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今年夏天早些时候,Veraction,提供运输花费管理及运费审计软件,宣布将与Trax合并技术,全球货运审核和支付解决方案的提供者。合并后的公司,这是保留Trax名称、管理多100亿美元的物流支出所有运输方式为超过300个企业客户,根据一份新闻稿。
了解更多关于事务以及公司怎样Trax可以提供采购和供应链组织,我们坐下来与克里斯•康奈尔大学前CEO Veraction现在结合Trax集团的首席执行官。在第1部分的采访中,康奈尔大学交通管理行业的概述,介绍的产品和公司的投影最大的增长领域。请继续关注第2部分,在康奈尔大学预测运输和物流市场的发展方向,包括潜在的小行星可能扰乱整个生态系统。
杰森·布希:你能给我们一个公司整体的历史,以及一个30秒的电梯演讲,你将使用到供应链头解释一下吗?
克里斯·康奈尔大学:让我后退一步,讨论行业本身。这个行业已经存在了几十年本质上帮助人们理解复杂的发票他们收到航空公司确保他们支付正确的金额,然后帮助他们使这些支付,供应商是否它代表他们或者只是提供了关于航空公司的客户指令要求付款。
行业分散,大。作为一个产业,它本身没有创新或投资,我想说,从历史上看,它的价值主要是行政——把这大堆的发票我的书桌和照顾他们几乎已经基本服务。今天,它成为很多不同的客户正在寻找更多的价值而言,帮助他们控制自己的交通支出,坦白说,我们的很多同行的斗争。我们与Trax合并的原因之一是因为他们这样的意义,像我们一样,非常志趣相投的行业应该被交付给客户。
我们真的为客户解决在管理问题。人们可以称之为运费审计。他们可以称之为分期付款。他们可以把它看成是应付账款外包。但在一天结束的时候,这从根本上是关于管理花,为此,人们能够看到他们的支出,他们必须能够控制它。我们很容易:我们帮助人们控制和管理他们的交通花费比以往任何时候。是很重要的,因为运输成本类别在大多数公司意义重大,坦率地说,我认为这是被忽视的很大程度上是因为它的复杂和动态的。
在干什么我们允许客户管理运输采用同样的严格要求和纪律,他们适用于直接材料。这是我们新的合并后的公司的承诺。这就是我们将运输,我们对此感到非常兴奋。我们认为我们的方法使一个巨大的差异。如果你考虑运输的泛光灯的扩散通道零售业或如果你考虑制造企业供应链越来越长,你可以看到这个创造了更多对运输的需求,和管理成本是至关重要的。我们经常看到这个。在干什么,我们有客户提供运输花费高达十亿美元。一个小差异,花可以生成6和7图机会为他们的储蓄。这是一个显著的成本杠杆为他们的业务。
简森-巴顿:告诉我一点关于Trax。你看到Veraction Trax带来什么?是规模,是任何标准产品,是行业协同作用?
答:在高级别上,它是关于所有的上面。Trax,像我们一样,有一个漫长而传奇的历史。他们已经20多年,一直很关注运费。在Veraction包裹历来是一个更大的我们组合的一部分。在一起,我们在包裹和临界质量non-parcel支出和组合是非常互补的。
更重要的是,我们俩一直在同样的旅程而言,将运费审计转变为更重要的东西像花的管理。都集中在积极投资于我们的解决方案和创新相结合的教学方式,它只是有我们的努力——这是在真正的参数规模和协同开始进入谈话。它对我们是有意义的提升和独立的自己的包。合并使我们比我们的下一个最近的竞争对手,给了我们各种各样的优势。
简森-巴顿:当前产品解决方案服务组合是什么样子,和你看到什么地区最大的增长,同时product-wise然后可能industry-wise ?
答:第一个是数据管理的关键能力。能够摄取和车载客户的运营商和他们的数据是至关重要的。我们加强在源文件数据通过从客户如文件从一个仓库管理系统或经颅磁刺激或金融系统然后补充承运人的发票与所有这些额外的数据创建一个增强的视图的任何事务。这是我们所做的一切的基础。
第二个关键组件是实际的合规组件,我们比较你的发票和合同,并确保你支付的适量,任何异常,并帮助解决任何问题。
第三部分我们的解决方案是有趣的。它叫做金融分类,或成本分配。我们不仅可以处理发票从载体和比较它和合同,但我们也可以把交易信息回客户的ERP或他们的金融系统他们想要的,所以他们可以将这些成本分配给一个成本中心或特定帐户。我们的一些客户甚至把它一直到SKU。换句话说,如果你有100美元的运费,我们可以计算出一个运动鞋,多少去鞋带,多少去框。超级强大,因为现在客户获得颗粒水平能见度,使他们更强大的消费决策。
第四部分是付款。我们可以支付他们的载体直接或为他们支付的建议。今天,我们支付约20亿美元一年代表我们的客户每年的100亿我们管理。
最后一个组件是情报和分析,帮助客户获得最丰富的数据我们的生产过程。我们能够为我们的客户提供非常丰富的报告套件和非常健壮的BI工具叫TSI的见解,让客户找出发生了什么——我花我的钱在哪里,和谁,我花钱,和在我的消费正在发生什么变化?
我们也能够帮助我们的客户比较他们的支出在时间或对一个计划或者基准,并展示他们点击鼠标为什么花增加或减少,显示他们的关键影响力的变化引起的。例如,我们可以告诉别人他们的支出,增加10%来自燃料的62%,32%的来自服务水平和5%来自补助费用由承运人。基本上,我们允许客户进行根本原因分析,采取纠正行动。
我们称之为方差分析和这是一个非常激动人心的能力。
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