LeaseAccelerator的史蒂夫·基弗(Steve Keifer)在加州举行的SIG 2019活动上发言。(Jason Busch照片/ Spend Matters)
本周在加州举行的SIG全球高管峰会上，有两个会议，一个是主会场，另一个是分组会议，重点讨论了租赁采购的机会。两名LeaseAccelerator高管——营销副总裁Steve Keifer和全球租赁采购解决方案副总裁Ingemar Lanevi——主持了会议。
Steve做了我所见过的最好的工作之一，不是在“销售”，根据SIG的要求——远远好于我在SIG事件中看到的许多顾问(当然许多供应商的步骤，其中一些是遵循路线的)。
在这个由两部分组成的系列文章的第一部分中，我将根据Steve和Ingemar的讲座，分享一些关于采购的租赁机会的笔记。Spend Matters将在未来几个月的专业供应商快照中更详细地探讨LeaseAccelerator，一家技术供应商。
在SIG，参加人数较少的分组讨论(相对于同时举行的敏捷采购“容量”会议，以及其他两场会议)是一个关于节省租赁机会的速成课程。101本教材介绍了这个机会。每一个有机会讨论租赁费用的采购负责人和品类经理都应该听一听这个演示(当然还有监督租赁费用的财务团队)。
以下是我的一些演讲笔记和Steve和我分享的幻灯片:
- 租赁支出对许多公司来说是一个巨大的机会——标准普尔上市公司平均有11.3亿美元的租赁债务，占资产负债表债务的10%。
- 最近租赁工作的第一波“浪潮”集中于基于IFRS要求的增量监管/报告会计变化。上市公司现在必须在资产负债表上显示所有租赁支出。私营企业最终将不得不这么做。
- 公司租赁各种类别的开支——因此租赁类别管理实际上是对现有类别管理策略的覆盖。这些类别包括车队/卡车、轨道车辆/集装箱、叉车和其他材料处理设备、制造设备、IT和数据中心设备、复印机/办公室设备和实验室测试设备。
- 寻找节省的机会(仅在财务部分)可以代表10%以上的节省总租赁金额。
- 合规机会可能会带来两位数的节省(硬美元节省)——在未来的案例研究中有更多这方面的内容。租赁的计划外多付可能高达租期实际成本的75%(在支付了最初阶段的费用后，这相当于原始设备租赁成本的85%)。
简而言之:你在这里坐拥采购和品类管理的资金。所以目标!
接下来，我将分享更多关于租赁节省的细节，以及LeaseAccelerator的案例研究/基准节省数据。
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