总结Coupa Inspire第1天：从大型客户和潜在客户讨论中得出的5点观察结果

下午的会议在这里结束库帕激励不管怎么说，这是一个旋风般的一天。我特别喜欢今天上午与软件平台咨询公司负责人鲍勃·所罗门（Bob Solomon）、SIG总裁兼首席执行官道恩·蒂乌拉·埃文斯（Dawn Tiura Evans）和全球采购咨询业务负责人克里斯·索楚克（Chris Sawchuk）共同参加的小组讨论咨询公司哈科特集团-我们四个人之间充满了活力。Chris主持了会议，Bob分享了一些关于网络和供应商(以及其他领域)的非常有见地的想法和背景，Dawn直截了当地代表了采购和财务方面的支出观点。所有人都做得很好。

除此之外——以及参加其他庆祝活动和主要舞台活动——我今天与六位Coupa潜在客户进行了交谈。整个上午和下午，讨论几乎源源不断。这些非正式的聊天在很多层面上都很吸引人，因为你会发现，这些人是P2P工具最受教育的“买家”，尤其是大型公司。

以下是从这些更大的潜在客户和客户讨论中总结出来的5个快速观察结果:

1. 许多Ariba和ERP的大客户正在调查Coupa，他们正在做他们的功课。任何认为库帕只是试图在大型中端市场交易或财富500强(Fortune 500)小型客户中取代阿里巴的想法，现在都是错误的。值得注意的是，Ariba和其他erp还没有失去很多这样的前景——他们正在购物和做功课。
2. P2P仍然推动着大型组织中绝大多数的客户和前景讨论。T&E和上游在很大程度上仍然是次要的。采购、合同管理、分析和其他方面基本上都是噪音。
3. 较大的潜在客户通常希望与首选的顾问和系统集成商合作，不仅是为了配置和集成，而且是作为Coupa的缓冲/中介。对第三方的信任与对Coupa的信任一样多。在某种程度上，顾问/集成商确保Coupa不会“过度销售”能力或设定过高的期望。
4. 许多潜在客户(尤其是大公司)真的在花时间做正确的事情。他们正在考虑从组织设计和交易采购章程到管理P2P的正确kpi和指标的一切。在许多这样的情况下，人们并不“急于购买古帕”，尤其是在以前的系统已经部署过的情况下——即使古帕最终可能赢得业务。
5. 似乎很少有人关心Coupa的“网络”——许多人甚至不知道它。所有的潜在客户都关心P2P和Coupa可能给他们的组织带来的结果，有些人关心的是不让供应商对交易或网络订阅收费。库帕提供网络的事实完全次于客户如何感知库帕能给他们带来的价值。

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