作者档案:马格努斯Bergfors

“电子采购”这个术语出现于20世纪90年代，当时Freemarket和其他人开发了一些解决方案，使组织能够在线谈判。现在的问题是，采购，尤其是战略采购，包含了比传统电子采购解决方案支持的更多的内容。因此，我们引入了术语“电子采购执行”解决方案，在我们看来，这个解决方案更准确地反映了这些解决方案的作用:支持采购的战术执行。电子采购作为一个更广泛的术语可以分为前面提到的电子采购执行解决方案，也可以分为“电子采购战略”解决方案。在电子采购战略解决方案类别中，我们包括市场分析、机会识别、战略制定和类别管理。

第一个采购和反向拍卖解决方案在20世纪90年代进入市场。从那以后，许多先驱者都消失了，大多数是通过并购，但有些仍然存在，有几家甚至扮演了市场整合者的角色。但更重要的是，这些年来，已经有一批新的供应商进入市场，他们在如何提高采用率和性能方面的方法和观点略有不同。

解决方案的范围也扩大了，现在几乎不可能找到只支持eRFX和反向拍卖的供应商。几乎每个公司都增加了一些供应商管理和/或合同管理功能。在许多情况下，这些相邻的功能是基本的，但是随着客户的成熟，他们开始寻找更多的功能，而供应商必须发展以满足新的需求。

这导致了一个复杂但竞争激烈的市场，其中包括套件供应商和更专业的供应商，以及经验丰富的供应商，以及通过使用先进的分析和人工智能/机器学习技术专注于更高水平的自动化的新进入者。

在这个由三部分组成的消费问题PRO系列中，我们将介绍我们对2020年电子采购执行解决方案市场竞争对手的看法，并定义预期的功能和主要趋势，以及列出并提供对主要竞争对手-套件供应商和专业提供商的简短描述。

如今，电子采购和战略采购套件市场竞争激烈。

诚然，虽然新的市场进入者在很大程度上(如果不是完全)取代了十多年前的一些传统供应商，但采购组织在选择供应商时的选择数量从未如此之大。

EC Sourcing就是这样一个供应商，公司(尤其是中间市场的公司)可能希望将其添加到候选名单中，不仅是核心采购和谈判，而且还支持基本的类别管理支持和上游(非事务性)套件功能。

这是我们更新的三部分支出问题PRO供应商快照系列的最后一部分，提供了SWOT分析，看看EC Sourcing的竞争对手，以及EC Sourcing如何与客户可能希望入围的供应商进行比较。这篇文章还包括用户选择指南和总结评估。第1部分而且第2部分该分析提供了公司和解决方案的概述，产品的优势和劣势，以及建议适合哪种类型的组织应该考虑电子商务采购的分析。

许多大型企业的采购组织很快就会采用第二套(甚至第三套)电子采购技术，其中许多使用多种解决方案。中间市场是不同的，有分散的采用和最近“采购”工具的记录，如果有的话。这两种趋势都有利于不太知名的供应商，比如EC Sourcing，这是一家少数人控股的技术和解决方案公司，已经编制了一个值得称赞的电子采购包和更广泛的“上游”套件的各种组件——尽管在不同的领域有优势和劣势。

EC Sourcing从电子谈判核心构建了它的套件，现在它拥有一系列令人惊讶的深度功能，不仅仅是模块化功能，包括工作流管理。在功能基础上，供应商提供电子采购、基本合同管理、供应商管理(包括供应商纠正措施报告或SCAR)。

本支出问题PRO供应商快照探讨了电子商务采购的优势和劣势，提供事实和专家分析，以帮助采购组织确定是否应该将供应商列为潜在供应商。自2016年我们的上一个三部分快照以来，电子商务采购已经解决了我们指出的一些弱点。它已经建立了一个报告模块，并与BidMode合作，为其产品添加了一个优化模块。它还更新了UI。

第1部分我们的2020年更新提供了公司和详细的解决方案概述，以及对哪种类型的组织应该考虑电子商务采购的总结建议。本系列的第3部分将对该公司进行SWOT分析，讨论竞争对手，选择建议和总结分析。

