塞德里克·布鲁最近被命名Taulia新CEO。塞德里克于2013年加入这家SaaS金融科技公司，最初担任首席销售官。他还为陶利亚带来了20多年的金融服务和软件行业经验。Spend Matters最近有机会问了Cedric一些关于陶利亚的问题，以及他在这家快速发展的公司和整个行业中所扮演的角色。这是我们与Cedric的问答环节的第一部分，请继续关注未来几天的其他帖子。
花的问题:祝贺塞德里克。你正在掌控“这个市场”中增长最快的供应商……但是您认为这个市场是什么呢?
塞德里克无条件转移:我相信在陶利亚面前有一个极好的机会来简化全球企业的金融供应链。大约100万亿美元的企业对企业支出通过这些金融供应链，而这些系统往往存在许多低效之处。许多企业缺乏买家和供应商之间的沟通和信息交流，这可能是由于纸面流程造成的透明度差，也可能是由于营运资金管理效率低下。
SM:先有什么——电子发票的鸡还是贸易融资(包括动态折扣和SCF)的蛋?我们怎样才能加速两者的渗透呢?它们是集体自我强化还是某种程度上的独立?
CB:在陶利亚，我们希望帮助企业首先解决他们最大的痛点。因此，我们的一些客户已经开始部署电子发票或供应商融资首先。尽管如此，许多企业发现，当他们同时实施电子发票和供应商融资时，这些平台彼此都进一步提升了对方的价值，所以对于一些公司来说，1+1 = 3。为什么?大多数供应商融资计划依赖于批准的发票，许多公司很难快速批准这些发票，有时甚至在到期日之前。将发票从纸质格式转移到电子格式可以大大加快审批速度。此外，当供应商通过一个电子发票和融资平台获得增值时，它将使其采用率最大化。由于这些原因，我们通常推荐两种解决方案的实现。
SM:在这个领域，你最尊重哪些客户和/或公司的渗透率和项目成功?是什么让他们不同?
CB:在我脑海中浮现的名字中，我将选取最早采用Taulia和最近采用它的人之一。前者是太平洋燃气电力公司。它最大程度地接受了陶利亚的使用。动态折扣和电子发票的结合推动了大量的提前付款。eBay是我们最近的合作伙伴之一，我真的很钦佩它的成就。从第一天开始，eBay就非常清楚自己的目标。我们与公司合作执行一个总体计划，特别关注和强调与供应商的沟通。到目前为止，结果是非常可靠和有希望的。
讨论: