后Coupa买了Aquiire10月份采购老将加里野兔在花重要的采访中说,这笔交易“肯定发出一个信号,但也许不是一个明显的一个。”
兔子知道Aquiire是从哪里来的,可能这个收购Coupa。
他知道因为直到2009年他带领Vinimaya才演变成Aquiire——当该公司有多项的专利,Coupa希望推动其前行。
读沿着兔子,现在Vurbis美国的首席执行官,谈到未来的电子采购在这个问答,编辑并将出现在两个部分。
花的问题:从你的视角Vinimaya的前任首席执行官,2017年将自己视为Aquiire什么最近收购的Aquiire Coupa市场信号?为什么你认为这很重要吗?
加里·黑尔:因为涉及到Coupa肯定发出一个信号,但也许不是一个明显的一个。这是为什么。我们都听过谈论Vinimaya专利影响交易,对吗?的四个Vinimaya专利我知道,前三个是相关的。让我们先讨论这些。
他们描述一个buyer-operated系统,可以搜索多个供应商网站、提取、聚合和呈现回买方无需修改目录内容的网站。其实专利中描述本身作为一个替代拳无虚发,存在的时候,我们知道需要修改网站工作。
但请记住,在2001年,当应用程序被提起,构建B2B网站拳无虚发可能数百万美元,远远超出了所有手段,但是最大的供应商——格兰杰和主食,例如,如果买家想要受益于电子采购,他们不得不控制供应商的加载。时间——Ariba和领先的供应商,甲骨文,其中SciQuest(这是Coupa之前的时间)——帮助如果他们想出售许可证,所以buyer-assisted供应商加载出生的时代——目录系统,内容服务,供应商网络、市场、拳无虚发Vinimaya而言,专利中描述的功能,基于他们的产品。manbet万博app所有由买方拥有和控制。
但现在是2018年。今天,供应商可以部署一个完整的B2B网站不到5000美元使用线上购物和吸引商务等产品,并使用插件添加冲掉芯料功能。现在拳无虚发简单的和负担得起的,需求buyer-assisted加载解决方案应该下降。这就是我为什么质疑这三个专利,和相关的产品,被Coupa高度重视。
但第四个专利是一个不同的故事。它主要描述比较购物,你见过的一个关键部分Aquiire最近的营销材料,实时采购的概念。
现在看看企业采购市场,主要采购组织全球2000强——这是饱和。每个人的实施或正在实施电子采购系统。同时,电子采购的方式部署在这一市场,与预先商谈好的价格、数量折扣和回扣,不需要实时采购,恰恰相反,一切都提前计划。
但是,中端市场,假设购买组织收入为1亿美元或更少,待价而沽,很大,很大。中端市场公司没有购买数量折扣和回扣,所以他们寻找最好的交易,“实时比较价格。“今天,他们使用亚马逊业务,Grainger.com或其他在线商店。他们加入采购联盟。他们浏览论文目录和订单通过电子邮件或电话。也许他们上车,开家得宝(Home Depot)或主食商店。很低效,谎言的机会。
也许这次收购信号正式开始真正的电子采购中端市场。同时,相同的实时货比三家方法可以应用到尾巴花市场,你可以考虑供应商的中端市场。我们将会看到,我想。嘿,Coupa的根是在中端市场。他们开始为小公司一个开源平台。
SM:我们见过几家公司在中端市场。为什么你认为这不是一个良好吗?你认为需要做来捕获这些公司?
“大酒店”:三件事。首先,也是最显而易见的,它需要能够负担得起。这些公司不会花100万美元甚至50000美元的电子采购系统。第二,需要不同的功能。再次,企业电子采购订购已知来源以协商价格,但中间市场的电子采购是关于购物——找到产品,比较价格,得到最好的交易。第三,方便地访问供应商,特别是他们的目录,网络商店和订单系统,这是企业和市场需要的一件事。
SM:在其协议的解释,Coupa曾表示,它的目标是使“谷歌”搜索。你认为这是一个精确的描述,甚至最终最佳术语Aquiire试图做什么?
“大酒店”:我认为当Coupa说像google一样的对比和亚马逊一样,他们又比较电子采购的方式部署在企业市场——这可以被称为和亚马逊一样,因为你从已知来源主要是搜索结构化数据,如数据库,为中端市场,我们需要更多像google一样,你来自不同来源的非结构化数据在网络上搜索,比较实时价格和条款。从技术上讲,它的查询与爬虫。
SM:同一个话题,“拳无虚发的死”呢?你看起来像一个值得追求的目标吗?
“大酒店”:不,不是,这是坚果。拳无虚发一直加载电子采购供应商的正确答案。这是一个公认的行业标准,常被用于近20年,伟大的工作。但从历史上看,这是过于昂贵和复杂的质量来实现。再次,不再如此。想象一个世界,每一个供应商都有拳无虚发:任何规模的买家可以与任何供应商即插即用最适合他们businesswise当时,大或小,本地或全球。互联网将成为唯一的供应商网络。所以,对我来说,拳无虚发活得好好的,准备再次出现,尽管我们需要集体做得更好得到这个词给供应商社区。
在加里·黑尔的第2部分的采访中,明天跑,他关注的下一个“大事情”采购/ P2P供应商:“他们应该寻找正确的供应商。他们一直阻碍市场以来第一天。”
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