让我们看看优点和缺点。

此支出问题PRO供应商快照2020更新更新了我们2016年对EC采购解决方案的审查。EC Sourcing是针对中间市场的电子采购平台的精选采购技术提供商之一。它碰巧是最成熟的功能之一，拥有一组聪明的功能，这些功能只是来自于多年管理采购活动的战斗伤痕。Spend Matters对EC采购平台的分析将其定位为一个可靠的竞争者，以满足中等市场采购组织寻找技术来改变其采购工作的采购需求。也就是说，该解决方案也适合寻找更专业的采购解决方案的大型组织。

自从我们上一个三部分的快照以来，EC Sourcing已经解决了我们指出的许多弱点。它已经建立了一个报告模块，并与BidMode合作，为其产品添加了一个优化模块。它还更新了UI。这意味着它的解决方案现在由电子采购、流程管理、供应商管理、合同管理、支出分析、优化和情报报告等模块组成。

这次更新将提供事实和专家分析，以帮助采购组织确定电子商务采购解决方案是否适合他们的需求，并将提供可供评估的替代供应商的观点。第1部分将包括公司和详细的解决方案概述。第2部分将重点讨论产品的优势和劣势。第3部分将提供公司层面的SWOT分析，竞争对手，选择考虑因素和总结分析。

更新于4月23日:这篇关于采购和商品管理类别的文章已经更新了直接材料采购的其他解决方案的简介valua, SAP Ariba, Synertrade，以及帮助自动发现供应商的解决方案——SAP Ariba和Tealbook。更新的段落是斜体的，新的概况是接近结尾。

在本期我们的“冠状病毒应对”系列，花事项将探讨采购和商品管理，重点是直接材料。由于COVID-19危机影响了物流和现有的供应基地，在中国(尽管中国似乎正在复苏)、亚洲其他地区和欧洲(到目前为止)，制造业公司将出现大量新需求。本专业简介将重点介绍我们将在这一类别中介绍的解决方案提供商:Allocation Network, Coupa, Jaggaer, Ivalua, SAP和Synertrade -它们有助于直接采购。您还可以使用自动发现供应商的解决方案从SAP Ariba而且Tealbook，尽管其他与COVID-19相关的供应商发现资源网站也出现了scoutbee，托马斯。，以及各种特定行业的资源(例如:D&B，govshop以及联邦政府的其他官员)。

本系列的任务是研究采购、财务和供应链组织的专业人员应调查的相关解决方案和示例提供商类别，以减少甚至减轻冠状病毒供应风险。即使这些解决方案只是解决了问题的一个子集，在短期内做出明智反应的能力也可以帮助组织在未来恢复理智时做好准备。

今天的简介主要集中在我们所涵盖的七个解决方案类别中的第二个:

1.供应风险管理解决方案，包括供应链风险，企业社会责任风险，供应商财务风险等(阅读该类别的PRO分析和解决方案建议在这里．)
2.采购和商品管理，包括高级采购、直接采购、自动化供应商发现和商品管理，以帮助动态计划和采购。
3.高级采购分析当需求下降或激增时，使直接采购和/或执行“支出计划”。(本系列的简介是在这里．)
4.获取付款(P2P)它强调营运资金、动态折扣、支付控制和相关的财务优先事项，以帮助向P2P流程注入现金——尤其是对许多现金匮乏的供应商而言。(这一类别将被深入讨论在这里．)
5.欺诈、P2P和供应商管理保障当需要迅速建立新的供应商时，以及当卑鄙的骗子试图利用大流行作为窃取金钱和知识产权的方式时。(本系列的简介是在这里．)
6.具有深度合同分析的提供商它可以分析来自供应商(和客户)的受影响合同的合同组合，不仅可以分析不可抗力条款，还可以分析与大流行中同时出现的多种风险相关的其他相关条款。(阅读这一类别的深入细节在这里．)
7.特遣队劳动力及服务这些解决方案至少能够帮助快速增加按需工作人员，以应对大规模的资源短缺。我们正在研究四类解决方案寻找远程/在线工作；采购和管理的解决方案移动优先合同工任何你需要它们的地方;“直接采购”和管理合同工的解决方案;以及数据管理和分析的解决方案。

