花重要的伦敦办公室花了一些时间(几乎)上周说Coupa的新CPO迈克尔·范Keulen加入业务为采购管理巨大的关键时间。他在财政给我们谈了他的背景,他的过渡到采购和他预计第一步将他引导采购Coupa未知水域的几个月,几年,。
finance-turned-procurement执行官,他有20年的了解双方需要在任何组织的打破传统的筒仓,提供急需的价值在这一次的冠状病毒危机。迈克尔有一个明确的这个值是什么样子的照片,电子外包的早期采用者,已经建立了业务用例实现Coupa在全球40亿美元的服装零售商,并带领采购转换程序在美国和欧洲交付业务价值。
正如Coupa董事长兼首席执行官罗伯Bernshteyn告诉我们:
“在过去的十年里,我亲眼目睹了可衡量的价值,采购领导人像迈克尔正在把他们的组织在世界各地。业务和我们的经济如今面临的不确定性,采购的作用比以往任何时候都更重要。这是他们专注于管理成本,确定供应链脆弱性,并获得最大的价值每合同将使他们的组织能够度过这场风暴。我期待着看到他们抓住这一刻。”
我们问迈克尔对他的初始优先级:
“我学到的一件事是,许多公司仍然难以理解他们花在哪里,以及他们的有价值的资源投入,”Michael van Keulen告诉我们,“特别是那些没有像Coupa平台。所以当我询问其他从业者的总可寻址花,或他们的开支将会实施管理,我经常发现他们仍然挣扎在回答这些问题…”
“所以已经说过,我的第一个任务Coupa,鉴于我们已经通过大规模增长,使并购和关注客户的成功作为我们的核心价值的一部分,是完全理解花和能见度交付业务价值的杠杆。”
“任何CPO应该问的基本问题是:支票簿有多大?我买什么呢?我们的合同是什么?他们什么时候到期?和我的利益相关者是谁?你需要完全理解你的利益相关者,因为你开车有一个更好的结果。你需要完整的可见性的一切工作在现在,所有合同在一个系统中,所有供应商遵守。”
他继续谈论其他采购优先事项,包括调整管理层,然而区分责任,与业务表达他的价值主张,用他们自己的语言和与金融合作,他的背景是他的。他理解金融如何看待消费,如何与采购的观点不同,采购需要做什么调整这两个图片。
越早我们有明确的符合金融储蓄,避免成本,风险和可持续性,他密友,我们越早将打破传统的摩擦。
除了他的优先级,我们也问他关于他的观点我们采购的处理冠状病毒危机。他是积极的和真正的预计采购专业:一个更光明的未来
“我相信我们将会看到更多的合作在我们出现在这场危机的另一端,和采购将被视为一个竞争优势。我认为采购是一个美国主要通过这个,这是我们一直在训练,好多年了。在经济繁荣时期,公司倾向于关注营收增长,但一切都已经改变了;现在每个人的眼睛都在采购,如果我们有了一个平台,给我们提供了完整的可见性,我们应该准备好了。”
阅读完整的花在Coupa欧洲采访迈克尔的重要角色,他的首要任务,CPO和他对未来的展望在这里。
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