Peshkova/Adobe股票
根据A.T.的说法，世界一流的采购组织的供应管理资产回报率相对三倍。科尔尼的2017年卓越采购评估。自1992年以来，该公司每三年左右就每三年进行这些评估，这是其第九次评估。
在。科尔尼根据管理外部支出的能力将公司分为四组：领导者（7％）；有抱负的人（11％）；包（55％）；和斗争者（27％）。“领导者”投资于供应商创新，风险管理和数字技术（例如区块链或自动化）的可能性是两倍。
成功的公式
从表面上看，采购成功的以下公式非常简单。根据A.T.Kearney，三个要素的总和：卓越类别，卓越团队和供应商卓越。
当然，实现这三者的成就更为复杂。
在。Kearney追求卓越类别的技巧围绕着其著名的购买棋盘，即采购策略的上述网格。公司在适当的策略中选择，具体取决于供应商和买方权力的程度。该报告发现，系统地使用这些策略的最高表现（或“领导者”）的三倍。
例如，右上象限（“寻求供应商的联合优势”）适用于供应商和买方电力都很高的情况。在。因此，科尔尼建议采用合作方法，例如集成运营计划和价值链管理。
自然，对于这些策略的成功至关重要，是才华横溢的员工，最高表现的人在战略全职员工上支出至少70％的人员配备成本的可能性要高三倍。该报告建议公司研究非战略活动，投资员工技能发展并创造高性能文化的自动化。
公式的最后一部分，卓越供应商，是关于主动管理完整的供应商生命周期。世界一流的采购组织为战略和主流供应商设定了差异化目标，以及供应商创新的目标。与平均表演者相比，他们更有可能在风险管理和结构性优势上进行投资。
建议
该报告总结了四个组中的每一个的建议。如果您的采购组织属于“有抱负的人”，那么您可能知道要加入前7％的人需要做什么 - 您只需要这样做即可。
报告作者Mike Hales和Sonali Agarwal解释说：“有抱负的人通常掌握了基本的战略采购计划，分割的供应商以及与主要供应商的关系，并将其设置为坐在桌子，流程，系统和人员的采购操作模型中。”“这是区别领导者的下一个级别。”
就卓越类别而言，这意味着要制定关键支出领域的策略，作为三到五年管理计划的一部分。Hales and Agarwal表示，对于供应商的卓越卓越，“通过定义的SRM流程和团队责任感将完整的供应商生命周期货币化，从而产生95％的合同合规性和价值超出超出的价值”，并具有可重复的，可重复的合作过程，其中最高1％的供应商共同创新，风险管理和总拥有成本。”
平均表现的采购团队（“ The Pack”）可以努力确立成为整个公司的宝贵贡献者的信誉。表现最低的四分位数应集中在战略采购上，以削减成本并开始带来价值。Hales and Agarwal说：“ [所有公司]的总体目标是加速进步，以提供更高的每股收益（EPS）。”
因此，表现最好的人无力成长。所有采购团队都应积极地吸引最佳人才和探索数字技术。正如报告作者所说，“如果您站着不动，您就落后了……每个公司都需要动员成功，无论它们沿着频谱所在的位置。”
讨论这一点：