由于经济危机的严重程度，《花钱很重要》杂志最近做了系列介绍免费索取致所有读者。专业订阅者可以看到我们的后续文章，介绍该市场的其他类别及其解决方案。我们将包括关于每个类别的专业简介的大量信息，读者可以在不触及付费墙的情况下看到，但由于我们也从我们现有的对供应商的深入分析中汲取了大量信息333manbetx 数据库，部分资料将只提供给我们的专业订户。

对于采购和商品管理，整个制造业公司的新需求将包括快速识别新的供应来源，对材料、零部件进行复杂的采购活动(可能与更广泛的材料清单相关联)，根据目标要求(例如，针对特定生产线)对供应商进行资格认证，以及根据自定义记分卡管理和跟踪供应商。

在生产中取消暂停按钮之后(如果设置了暂停按钮)，在特定地区的恢复阶段(可能与其他地区的恢复阶段不同)，这些需求将变得特别迫切。

本系列中每个特定类别的PRO作品都有三个部分:

1.问题和用例。我们将强调现有的问题(在危机的不同阶段会有所不同)，以及解决方案可以提供更深入的见解、情报和可扩展的工作流的各种场景。
2.方案原理与价值．我们将概述各种解决方案如何帮助解决问题，以及它们将帮助回答的具体问题。
3.例子提供者。我们将重点介绍能够支持这些问题并提供价值的解决方案提供者。

一些提供商正在提供针对冠状病毒的特定程序和“免费增值”商业优惠，我们在更新这篇文章时都会注意到这些。我们还将从我们已经深入了解的提供商开始这个系列，但我们也一直在从其他供应商那里寻求信息。

让我们来看看采购和商品管理可以如何提供帮助。

正如我们在之前的研究中提到的，供应商管理应用程序的市场是分散的万博体育下载app，有许多类型的解决方案和方法。在Spend Matters，我们定义了五个核心供应商管理能力:

*供应商信息管理(SIM)
*供应商绩效管理(SPM)
*供应商关系管理(SRM)
*供应商风险管理(供应商风险)
供应商质量管理(SQM)

今天，大多数供应商管理应用程序都起源于SIM或风险领域。专注于SPM的供应商非常少(如果有的话)，为了获得这种功能，购买组织通常被迫投资于更广泛的套件，要么是完整的S2P套件，要么是扩展的SIM或Supplier Risk应用程序。因此，许多组织，特别是(但不限于)中型组织，已经求助于使用Excel作为供应商绩效管理的主要工具。

但是，也就是说，SPM需要来自其他应用程序的信息来衡量性能，并且与其他ssm领域有重叠。您通常需要一些关于供应商(SIM)的基本信息，以及风险和质量数据(供应商风险和SQM)来对供应商进行评级，为了根据评级采取行动，需要一些SRM功能。

Kodiak Rating的解决方案在市场中脱颖而出，主要关注SPM(以及较小程度上的SQM)，并支持其他ssm领域的基本功能。

这花问题PRO供应商介绍提供了一个坦率的Kodiak评级及其功能-功能，支持评级，监控和管理您的供应商。该简介包括Kodiak Rating及其解决方案的概述，解决方案的总结评估，解决方案的优势/劣势，公司SWOT分析和可能考虑提供商的公司选择清单。

SAP Ariba(在此之前Ariba本身)在近20年的时间里一直是源到付费市场的主导供应商。在2004年收购Freemarkets之后，它可以说是S2P的第一家供应商(这取决于你如何定义S2P!)

