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2016年12月,公布合并IQNavigator和直线震撼的劳动力队伍和服务市场。作为新公司形成的形状,花重要赶上Doug Leeby IQNavigator +公司的首席执行官直线了解客户反应,合作伙伴是如何处理“大2”的出现,他认为vm的未来市场。请继续关注本面试的第2部分,其中Leeby提供了一个更新的产品路线图和竞争格局。
回首过去的几个月,结合客户反应如何?
自从宣布合并,我和我的管理团队一直在路上拜访的客户和合作伙伴。我已经会见了25 IQN和直线的客户,与20多计划在未来几周内。真正重要的是我与客户直接连接我们两的虚拟机平台上,因为它们是我们成功的关键;这是我一直的态度,新公司将继续。
的反应是积极的。我们的客户和合作伙伴看到明显的价值结合我们的两个组织也会大声的告诉我们,他们不想被遗忘。他们兴奋的速度我们将创新和客户两个平台会立竿见影。我组织结构和集成工作的方式将使我们能够保持我们的眼睛在球上,确保客户仍然得到相同级别的支持。
有一些轶事,我发现很有趣。我们的一个大型直线vm客户就上线,告诉我他们兴奋我们的合并,因为尽管没有选择IQN,他们喜欢远见和创新IQN带来了市场。IQN vm的客户,我听见他们表达兴奋的事实他们听到伟大的事情对直线的源和支持模型。我相信所有的客户都渴望从中受益。
两周前,在伦敦,我们举行了一个“头脑会议”事件,这是到目前为止,迄今为止最高的出席。投票率伟大但更重要的是,讨论是杰出的。我们相信市场扩张和增长的时机已经成熟,并且我们的合并与如此多的兴趣和有很多这样伟大的出勤率。
的优点和缺点是什么私人股本所有权与直线的替代品吗?它有什么不同?
我一直在讨论来自GTCR多年来和发展与他们的关系。我很欣赏他们的哲学是授权管理经营业务。我们现在有最大的优点是,我们是自助的。Adecco是一个伟大的商业和大量投资于我们的管家。然而,一些在市场上在直线被员工拥有巨人。我们的合作伙伴,特别是对我们的新的所有权模式表示大力支持。
上周我们有我们的第一次董事会会议。我希望会见GTCR是由金融类股。事实上,它不是。当然,我们花了一个适当的时间数字,但他们更感兴趣的是我们的计划发展业务。他们购买了直线合并,因为他们相信物质改变了游戏和生长曲线。我们同意。
当然,这仍然是在游戏的早期,但到目前为止的转变感到舒适的比我预计的要快得多。我很幸运,有一个经验丰富的管理团队,其中半数通过IQNavigator与GTCR工作多年。IQNavigator前首席执行官乔•朱利诺,剩下的在黑板上,他一直是一个无价的朋友和导师的过程。我总是受人尊敬的乔作为一个竞争者,但我没有想到他会是这样一个伟大的人。他继续举行真正的兴趣在公司和员工的健康和他的过渡更为顺畅。
现在,不是所有的合并是积极的。2月9日,我们开始减少。这对我们来说是非常困难的因为我们的纳亚的文化。而减少所占比例不足10%的劳动力相结合,感觉非常大的我们由于我们的人际关系。然而痛苦,这些措施是必要的,我们必须目标位置的重叠或辅助我们的核心使命。这是艰难的一天对于那些直接影响我很感激我的同事相互支持的方式通过这个时间;这种团队合作和友谊是我值高于大多数事情。
你能解决的问题都投资(未来)和合理化的资源?
回到你的问题上的差异与私人股本合作,我将增加,GTCR有所帮助,让我们关注一些关键的行动与思想的一个数组。说实话,当有三大玩家,你花些时间和精力在外围你争取更多的与众不同的。我们不感到压力了,都很关注我们的战略和创新。
我们将继续投资(雇佣)来支持那些关键举措。合理化是商业的一部分,当你激增非核心领域是必要的。我们有一些。人们谈论它作为一个平衡。我不确定我这样认为。对我来说,运动归结为非常有纪律的核心是什么,什么不是。有很多伟大的,甚至有趣的计划,但他们并不总是核心。我们专注于创新和扩张对经济增长和客户保留。
如何让你的合作伙伴(即。,MSPs) reacted to having essentially a "Big 2 and everyone else" in the market? Has it increased or reduced choice for their clients?
类似于我们的客户,我们的合作伙伴对合并。他们感到兴奋,我们将能够更好地支持他们,提供最佳实践和开发更多的功能,速度比的时候我们能够在市场上互相打架。它是至关重要的对我们作为一个公司,对我个人而言,我们备份我们的言语和行为;我们已经给我们的合作伙伴,我们可以实现我们的承诺。我们有一个强大的声誉为治疗像客户与我们的合作伙伴和创新的方式帮助他们的业务。每天我们必须继续赚他们的伙伴关系,而不是理所当然的事实,我们现在的一个“大2。”
客户的选择,我认为这是公平地说有一个很大的变化。是傲慢和天真的好像只有两个vm空间的公司。有大量的固体的球员,尽管小得多,谁是他们的顾客的工作做得很好。这将是有趣的,看谁成为潜在的第三个球员。不管谁被认为是3号,市场现在,毫无疑问,两个巨大的和占主导地位的球员。一些公司欣赏经验的广度,金融稳定和专业领域的市场领导者。其他人想要一条大鱼在一个小池塘。选择完全取决于公司的需要和文化。如果一个公司是全球的,想在一个vm管理整个劳动力那么我相信的选择已经从三到两个。
你能分享一个更新你的视力为合并后的组织吗?
视觉上是相同的。我们想让客户的大小和地理位置来捕获、管理和行为分析他们的劳动力的方式,让他们实现他们的商业目标。虚拟机是一个可怜的名字对我们的解决方案。或有劳动力增长迅速,我们解决很多超过管理供应商。
我们的角色是确保客户所有类型的可见性或有工人,可以使战略和战术都对他们的业务决策,最终,确保他们有权利的工人(包括全职和队伍)在正确的成本和质量。通过功能我们正在构建(或已经建成)我们希望改变企业和劳动力的方式同对方。源就是这方面的一个例子。人工智能和用户体验更多的例子。你会听到和看到更多关于这个在我们的会议上!
请继续关注本面试的第2部分,其中Leeby讨论更新合并后的产品路线图,企业应该如何管理全球劳动力队伍和房间里的大象——SAP Fieldglass。
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