

采购界经常讨论的一个话题是，首席采购官如何才能在首席执行官的谈判桌上占有一席之地，但要找到与高管们的最佳位置可能很难。一项研究显示，一些挫折来自采购部门和高管层在如何聘用最佳人才方面的分歧。在最近的一次APICS会议上，采购部资深人士表示，聘用人才和发展现有员工有助于建立高层关系。

并购不断提醒人们，企业总是在不断变化，高管们需要如何应对管理企业的挑战。合并或收购后的头100天通常会为新实体定下基调，并可能影响到长期的成功。对于早期采购协同效应的捕获来说，环境通常是完美的，如果执行得当，采购优化可以将EBITDA平均提高10%至30%，这就是采购是并购尚未开发的战略杠杆的原因之一。通过有效的支出分析，组织可以根据关键采购类别的合并实体支出更好地估算节省的成本，并确定合并实体和类别中支出高度分散的供应商的共性。

在不到90天的时间里，世界上有史以来最大的会计变革之一将生效。从2019年1月开始，一套新规则将要求公司开始将价值近3万亿美元的租赁转移到资产负债表上。未来，租赁将成为财务报告的中心。要应用新的会计准则，企业必须真正了解租赁合同。只有采购团队有这么深刻的知识。

Spend Matters欢迎来自LeaseAccelerator营销副总裁Steve Keifer的这篇客座文章。

Spend Matters欢迎Ivalua首席营销官Alex Saric的这篇客座文章。

随着采购作用的不断发展，需要一种新的办法。领导者正在用新的思维方式、新的流程和新的技术来改变他们的组织。我曾与数百家领先的组织合作，帮助他们改变采购方式，我想与采购经理分享这7条建议，它们应该能很好地为他们服务。

有时，精心制作的演示可以掩盖重要的细微差别或掩盖不足之处，这可能会在以后的实现过程中导致重大问题——以及可怕的范围蔓延。所以，这里有一些我建议深入研究的领域，以及在购买支付演示过程中要问的问题。

对于考虑推出电子采购平台的公司来说，有大量的信息。然而，直到现在，了解支持正在进行的行动所需的能力一直是极其困难的。我们最新的电子书，电子采购操作:启动后的能力，以确保您的成功，提供了成功的电子采购操作所需的能力的见解。