从那时起，其他供应商不断将自己与Ariba和SAP进行比较，并吹嘘自己“赢了”Ariba和SAP以及替换协议。在终端用户方面，坚定的支持者在任何采购技术评估长名单和大多数短名单上都是一致的。但在过去的几年里，情况发生了变化，SAP Ariba在保持(或者甚至是重新获得?)其市场主导地位方面面临着一些严峻的挑战。

但要理解现在，展望未来，我们必须首先充分欣赏过去。

2011年，SAP通过收购SuccessFactors开始了(或者我们应该说启动了)云计算之旅。这是一系列基于云的、特定领域解决方案的收购中的第一个。

这包括Ariba (2012)， Fieldglass(2014)和Concur(2014)。实际上，为了领先于所有回复人2006年，SAP收购了Frictionless Commerce (Frictionless是第一家拥有集成上游套件的供应商，早在2003年)，当时这是一种云解决方案。然而，SAP从未这样销售过它，在收购Ariba之前，它基本上被视为一种权宜之计的电子采购和CLM产品。就在去年，SAP的这三项资产合并成为新的SAP智能支出集团。

在被收购后的最初几年里，Ariba的行动非常独立于SAP，即使他们从SAP请来了waldorf神童Alex Atzberger来领导Ariba。但自从亚历克斯离开Ariba接手SAP CX(他也离开了SAP CX，成为Episerver的首席执行官)，以及巴里·帕吉特(Barry Padgett)的离开，巴里·帕吉特去年曾短暂担任SAP智能消费集团总裁，后来成为Stripe的CRO)，让人感觉Ariba至少在组织上更多地被拉进了SAP的母公司。

但当涉及到产品线和产品时，这是一个更复杂的问题。这让我们想到了几个领域，我们认为这些领域目前给客户、潜在客户和合作伙伴带来了争议和不确定性。这是我们今天的重点*。本PRO分析探讨了以下主题:

*老化技术
*整合和产品合理化
*领导层更替和重组
* S/4HANA的兴起(例如，SAP的ERP产品最终会取代智能消费集团内的不同解决方案集吗?)

*我们的分析来自于与SAP Ariba客户和合作伙伴的数十次讨论。虽然本研究简要地介绍了万博体育下载app这些主题，但在幕后还有更多的技术细节，并且分析简化了存在于产品堆栈底层和内部的一些技术复杂性。例如，在对SAP Ariba和SAP进行分类时，在SAP没有明确的策略的情况下，采购和IT团队仍然需要制定一些关键的应用程序/平台/集成策略(例如，主数据管理)。对于正在与这些和其他决策搏斗的从业者组织来说，请不要犹豫在这里与我们联系．

(编者注:在新的一年里，Spend Matters的分析师们将审视各自的采购技术领域，看看哪些方面出现了问题，哪些方面可以也应该在今年得到解决。在这里，分析师马格努斯·伯格福斯列出了供应商管理(sgm)面临的困境。对于我们的专业订阅者，他今天的另一篇文章提供了他对2020年的预测。)

就在假期之前，我们发布了一份关于ssm市场复杂性的PRO简报(供应商管理能力的5个构建模块)，并为如何定义这个领域创建了一个框架。这篇文章强调了供应商管理中一个挥之不去的问题:这里没有一刀切的解决方案。然而，这是一个非常广泛的困境，在本文中，我们想把它分解成几个更具体的困境。

在我们今天的另一篇文章中2020年ssm困境，我们讨论了目前围绕供应商管理的一些困境，主要围绕供应商数据、供应商细分和类别管理。

为了解决这些问题，采购组织需要认真对待供应商数据管理以及整体供应商管理策略。不幸的是，供应商管理往往是采购组织的次要责任，因为采购组织的重点往往是采购和交付节约。例外情况是在IT领域，一些组织已经建立了供应商管理办公室(vmo)来管理更具战略性和关键的供应商关系。

对采购和节约的关注还导致对确保供应商数据得到正确管理缺乏兴趣。新入职供应商通常由应付账款组织负责，这些组织的重点是从支付发票和防止欺诈的角度确保供应商主数据的准确性。

然而，更成熟的组织已经意识到，供应商需要管理(不仅仅是采购)，通过更好的供应商管理和合作——以及在某些情况下，共同创新——可以实现巨大的价值。

但我们也需要改进应用和技术来支持这一点。在这篇文章中，我们将探讨五个预测，我们认为应用程序和smm市场将如何演变，以应对这些挑战，并帮助采购组织更好地管理他们的供应商。

