花分析解决方案通常会经过时的ROI。但花分析可以提供尽可能多的价值better-explored选项如电子采购或采购系统,有时提供的ROI后立即被打开。然而,快速赢得和短期价值只是起点。
除了错误识别等领域,提高杠杆率与现有的供应商和导致企业社会责任风险管理,在分析可以进门采购提供长期、可持续的商业价值。事实上,许多这些领域可以包括贡献采购之前甚至没有想象,推动所花的功能从简单分析真正的战略供应和商业计划。
帮助采购拉头的过去,开始看到(计划),未来,这里有三个现成的地方花分析可以解锁新的长期价值来源。
需求管理和业务规划
当应用在智能方面,分析可用于挂钩支出项目具体的需求,你可以提出。一个很好的例子,这是一个有关季节性重复事件,如要求除冰的岩盐。这些购买都依赖于一年的时间,但也天气预报,和计划为这些成本因素能更准确地允许采购项目预算可能需要改变以适应季节性需求高。
然而,一些最伟大的机会不在理解过去的模式而出人头地的新需求,经常与新客户业务或变更由技术、立法或其他监管的影响。
例如,一个新客户赢得高调的废物管理公司可能包括一个承诺购买垃圾桶与太阳能压实工具。分析可以帮助预测的潜在扩张中的购买这种新型消费类别,以及产品的下降取代。使一个更积极的需求管理方法可以使采购规范发展发挥更大的作用,以及帮助它获得成功采购的杠杆。
销售业绩改善
这些天,业务赢和输在很小的价格——低个位数百分比的差异,如果不是分数的百分之一。然而企业很少停下来问:如何准确的输入数据是销售团队使用的是准备投标,投标或建议吗?
而采购芯片的关键成本动因,所知甚少的销售团队对未来价格可选性的产品。实时(或进展及时)花能见度在这方面可以改变。
如果一个企业有一个结构良好的花分类或分类层次结构,然后估计成本定价可以很容易地提取关键信息,期待未来状态定价而不是历史定价。这可以让那些小基点之间的区别差异导致销售成功而不是失败。
供应链优化
所以你重新讨论幅度与关键供应商在过去年的三倍。他们已经打开书,没有更多的提高利润率没有危及你的供应。接下来你会做什么?
答案是类别分析仪表盘。顾名思义,这些指示板专用梳理出一个类别的具体成本动因和帮助推动更大的效率。重点不是单价利润而是供应链以及如何优化的有效性。
但是魔鬼在于细节。挑战category-by-category基础上有很大的不同。
例如,使用类似的交通、目录仪表板需要显示路由信息可以很容易地比较和潜在的合并。或负载能力,提供进一步潜在合并发货。这是相当不同的方式,比如从医疗保险、索赔信息需要钻到了解保险的总成本可以通过切换影响医院、甚至解决索赔的来源通过改善工作条件或预防技术。
优化例子是充足的。从旅游管理、仓储能力rent-versus-buy车辆和设备,总拥有成本模型润滑剂(更昂贵的石油但更少的服务间隔),甚至成本应当菜单定价飞机食品可以受益于这种方法,同时扩大采购的影响到非托管花。
结论
从上述的场景,很明显,对于先进的采购分析不仅仅是简单的ROI的计算。当然有机会我对金融和性能优势,投资提前采购分析最终是关于提高整个业务,采购可以扮演的角色,进而扩大业务影响,复杂的CPO的水平。
这篇文章是写给Simfoni花的重要品牌工作室团队,而不是花编辑或分析师的内容很重要。
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