现在，十大足球赛季正在进行中，让我们把注意力转向来自四大之一的开拓者。
Samir Khushalani是毕马威美国采购和运营咨询服务业务负责人，负责该业务的战略制定、思想领导、执行客户管理和业务交付方面的工作。他也是毕马威全球采购领导团队的成员。
不仅如此，萨米尔还是采购兴趣小组(SIG)的董事会成员，并作为休斯顿表演艺术协会的董事会成员，涉足艺术界。
我们通过电子邮件采访了他，以了解他对采购职能和部门的当前看法。
花费很重要:那么你的采购起源是什么?你是怎么开始的?
萨米尔·胡沙拉尼:更多的是偶然而不是故意。我拿到了电气工程的学位，毕业后就直接加入了咨询业。由于“在正确的时间出现在正确的地点”，我碰巧得到了一个供应链/采购项目的员工。我真的很喜欢这个项目，23年过去了，我仍然在这个领域工作。
SM:你的整个职业生涯基本上都是采购专业人士，你认为当今采购面临的最大挑战是什么?
SK:人才。采购正在从战术、后台职能转变为战略业务合作伙伴。为了实现这一转变，它需要能够吸引、发展和留住合适的人才，以满足职能部门的更高期望。
SM:毕马威也面临同样的挑战吗?您如何看待采购在贵公司内部的角色演变?
SK:更多地参与需求管理。
SM:以什么方式?
SK:采购部门需要配备专业的品类经理，他们拥有合适的软技能，对品类和供应市场有深入的了解，能够在与“内部客户”围绕需求管理的对话中做出有意义的贡献。在规范优化方面，发现组织过度规范需求的情况并不少见。采购可以提供替代品和更低成本的规格。他们可以协助进行价值分析/价值工程，并参与租赁与购买决策的对话，以及最佳服务水平应该是什么。通过支出整合，采购可以突出相关的合作伙伴和联盟，这些合作伙伴和联盟可能值得与之结盟，以购买特定类别的产品。
他们可以帮助规范的标准化，从而帮助整合针对这些规范的支出。最后，随着消耗的减少，采购部门可以与内部客户合作，寻找减少或消除需求、延长寿命等方法。
SM:采购专业人员还能为大型企业提供其他重大贡献吗?
SK:更好地阐明他们提供的价值，并参与业务计划和预算。采购的价值不仅仅在于节省成本。他们可以帮助寻找提供最佳质量和服务水平的供应商。它们可以帮助降低供应商和供应连续性风险，并优化营运资金。
SM:在你的组织中，转型有什么障碍吗?
SK:将采购视为一种后台功能，而不是一种竞争优势。
SM:你们是如何利用技术发挥优势的?
SK:推动毕马威内部的自助采购。
SM:行业情报对你、你的团队和毕马威来说有多重要?
SK:非常重要。
SM:你的团队如何预测行业的变化或趋势?
SK:我们的客户和毕马威卓越采购中心(CoE)。
SM:在你们的采购组织中，你们会使用哪些资源进行研究?万博体育下载app
SK:花费问题，美国生产力和质量中心(APQC)和SIG。
SM:在合作组织(或潜在合作伙伴)中，您寻找的关键特征是什么?
愿意挑战极限，有合作的工作方式和灵活性。
SM:您的合作公司为毕马威的业务提供了哪些类型的价值?
SK:采购需要一些“胜利”，应该仔细选择这些商业伙伴。他们应该有意识地努力宣传他们的成功，并在这个实践中利用他们的合作伙伴，以便渗透到组织的其他部分。
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