花费50/50:Proxima - 一个提供2015年的提供商

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比邻星在不断变化的采购外包服务提供商的世界中一直是稳定的牢固。它不遵循收购策略埃森哲咨询公司或者是我们从它的两个主要竞争对手Xchanging公司所看到的方法上的各种变化——更确切地说,是在过去20年里稳步的有机增长。这一趋势在全球范围内得到了体现,尤其是在英国和美国设有办事处。很少有公开的数据,但我们估计该公司约有500名员工。一些客户将所有的间接支出外包给公司;在其他情况下,如果有必要,Proxima将只进行1或2类分类。

这家公司是私人所有的。公司的高级团队基本上可以追溯到公司成立之初,这对公司的长远眼光很有帮助,许多客户也已经有相当长的一段时间了,比如环球音乐(Universal Music)和莫里森超市(Morrisons Supermarkets)。但这并不是说比邻星太慢或过时。该公司一直在招募有能力的采购从业人员,并一直在采购思想和执行方面走在前列。

虽然该公司最初专注于提供成本降低服务,但与一些竞争对手相比,Proxima目前倾向于较少关注节约类交易的份额。这意味着它在一些竞标情况下会失败,因为客户想要这样的交易结构;但与一些竞争对手相比,Proxima也往往拥有相当稳定的客户基础。事实上,这家公司最大的优势可能是与客户的亲密关系——真正理解客户的需求,并以合作的方式提供。

最近,Proxima开始提供更多的采购咨询服务和外包服务。多年来,该公司也制作了一些非常强大和有趣的内容它的工作例如,要识别第三方支出的公司收入的百分比已被广泛引用。

总而言之,几乎所有的采购外包机会,Proxima都是一个不容错过的公司。

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