昨天,Tangoe宣布购买Rivermine业务从IBM。Rivermine、电信费用管理(TEM)提供者的一部分Emptoris产品线。它被采购套件收购供应商同年IBM在2011年宣布收购整个业务。
在新闻发布会上宣布收购,Tangoe说,“IBM的Rivermine TEM业务包括全面的固定和移动电信费用管理软件和相关服务,以及一个全球蓝筹客户群。业务尤其适合在Tangoe更广泛的矩阵的核心解决方案套件,帮助客户打开,跟踪、管理、安全、支持其资产,费用和使用包括移动,固定的,机器对机器,云软件和服务、企业社会和它。”
从IBM的角度来看,这将是好奇的想看看如果剥离允许其他Emptoris资产归核化发展中,包括花认为将是一个有用的重要Emptoris产品线平台再造的方法更有效地与其他竞争竞争上游套件解决方案(例如,BravoSolution,Iasta / Selectica,SciQuest,Ivalua,《全球经济展望》)或领导。对于通用采购套件,单独的堆栈和理想的平台即服务(PaaS)模型是未来;包括采购、供应商管理、合同管理、分析等等。
除了数字
经济上来说,Rivermine收购是一个小Tangoe——这可能解释了理由剥离的产品线在IBM(因为它自原始Emptoris收购似乎停滞不前,至少我们的理解的基础上交易的原始大小和收入)。在其季度收入声明,Tangoe报告这笔交易将“预期近似贡献1000万美元的总收入”在2015年。
虽然Rivermine稍微移动的针Tangoe从整体损益的角度来看,它是在巩固一段市场更具战略性。现在,似乎一个提供者会占上风的市场份额如果不是广度的解决方案(也可能在TEM的解决方案通常创建更少的价格压力,尽管IBM从未在降低价格的业务)。
从技术能力的角度来看,此次收购将使Tangoe添加或增强的能力包括字符串移动性管理、移动移动资产收购,店面每月用户通话时间率优化节能评估和总电信(钢丝绳、网络设备、移动)资产管理。另一方面,Tangoe现在变得更加的有限公司类型组织平台的大宝库,仅仅是松散耦合的,。
分散的资产基础不是不如一个可伸缩的专用平台,我们希望Tangoe能够实现这种转变。从经济角度讲,Tangoe似乎需要兴奋剂,因为该公司几乎没有盈利(2014财政年度总收入的215.6毫米和EBITDA的16.6毫米美元,净利润超过$ 3毫米)和公司的股票(纳斯达克:TNGO)已经下降了一半,在过去18个月,并宣布收购进一步重创股票。IBM另一方面,需要做点什么来让其股票价格的增长路径;过去的12个季度令人失望的下行趋势。从我们的角度来看,这将是高兴见到采购和采购(包括Emptoris线)的IBM。
关于Tangoe相结合,基于我们back-of-the-napkin分析,创造最大的TEM提供者(近提供者的完整列表,其中一些提供特殊功能,可以在这里找到)。其他相当大的竞争对手包括Calero(最初形成的各种资产包括的大杂烩Veramark和顶峰TEM产品线),MDSL和WidePoint解决方案。较小的供应商可能受益于这种整合包括Avotus提供电信和IT支出分析服务和范畴特定采购技术。
展望未来
进一步整合的花费问题描述为“复杂的服务类别”和更广泛的采购区域内的供应商满足这些需求正在升温。相关领域专业供应商,包括设施、法律、供应商管理、能源和其他复杂的服务可能会进一步走到一起(在某些市场和整合能源已经持续很多年了)。
TEM空间低于Rivermine / Tangoe极其分散,与大多数供应商只看的花(如审计、费用管理、类别采购或服务)没有提供一个全面的视角。
很容易看收购,与Calero一样,作为一个企业发展或体育工程“插头和轧轧声”基于数字组合——一个在短期内并不特别有趣,但在DCF的基础上,一旦你控制成本,它开始看起来有点有趣的4 - 5年时间。然而,这不是经济利益为导向的观点否认Rivermine最初的产品丰富性能够创建(尽管在IBM的创新有所缓和)。
为了采购组织需要更好的方法来管理复杂的生命周期类别,花重要的团队希望组合将导致新一轮的TEM创新——而不是简单地将EBITDA针有点Tangoe拖的时间越长。
毕竟,这个市场一点也不简单。如果你想了解更多关于TEM,我们鼓励你继续读下去。
TEM不是简单的
作为我们之前写过的TEM是一个复杂的分类:
一个类别,消耗了超过1亿美元的年度开支在典型的财富500强公司。几乎所有的大型组织,潜在电信储蓄机会更好的采购,库存管理、合规、需求管理、设备/线配置和发票审核范围从高七低/中交游(是的,你看的没错)。但在现实中,没有一个“电信”类别。有很多,从连通性和带宽(例如,脂肪管道提要数据进入和组织)的移动(例如,智能手机和移动设备使用的前线员工)和大量。
在电信管理这些不同的子类别的基本挑战围绕一组常见的收缩,供应、合规和发票的挑战。今天,从采购和ERP解决方案供应商如Ariba, SAP和甲骨文(和之前Emptoris)不着手解决电信采购的细微差别之外的最初的谈判和合同,供应商管理的事务/文档交换和有限的方面,地区代表总体的一小部分的挑战。
什么导致了TEM挑战?我们发现下列事项:
- SKU /服务扩散导致电信的挑战;公司支付数百种不同的服务从1到800的数字经常单独管理/ T1和OC3连接由几十个人跨越不同职能的业务。
- 除了支付过多的服务,可以更有效的采购和管理,公司知道他们出价过高或错误支付电信供应商,8% - -10%的发票包含错误(几乎总是赞成供应商)。
- 电信的基本挑战,因为它是与其他复杂的类别,似乎相对简单——控制和合规。但是实际的障碍是巨大的,因为问题的规模和复杂性。在这种情况下,组织很难匹配合同与发票和可用库存率,导致一个重大合同合规头痛。
- 挑战与载体(即。,supplier) billing systems are complex and fraught with errors, change intensive processes, high volume contracts and transactions, format complexity (hundreds of invoice and format types, including electronic and paper), and security and compliance complicate matters further.
- 从运营商很难传播,计费是简约定价,回接,甚至更难一些正确的CRM活动(分配给正确的销售活动)以及收费内部客户和其他成本中心(集中采购或库斯需要解析费用向右损益表)。“蓝色和绿色的钱”电信费用方面是特别具有挑战性的领域。
- 大多数供应商服务——低估了在我们看来,花是复杂的,和一些公司知道如何最好地处理这个内部。只是得到一个伟大的软件工具在你的手中还不够开车成功。
我们鼓励花重要的读者和用户取得联系,如果你想看到我们探索TEM和相关领域更深入地与我们的保险类别覆盖采购技术服务采购/劳动,工业布局和金属。
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