比尔米歇尔
英国特许采购与供应学会(CIPS)是一个著名的专业发展和认证机构。它起源于欧洲和澳大利亚，但最近它正在向美洲扩张。
在过去一年左右的时间里，采购部资深人士比尔•米歇尔斯(Bill Michels)一直担任CIPS的美洲业务副总裁，领导该集团在传统领域之外的发展。
为了了解情况，我们采访了Michels，进行了两部分的问答系列，他讨论了CIPS的新举措、CPO的生命周期、数字时代的战略意义以及软技能的作用。
常见问题
花钱很重要:你担任这个职位的第一年半过得怎么样?
比尔米歇尔:总的来说，这是出色的一年。许多美国公司都认识到，保持采购团队的高技能和在整个组织内(通常是在全球范围内)完全一致是多么重要。CIPS拥有优秀的专业发展材料，提供大量教学选择，以及独特的全球影响力，这对在国外开展业务的美国公司来说意义重大。
德纳公司(Dana Incorporated)就是一个很好的例子，该公司在向更多电动汽车转型的同时，正努力保持在汽车领域的技术领先地位。它知道，随着发展，它将不得不购买大量的新技术，因此它建立了一个采购学院，提供cip质量的培训，并提供定制的Dana内容。这是我们在其他美国大公司复制的模式。
所以，不用说，我们正在迅速扩张。我们在芝加哥的新办公室有三位新员工来管理我们的发展和与教育机构的合作关系，这对我们保持CIPS的高标准非常重要。目前，我们与公用事业、建筑、集成电路制造商和公共采购领域的行业领导者开展了新的培训和发展计划。最令人兴奋的机会是在硅谷的一家科技公司，我们在那里创建了一个数字学习项目，随时随地为学习者提供按需培训。学习以电子学习、播客、网络研讨会和按需知识的形式提供。这个项目已经引起了我们其他企业客户的高度兴趣。
随着CIPS的发展，它是否会把北美、中美和南美作为独立的市场来关注?
在这一点上，我们将所有美洲视为一个单一的市场，主要是因为CIPS对这个半球来说是相当新的，而美国市场一直在迅速增长。但随着需求的增加，CIPS在中美洲和南美洲的运作能力非常好，所以这是未来可能会发展和衍生的东西。我们已经招募并发展了一个强大的教师和同事网络，以帮助我们在各地区。目前我们在墨西哥和巴西吸引了很多人的兴趣。
到目前为止，CIPS在这些新兴市场的表现如何?
我们现在主要专注于为美国和加拿大的组织提供服务，只是因为那里有需求，我们正在跟上需求。我们现在正在建立一个强大的存在，随着时间的推移，它将为进一步扩展到其他美洲做好准备。除了企业高管寻求团队发展和培训的强烈需求外，个人和其他组织也希望加入CIPS，分享我们对专业的承诺。
您在ISM工作，CIPS与APICS/ASCM有合作关系。这种合作关系意味着什么?
我们都服务于整体供应管理行业，但在不同领域拥有核心专业知识。CIPS在采购方面经验丰富，而ASCM在物流方面一直处于领先地位。随着这两个功能领域越来越紧密地交织在一起，建立一个涵盖供应管理最佳实践的伙伴关系是有意义的。
在我们合作的早期阶段，我们在芝加哥的同一个办公地点办公。我们正在参加他们的年度专业会议，我们正在开发一些培训和认证项目，以连接我们的专业领域。我们正与希望提升整个供应链的客户密切合作。
这些组织在连接采购和供应链功能方面有多成功?这些组织在哪里有共同点?
曾经有一段时间，买家可以协商价格，运费几乎是事后才想到的，通常会计入交付给工厂的价格。“准时制”的一切改变了这一切——从低成本国家采购的长供应线也改变了这一切。进出库物品的物流已成为计算采购决策总体价值的重要组成部分。在那里你会找到共同点。从长远来看，我们将看到持续的供应商合理化和整合的供应链。
许多公司已经形成并发展了一个强大的供应链组织，他们正在寻找一个可以在一站式解决方案中提供教育，评估和价值的来源。
CIPS有什么新举措吗?
我们刚刚完成并即将宣布为拥有其他认证并希望升级到全球公认的MCIPS认证的供应专业人员进行桥梁考试。我们将在未来30天内获得相关细节。
从技术上讲，它可能不是一个计划，但是我们发现更多的大型组织希望我们在整个企业中交付经过认证的、定制的培训。我们称之为学院方法，Dana公司就是一个很好的例子。以小部件为例的通用在线教学模块没有什么价值，除非它们只是一个更全面的专业发展计划的先决条件。学院方法提供量身定制的、公司特定的培训，通常包括具有直接ROI的项目。
在技术方面，数字化转型有望减少手工任务，从而降低成本并节省时间。它还应该增加洞察力，使采购成为整个业务的更具战略意义的合作伙伴。采购专业人员现在应该如何利用节省下来的时间?
好吧，这并不是在复习采购术语“procurish”。读我的文章在CIPS-USA网站上的“你的CEO想听到什么”可以了解更多细节，但要点是，供应经理应该花时间了解他们的整体业务，并考虑如何为其带来创新或新的收入。
我想说的是，新任首席营销官的生命周期是3年。在第一年，他们专注于削减成本。第二年，他们把供应商逼到极限。到了第三年，他们最好找到创新或新业务的来源，以保住自己的工作，因为这是一个组织成功的动力。
采购更具战略性意味着什么?
用最简单的话来说，战略意味着考虑每笔交易或合同的基本条款之外的问题。例如，你可能会问你是否在与供应商的关系上投入了太多或太少的时间。你是把一种商品当作关键的组成部分，还是相反?
从更大的角度来看，战略性思考意味着考虑供应链的每个方面如何为整个组织带来价值。它是否推动了公司的发展?是否会让它面临不合理的风险?
随着业务节奏的变化，我们不断改变战略。更短的产品生命周期、更快的上市速度以及与监管、贸易、气候事件和企业社会责任相关的风险，迫使品类经理和首席营销官灵活敏捷，有责任影响业务的动态变化。
CIPS对人们如何应对技术和使用的所有变化或扩展采购所需的软技能有任何指导吗?
采购所需的关键技能之一是影响业务技能。今天的许多采购人员在采购的技术方面受过高度训练。他们可以制作成本分析、供应商地图或Krajlic矩阵，但缺乏业务技能。
有趣的是，当人们被教导优先考虑信息，专注于四个关键的商业利益:收入、增长、风险和现金时，看到他们的变化是一个步骤。这对高级管理层很有吸引力。
我们的内容包含采购、技术和软技能实践的大趋势。
在本问答的第二部分中，比尔·米歇尔斯以更全球化的视角看待采购，讨论了中美贸易战、海外知识产权保护、英国脱欧和美欧关税争端。
明天看看那篇文章吧。
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