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在第1部分的问答IQNavigator +直线首席执行官Doug Leeby讨论客户与合作伙伴的反应最近的合并,以及他如何看待vm的未来市场。今天在第2部分中,我们问Leeby细节的产品路线图和他领导公司的区别从SAP Fieldglass。
有任何更新在结合具体产品路线图吗?你预见支持多个核心平台多久?
首先,让我非常清楚这个平台的问题。尽管传闻相反,我们不是退休vm平台。你可以欣赏,在这种时候,有些人会猜测不负责任或私利然后谣言出现。在一起,我们有大约300名客户提供大约150在每个平台。坦率地说,这将是愚蠢的和不负责任的日落vm平台之一。
我认为人们假定私人股本就是“快钱。“支持两个平台的效率并不高,但在这种情况下,它是强制性的。GTCR理解和支持我们。当我们买了编钟年前,我们了解到,当顾客觉得他们会被迫离开一个平台(在这种情况下,编钟)他们评估所有的球员。退休的一个虚拟机平台将是一个巴掌打在脸上,我们的客户,我们相信他们会理所当然地回答。说到这一切,你仍然需要一个路径效率,但你必须执行它的方式服务所有客户。
直线和IQNavigator都一路工作在他们的更新和当代建筑。技术进步不断进步日新月异,现在有那么多提供给我们。然而,它需要一个micro-services架构。这是一个令人兴奋的和非常赋权的方法,将使我们能够收敛到一个新的平台体系结构的破坏最小。通常,必须经历一个漫长的实现——没有人愿意这么做。收敛于我们的micro-services架构将使我们能够构建新的和旧的功能在新的平台上,“点”这两直线vm和IQNavigator vm。愚蠢的,我们将逐渐移动客户到现代平台没有他们感觉的影响。
关于我们的路线图,合并两个像和高度竞争的公司的好处是,路线图不会改变,它不会。我们将释放我们的路线图今年春天客户年会。目前,我们专注于“快速赢得”倡议。
我们的“快速赢得”倡议只是,共享伟大IQN功能与直线与直线客户和做同样的为IQN客户功能。例如,我们连接IQN行业受人尊敬的集成功能(你可能知道IQNtegrator)直线vm减少所花费的时间和精力构建集成。IQN一侧,我们整合直线源功能分成IQN vm,这样客户可以直接用它来源工人,成本更低。其中有八个快赢了,他们会被释放在生产季度结束。
了新的所有权和生长方向的私人股本投资者和企业,我们可以期待未来的收购吗?如果是这样,你认为他们会融入“规模”为核心vm参数,或有其他领域你认为有助于一个更大的故事在劳动力队伍的发展和服务采购的业务战略是直线?
我们有我们的手充分整合两家公司和聚合平台,专注于我们的客户。我不认为任何收购在未来两年。话虽如此,我确实看到一些非常引人注目的合作展现。我们,正如我们在我们的技术合作伙伴生态系统,考虑公司提供扩展和发展我们所做的产品和向客户提供更多的选择。
就我个人而言,我不认为我们获得另一个vm的球员。人会这么做的唯一原因是扩大客户群,我已经明确,我不认为收购是一种有效的策略在这个空间如果你打算“提升和转变。”
我认为你可以看到一些规模较小的vm的组合公司,他们的客户可能面临风险的平台寿命或投资和创新能力。现在有两个领域的主要参与者,他们将不得不寻找竞争,通常你会发现“快速的形式创新。“然而,vm是基本上ERP-grade软件,实际上有很多的复杂性常常被忽略。集成能力、数据安全与审计、财务/结算控制,专业领域,实现经验和数据科学是一些例子。这些地区并不便宜,往往是光秃秃的小公司太多。
什么是你的观点如何组织应该考虑他们的劳动力队伍(全球)在一个变化的世界贸易、劳动法和移民吗?什么角色对vm的要求和规定,可能会经历一段时间的间断平衡?什么问题你从这些地区的客户吗?
哦,在使用必应找出“间断平衡”是什么,我相信我能回答这个问题。首先,我认为它精明的你认出这是一段时间的间断平衡。这是一个时间快速增长(或发展)走出一个相对静态和长期的变化不大。我们即将成为我们行业的重大飞跃。到目前为止,变化相对缓慢,有些可预测的。然而,正如你所指出的,我们的客户将需要更多基于他们今天面临。这是我们的责任来预测客户的问题不只是今天还有明天。
vm的作用(我们就继续叫它今天)应该也会通知我们的客户的方法来完成他们的项目。今天,大多数使用vm高度事务的方式,只是把它看成一个解决方案来提供治理人员和咨询公司。我们一直致力于帮助我们的客户找到人才更快和更有效率,以及提供信息在关键决策点。
今天,vm是反动的方式使用。有人需要一个位置了,使用虚拟机来填补它。我们进展关注结婚我们与人工智能的大规模数据集,这样我们可以主动向客户提出建议。不应该关注资源,它应该识别最好的“人才”的完成期望的结果。我们专注于人力资源优化与人才管理。当然,我们订阅总人才收购和总人才分析,但我们相信接下来会发生真正的价值从帮助客户找出如何最好地员工(员工或非雇员)为一个项目,然后相应的来源和管理。
我们大部分的增长来自客户全球扩张和实施采购解决方案的服务。这来自合规问题以及花的担忧。大公司意识到他们当他们没有面临严重的占所有外部劳动力。他们也意识到捕获这个巨大的花是一个更负责任的和有效的预算。我们的解决方案适应多年。市场开始赶上什么是可用的。同样,我们认为这将花一些时间对市场开发的一些新功能将让这个名字,vm,过时的。
你一直在大数据和你提到你在去年的会议上与TDX合作。数据仍然是一个主要的重点区域吗?
绝对的。为了使用更积极,我们需要提供见解,所有来自数据。此次合并的最令人兴奋的一个方面是,我们现在有世界上最大的数据集或有劳动。另外,我们继续致力于TDX,这只会进一步增强我们的数据,并最终为我们的客户提供更多的价值。IQNavigator坚如磐石的数据科学家集团。削皮,人才用这个组合数据集对我们来说是一个巨大的竞争优势。
当我们思考“大2,”你和SAP Fieldglass之间最大的区别是什么?
SAP Fieldglass一直是一个强大的竞争对手——我有一个受人尊敬的。我想收购SAP已经帮助他们通过更多的地面部队代表他们。此外,一些信奉“SAP第一”的心态,这预示着Fieldglass。当然,这是引人注目的如果你想要依赖于一个公司。我们已经采取了不同的策略。
我坚信“自带食物”或“自带软件。“我认为这是非常困难的在一切都是最好的。相反,我认为那些已被证明是最好的领导通过密切关注他们的领域和创新基础上比任何人都更好地了解他们的市场需求。我们认为我们是最好的服务我们的客户的需求扩展的劳动力。
我相信人,主要是,想要的选择。我们没有偏见的ERP, ATS公司选择或其他解决方案。我们的责任就是优雅的集成。我们有许多客户在工作日,甲骨文SAP和许多其他伟大的软件平台。我们很高兴融入任何人。为客户的关键是能够为他们的需求,然后选择最好的解决方案提供商一起玩好。这就是我们做的。
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