The Benefits of Treating Your Suppliers Like Partners

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花费物质欢迎来自James Gellert，首席执行官James Gellert快速。

1983年，彼得克拉伦吉克，麦肯锡顾问，写道着名的呼吁企业买家采取行动，让他们在供应链管理中的关系更加积极主动。

Kraljic解释说,买家应该尽量在20tand their financial risk and potential effects on the profitability of the company they’re trying to work with. In order to maintain long-term cost competitiveness, Kraljic calls for a complete change of perspective from being a purchasing and operating function to a supply management and strategic function.

供应商和买家并没有超过交易的最佳关系。从历史上看，这种关系专注于获得最低价格和可靠的交付。虽然这是一个有意义的纸张，但它不可避免地创造了一个零和游戏，因为供应商经常被视为消费。供应商知道他们可以随时更换，因此对购买者的最佳利益有很小的兴趣。

虽然许多公司自培养这一武装人士以来，这一方法已经成功地创造了交易超越的总体价值，那些真正意识到处理供应商的福利的公司能够将自己变成更加集中的，灵活和具有成本效益的全球竞争者。

与供应商建立这种类型的透明度和协作关系的最重要元素之一是与您的财务状况的供应商开放对话，并清楚与公司发生的事情。否则，业务双方都会受到影响。

透明度和合作

基于透明度和协作的关系允许双方一起生长。根据全球供应链研究所，供应链透明度 - 供应链诚信的潜在原则 - 为可持续供应链管理创造了关键基础。保持通信渠道与供应商开放，反之亦然是很重要的，因为商业关系中的商业透明度有很多好处。这是前三名。

提高您的风险管理。在风险管理方面，知识就是力量。能够理解供应商的优势和缺点使您可以为未来更有效地计划。此外，纳入透明度的透明度优化了关于资源，中断，声誉风险等决策。这意味着您的供应链中的昂贵惊喜较少。

提高稳定性，运营弹性和业务连续性。供应商合作是一种重要的稳定器，帮助供应链有效且有效地运作。对供应商风险具有更大的可视性导致颠覆事件的恢复时间更快，并为双方提供了在避免风险策略上进行合作的能力。通过与您的供应商不断开放对话，公司可以解决供应链内的问题并迅速反应。

揭开隐藏的机会。As your company grows, you’ll need to know if your suppliers can grow with you. Increased and ongoing communication allows you to know your supplier’s financial history, understand the supplier’s future growth potential and, therefore, align with your expansion goals.

无论您的主要目标是管理供应商关系，防止中断或保护您的底线，关键是透明度。相信您的供应商将能够满足您的业务需求，需要转移思维 - 它违反了传统的交易交流，并致力于建立战略伙伴关系。通过透明度和有效的目标和担忧的沟通，您可以在您身边拥有更强大的合作伙伴，只会提高您的业务及其整体效率。