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一份新报告在3500年的一项研究B2B决策者在12个国家发行的麦肯锡公司的咨询顾问发现,B2B买家正在使用和维持omnichannel选项——面对面,远程或电子商务渠道,处理供应商的销售代表。

Covid-19大流行后,面对面会议,交易可能看起来像昔日的日子。尽管许多采购部门已经赶上数字化趋势在他们的过程中,许多B2B交易和谈判仍主要在面对面会议。必须改变的大流行。即使面对面选项重新再一次,B2B买家仍然享受这种灵活性。阅读更多的发现....

任何人读花重要知道有效的采购技术使一个重要的贡献。使用不当也会导致问题,在我的新书,“不好买,如何组织通过失败浪费了几十亿美元,骗子,和F * ck-ups,“我谈论一些问题,技术无疑可以帮助我们避免问题。

下个月,10月6日至7日,看到亚马逊的回归商业交换(ABX)——free-to-attend活动采购、财务和供应链的领导者。这个在线事件将召集一个社区的B2B买家采购和供应链,代表行业,联系和合作,分享经验和知识,最大的采购和财务组织首脑现在欧洲正在经历。两个早上会议将处理业务购买领导人面临的挑战和未来几个月将不得不面对。