(编者注:在新的一年里，Spend Matters的分析师们将审视各自的采购技术领域，看看哪些方面出现了问题，哪些方面可以也应该在今年得到解决。在这里，分析师马格努斯·伯格福斯列出了战略采购面临的困境。对于我们的专业订阅者，他今天的另一篇文章提供了他对2020年的预测。)

战略采购作为一个概念是在20世纪80年代提出的，深受麦肯锡(提供了著名的克拉里奇矩阵)和A.T.科尔尼等咨询公司的影响。战略采购是一个旨在帮助采购组织以审慎的方式成功采购或重新谈判产品和服务的过程。

尽管这一过程可以节省数十亿美元，但还有一个更大的问题。这种方法是二元的——你要么运行一个战略采购项目，要么不运行——它是非常偶然的，因为一旦你实施了战略，你就会转向下一个项目。这就是众所周知的“驾车采购”和“三次投标，一次购买和一团灰尘”。这意味着忽略了合同的后续和管理。

还有一个概念叫做类别管理。它的根源可以追溯到Kraljic矩阵(它描述了各种支出/供应类别，然后量身定制最终的供应商采购/管理策略)，但“类别管理”这个术语实际上起源于零售业，其理念是将您的类别视为单个业务单元。应用于采购，它成为一个持续管理您的类别的过程。

在2020年，采购技术供应商应该如何解决这两个概念?

在今天的花的事情的帖子战略采购的困境，我们谈到了现有电子采购解决方案中缺少对类别管理的支持。这样做的结果是，品类管理战略和采购事件的战术执行之间缺乏联系，从而导致整体采购和采购战略的碎片化执行。

要真正转变采购，你需要从头开始定义你的品类管理框架，然后基于这个框架创建实际的品类战略，最后将其级联到适用的采购事件。在没有系统支持的情况下，这显然是可行的，但根据我的经验，如果你每年创建一次类别策略，你就会面临很大的风险，然后你就会把它放在一边，直到明年更新的时候才会看到。通过使用具有合同数据、支出数据和供应商管理数据(本地或通过集成)的工具，您可以创建一个仪表板，以支持对趋势、风险、需求或供应变化的持续分析。定义的策略还应该指导您使用正确的特定于类别的特性和配置找到正确的源事件类型。

创建这种类型的解决方案显然不容易，尤其是品类战略部分，但我们看到了市场上一些有趣的发展，从供应商那里听到了一些有趣的事情，将电子采购与品类管理联系起来是采购技术发展的下一个合乎逻辑的步骤。

在这篇“花钱很重要”的简报中，我们将看看我们认为这将如何发挥作用的一些发展。

本周，企业支出管理解决方案提供商Coupa宣布收购Yapta。Yapta是一家解决方案提供商，可以让企业在价格下降时自动监控并重新预订机票和酒店预订。Yapta还提供特定类别的支出分析和情报。交易条款尚未披露。

虽然对Yapta的收购可能不是一个大的市场变革，但它仍然使Coupa从众多与“大型T&E巨头”SAP Concur在企业和SMB领域竞争的品牌之一，一跃成为少数几个可以讲述更广泛故事的专业技术提供商之一，其中包括真正的非入侵式差旅节省和类别管理。

对于大多数公司来说，差旅是一个非常重要的类别。根据2018年GBTA BTI展望-年度全球报告和预测报告，2017年旅游支出达到1.33万亿美元，比2016年增长5.8%。该报告还预测，到2022年，商务旅行支出将扩大到1.7万亿美元。

商务旅行支出占总支出的比例因行业和公司而异。然而，现有市场数据表明，全球商务旅行总支出大约是全球临时人力资源服务总支出的2-3倍。换句话说:太重要了，采购部门不能忽视。

Spend Matters采访了Yapta首席执行官James Filsinger和Coupa的产品战略和创新高级副总裁Donna Wilczek。Coupa表示，Yapta解决方案将增强和整合(并最终统一)Coupa的商业支出管理(BSM)平台，包括差旅与支出和支出分析两个细分领域的产品。这篇分析提供了对Yapta的介绍，并提供了对组合的分析。