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花欢迎这篇文章来自玛丽亚·塞西莉亚Siqueira重要《全球经济展望》。
原名的工具降低成本,采购正在改变商业游戏。市场的快节奏和全球竞争迫使一些关键转换公司的结构,战略和执行。世界经济论坛主席施瓦布,所说,“现在,它已不再是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢一。”
世界上采购的发展势头
每个哈佛商学院,90%的采购领导人表示他们的工作职责已大大增加在过去的几年里。要现在必须在业务单位真正作为一个盟友,结局只有事务功能的现状,现在为公司增加价值。换句话说,是时候来影响和发展战略与公司的其他c级职位,尤其是首席财务官和首席运营官,而不是集中在执行和实施。
作为Oihab Allal-Cherif和Savaltor玛丽亚表示在他们的文章“协作作为应对危机的解决方案:采购的角色功能,”“前沿的采购功能时设法保持公司财务健康,“这不能想当然。
采购主管,需要能提高战略的讨论与他们的强大的分析能力,以及他们的市场和supplier-market专长。不过,即使他们知道潜力,今天只有三分之一的人带来供应商情报业务洞察力,在不知不觉中破坏公司的适应能力很快,所以他们不会被吃掉。
双向的
公司已经这样做通常仍在单向道路;他们使用一个供应商的情报业务作出贡献,但犹豫进一步互动和有效参与供应商的环境内,这可能会削弱的关系。事实上,每个麦肯锡公司,实现一个优秀的供应商关系,这是至关重要的投资“联合开发的功能为客户和供应商为了降低成本,在产品或服务流程改进和创新。”
当然,关系的目的不会是相同的每一个供应商在供应商名单中。事实上,道格拉斯·m·兰伯特和Matias g .劳动部市郊研究排名不现实和期望的两大原因company-supplier合作失败。采购团队应该分类供应商基于标准与经营理念和供应商将扮演的角色在公司的合作计划。通常,等参数性能、功能和附加值作为关键指标定义供应商的作用:降低成本,创新或改进过程。沟通是必要的,一旦它被定义,计划,开发和执行的透明度和承诺同意双方在整个项目。
然而,成功推进company-supplier协作,公司本身需要培养一个协作的文化。在内部,管理层应该收集技能,态度和流程已经鼓励一个协作环境,如有效的沟通,开放创新和项目管理。这些属性也将整个公司的网络和潜在合作伙伴建立信任一旦它在这一领域专业知识而闻名。
一些企业已经迈出了这一步。苹果公司首席执行长库克(Tim Cook),以前负责公司的端到端供应链流程,演示了如何采购的观点结合复杂的场景可以增强业务优势的分析标准。今天,苹果的全球供应链网络本质上是与它的研发和设计过程,这是一个至关重要的部分公司的哲学、文化和它不可否认的成功。
采购主管的角色
新的采购主管必须大胆和抓住机遇在全球频谱公司的前提下为正在进行的操作策略和利益相关者的期望。至关重要的性能测量定制和升级与关键预算持有人,利用技术,以确保最佳实践,制定积极的风险管理计划,实现端到端合规和储蓄的可见性。
采购团队——作为“合作的买家,”一词来自Allal-Cherif和玛丽亚——通过价值链必须主动工作,收集联盟,使创新的提升者在其类别的项目。他们的战术能力理解和预测市场走势是一个有价值的工具作为新的发展战略项目的盟友,而不是“应对会计问题。“因此,互惠互利和强有力的竞争地位。例如,2010年,供应商给了丰田和宝马的最高成本降低也将此作为他们最好的客户。
展望未来
现在,它是至关重要的(预期)采购主管提高酒吧和把他们的专业知识。当然,成本降低手机一族,总有一个重要的角色,但保持交易进展顺利根本没有足够的实现公司的目标。
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