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Spend Matters欢迎来自Deepesh Jethwani的客座文章《全球经济展望》．
如果神灯里有一个精灵，你可以许三个愿望，你会许什么愿望?
对我来说，拥有一支职业运动队或特许经营权将是我的首选。我从小就一直关注板球、足球和网球，拥有曼联(Manchester United)、孟买印第安人(Mumbai Indians)或印度王牌(Indian Aces)的前景令人兴奋，足以让人梦想。
你是否也想知道拥有一支专业运动队的成本?这篇博客试图确定这些成本，并了解职业体育特许经营如何在可能的情况下限制成本。
体育特许经营的主要成本组成部分
- 特许经营年度支出:购买运动队特许经营权的费用是最大的支出之一。根据联盟的性质，所有者(或所有者集团)必须预先支付全部费用或通过年费继续与联盟合作。
- 员工费用:
- 球员的费用考虑到分配给球队的预算，任何一支职业运动队都希望尽可能拥有最好的球员。球员成本包括薪水(球员工资)和奖金(基于球队在联赛中的整体排名或球员的表现，如适用)。此外，球队可能还必须向球员的经纪人和他们现在的球队支付一定的费用(如果转会)，向联盟支付一定的费用(如果拍卖)，并支付违约金(如果根据球员的合同提前解约)。
- 员工薪酬:这主要包括经理、教练和球探人员的工资。在过去的几年里，数据分析师和统计学家成为了一个有趣的补充，他们为球员或球队的表现提供关键的见解。球队还必须为球员和工作人员投保，以防受伤、风险和其他致命事件。这就构成了整个特许经营成本。
- 差旅费用:由于有如此多的比赛要在不同的城市(可能还有国家)进行，球员和工作人员必须在联赛期间广泛旅行。因此，航空和公路旅行花费了大量的钱，这些钱被列入运营费用。
- 酒店费用:前往多个地点玩游戏意味着需要过夜，因此团队必须住在不同的酒店(主要是酒店)。再加上食物和健身房等设施的使用等其他费用，除非管理得当，否则成本将不断上升。
- 市场推广措施:为了推广自己的球队，特许经营必须结合媒体购买，以便在不同的媒体渠道上展示广告。为了将其提升到一个新的水平，并增加其粉丝基础的参与度，专业体育特许经营应该在数字营销和内容管理上花钱。在体育场内分发商品和其他免费赠品，为球队营造一种主场氛围，也是要付出代价的。
- 球场的成本:一个职业运动队需要一个体育场进行比赛和训练。它有两种方法来解决这一需求——自己建造一个体育场(足球俱乐部会这样做，因为联赛几乎全年都很活跃)，或者以租赁的方式获得体育场服务。租赁可以是经营租赁，也可以是融资租赁，期限为一年或多年。特许经营还可能产生使用体育场的维护费。
- 设备成本:虽然这一比例要低得多，但职业运动队在整个联赛期间都要花钱购买必要的设备。
- 一般及行政费用:体育特许经营权需要球员合同、赞助权、转播权等方面的法律服务。他们往往有一个内部会计团队来处理特许经营的财务方面。他们还需要招聘机构为其他行政目的提供人力。除此之外，还有其他可变成本，如比赛日的食品、餐饮和安保服务。
采购策略
- 任何职业运动队都不能在质量上妥协。然而，与其仅仅在转会市场或球员拍卖上花费数百万美元，球队还应该投资球探，从年轻的时候就能发现人才，并将他们培养成世界冠军。从这样的青训学校来的球员总是花费更低，因此提供了有价值的投资回报。
- 球队应该让球员签下多年合同，这样球员未来薪水的不确定性就会得到解决，球员也不会在一个赛季的出色表现后提出特别的要求。
- 差旅和酒店费用可以通过进行战略性采购活动来控制，以确定国内和全球供应商。对于航空旅行来说，如果团队希望在不同的国家比赛，那么与全球航空供应商签订合同而不是签订多个合同是有益的。费率卡可以根据需求为不同类型的物业(预算与豪华)建立，这样特许经营就不必在最后一刻支付额外费用。酒店合同中可以包括所有费用，包括房间、食物、健身房、游泳池和其他设施的费用。
- 一个专业的体育特许经营与多个营销机构合作，提供各种服务。为了获得更好的商品制造利率，整合需求并使用一个或两个供应商总是有益的，而不是与多个机构合作以满足他们的需求。对于数字领域来说，拥有一个了解不同市场的全球供应商/代理是有帮助的(因为职业体育特许经营权的粉丝通常遍布全球)。
- 对于体育场的成本，特许经营应该进行租赁与购买的分析，以了解从长远来看什么是有益的。如果特许经营还需要签订体育场的年度维护合同，签订多年合同可以作为谈判杠杆，进一步降低代理成本。
- 虽然特许经营喜欢继续与现有供应商提供一般和行政服务，但实施战略采购流程以评估现有供应商的成本，并在新供应商提供更好的报价时与他们进行谈判，将是有益的。
虽然拥有和运营一支职业运动队是一项艰巨的任务，但控制特许经营的底线绝对是可能的。毕竟，对于一支职业运动队来说，没有什么比赢得比赛、与球迷保持情感联系、继续改善财务状况更好的了。
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