SAP Fieldglass上周宣布，计划为中型企业发布新的应急劳动力管理解决方案，瞄准以往VMS供应商无法触及的细分市场。
这个解决方案被称为SAP Fieldglass Flex，是一个基于云计算的工具，旨在帮助组织寻找、雇佣和管理外部劳动力。据该公司网站介绍，采购团队有望利用该技术控制成本，遵守合同费率，并获得详细报告和实时数据的可视性。
这一版本解决了中端市场的两个关键但未得到充分服务的方面。虽然公司越来越多地依赖自由职业者和独立承包商来推动业务增长，但通常用来减轻临时员工相关复杂性的供应商管理系统对中型公司来说已经负担不起，或需要繁重的实施。
SAP Fieldglass总裁Rob Brimm在一份新闻稿中表示:“外部劳动力提供的灵活性在数字经济中中型企业的增长中发挥着关键作用。“有了SAP Fieldglass Flex，中型企业现在就有了一个简单的、一流的解决方案，可以帮助企业找到、聘用和管理外部员工。”
未开发的中间
中端市场公司的重要性不容忽视。尽管以一种标准衡量由只有1%根据美国运通(American Express)和邓白氏(Dun & Bradstreet)的“中等市场力量指数”(Middle Market Power Index)，在美国所有商业活动企业中，它们雇佣了5,300万名员工，为美国经济贡献了9.3万亿美元。
在考虑如何管理临时员工时，中等市场公司也面临着不同的挑战。中等市场公司指的是收入在1,000万至9.99亿美元之间的公司。
获得必要的技术是一个值得注意的问题。了解企业软件的复杂生态系统、包含新解决方案的成本以及缺乏大型公司更强大的IT支持，限制了具有这些前景的VMS的使用范围，尽管它们有潜在的用处。
Flex的不同之处在于它强调的是即时性。该供应商表示，该解决方案已经“准备好使用”，并部署了“基于向导的安装过程”，允许公司迅速和独立地推出它。这些特性似乎第一次解决了VMS扩散和采用的主要障碍。
虚拟机系统
从商业的角度来看，Flex也是SAP和Fieldglass联姻的产物。
SAP表示，它维持着约25万家中小企业的客户基础，这些企业大概是由SAP云平台提供服务的。通过使用SAP现有的技术基础设施，Fieldglass有机会将Flex交付给一个现成的市场。
“通过Flex, Fieldglass正在寻求一个在VMS领域被广泛考虑，但没有采取任何实质性行动的市场机会，”Andrew Karpie说，他是Spend Matters服务和劳动力采购研究总监。万博体育下载app“人们不得不相信，如果没有SAP与大量中小企业的沟通渠道，Fieldglass本身可能就不会做出这一举动。”
最近宣布的Beeline和iqnavigator的合并——《支出事务》上周对此进行了广泛报道，其中包括一份事务/估值分析简短的介绍客户，潜在客户和合作伙伴的推荐-也将影响Fieldglass在这个新市场的前景，尽管不会在不久的将来，卡皮指出。
Fieldglass肯定会在一段时间内拥有先发优势，特别是在两家公司合并之后直线和IQN，它们在一段时间内肯定会有其他优先事项。尽管如此，成为先驱者并不总是能获得市场主导地位:年轻、快速的追随者(想想微软，IBM和MSDOS)往往能够建立一个更好的捕鼠器，以更灵活的方式应对市场，并利用现有企业的缺点。
“因为Flex是一个简化的平台，其他人构建一个竞争性的解决方案可能并不难。但Flex是否会在未来被新的竞争对手伏击，我们都将拭目以待。
这只是一个时间问题，其中一个大型VMS玩家试图进入中端市场消费领域。然而，他们并不是第一个进入太空的人。Clarity VMS为中端市场提供了一个独特的解决方案，并结合了一种不同于其他任何分销模式。VMS只是一个软件，但当与人力资源行业专家的现场级别部署相结合时，中端市场公司的投资回报率就出现了。