Tradeshift分析师Day Dispatch:“你希望亚马逊拥有你的供应商关系吗?”

丽莎·赖斯曼(Lisa Reisman) (Azul伙伴的和我顺道去了纽约Tradeshift美国的分析师日，Tradeshift创新峰会。我想这是自1999年我们在伯克利的网络做市商活动上第一次见面以来，我和丽萨第一次参加科技活动(除了Azul Partners几年前的活动)。

天啊，时间过得真快(是的，这里有一个为认识我们的人准备的笑话)。

我们将在整个下午的时间里报道今天的活动，并在明天的一篇关于支出问题的文章中分享我们对一天的分析，同时在周五提供一个Tradeshift“头对头”的解决方案地图内部比较。

让我们开始吧。

Tradeshift创始人兼首席执行官克里斯蒂安·朗(Christian lann)以一堂历史课作为下午的开始，将Salesforce和他认为Tradeshift正在走的道路进行了对比。他在演讲开始时提到，1999年，甲骨文，Siebel和SAP在市场处于“碎片化、垂直化和内设化”的时候，我们正在“为CRM而战”。但Salesforce带来了不同的愿景，打造“面向终端用户的软件”，重点是“云”，最终是它的“应用”平台。

虽然Salesforce花了10年时间才实现10亿美元的营收，但根据目前的运行速度，它正在接近100亿美元的门槛，根据2018年第一季度的营收数据，同比增长25%。克里斯蒂安从中得到的重要教训是，“革命需要时间”，但“彻底关注终端用户”和“云计算带来更好的单位经济效益”不仅是可持续的，而且可以改变技术在特定市场中使用的整个基础。

朗指出，“我们从贝尼奥夫那里偷来的东西”是“对终端用户的狂热关注”和“应用程序平台”的概念，“使命是成为组织和供应商之间的一切”，功能强调发票、采购、供应商管理、供应链财务和支付。

但Tradeshift并不想像Salesforce那样首先销售“模块”。它希望出售这个平台以及与之配套的所有应用程序。同样重要的是，它不希望与采购和金融技术竞争对手正面交锋。朗特别指出，“我们不再提及采购付款”。

相反，重点是“更广泛的连通性”，包括为“中尾”和“长尾”支出实现建立解决方案，并帮助企业创建自己的私人市场，部分是作为一种对抗亚马逊业务．

朗反问道:“你们想让亚马逊拥有你们的供应商关系吗?”又一个可能成为经典的朗语妙语?也许。

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