提高你的谈判策略与行为心理学

我们最后的BravoSolution现实世界中采购事件看了行为心理学的最新思考和如何影响谈判策略,方法和思想。我们尤其看着丹尼尔·卡尼曼博士的工作,谁赢得了诺贝尔经济学奖,尽管是一个心理学家,不是经济学家!

他赢得了奖显示,人类不合理的行为在经济意义上,当我们做决定。吹大洞在许多经济模型和理论,认为消费者总是表现逻辑。没有他们不表示,卡尼曼和他的合作者在行为心理学领域。他们常常表现得非常不合逻辑地。

会话了很好,所以我们有一些材料变成新的简报,”采购谈判的新方法——丹尼尔·卡尼曼和行为心理学博士建议赢得一些技术。”你可以在这里下载,免费注册。

在我们的论文中,我们看一个简短的背景卡尼曼的直观和需要努力的工作和他的想法思维过程,然后进入3概念感兴趣领域的谈判——启动、锚固和风险。我们将展示一些摘录在这里的日子,我们会从今天开始与一些背景。

思考,快和慢

卡尼曼的书,“想,快和慢,”于2011年出版,汇集了他一生的工作在一个高度可读的(但不是低能)的方式,旨在解释,基本上,我们如何思考。远程是才华横溢,强烈推荐给任何人感兴趣我们的思维过程是如何工作的以及如何做决定。卡尼曼的概念的核心系统1和系统2的思考。

系统1是比较容易的,自动的,直观、快速思考,让我们生活的大部分。开车去上班而不考虑路线。大多数电子邮件回答。浏览阅读文档。认识到我们的家庭和亲密的朋友。

系统2是困难,思考离开内心舒适区。回答困难的数学问题,回复一个棘手的面试问题,苦苦思索未来的采购策略,也许。因为系统2是困难的,我们的大脑会尽一切可能坚持系统1的方法,导致它寻求各种各样的捷径的方式我们认为一天,每一分钟的。我们没有很多的意识变化的能力,这一现象有很多的后果和影响我们生活的方方面面的影响。

因为我们依赖系统1大多数时候,我们容易犯错误,包括在我们的工作岗位,是否采购或任何其他领域。我们很容易被操纵的,易受影响的,我们得出结论,我们无法计算风险或正常概率,我们受无关因素的影响。这个列表开始提出一些直接问题的业务,采购和谈判活动。

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