今天早上早些时候,Selectica宣布收购b-pack该公司是一家专门从事购买到支付(eProcurement +电子发票)技术的供应商，还拥有更广泛的来源到支付套件模块。Selectica之前收购了该公司Iasta从商业和管理的角度来看，该技术已经完全集成到Selectica中(该技术仍然是独立的)。
消费问题分析表明B-pack有几个客户实质性的但基本上都是法国人或欧洲人。它们在北美的交易相对较少，而且主要是小公司(尽管近年来该组织的管理层搬到了美国)。作为b-pack能力的背景，他们的套件从早期的P2P起源发展而来，而他们的法国竞争对手Ivalua一开始是外包，后来加入了P2P。
收购了
以下是其中的一些亮点新闻稿宣布该交易:
- Selectica将以“大约1250万美元的现金和股票”收购b-pack。
- Selectica计划以Selectica股票(按每股6.11美元的固定价格计算，将发行1841244股普通股)和10%的现金支付约90%的购买价。在此次收购中，Selectica还将授予b-pack员工购买70万股普通股的期权。”
- 根据初步未经审计的财务报告，b-pack 2014年的营收约为400万至500万美元。从历史上看，它的整体增长率只有两位数，而SaaS业务的增长速度要快得多。目前，该公司的大部分收入来自欧洲大陆的客户，而在过去3年里，该公司在佐治亚州亚特兰大开设了美国和公司总部，在美国市场的影响力也在不断扩大。”
- b-pack提供“电子采购、采购支付、资产管理、预算管理、发票管理和费用管理”的解决方案。Spend Matters还补充说，b-pack在“上游”领域也带来了额外的能力，包括采购、合同管理和供应商管理。
- b-pack成立于2000年，总部位于美国乔治亚州的亚特兰大，在法国马赛附近的艾克斯-普罗旺斯开展业务。它的管理团队和工作人员大约有50人。”
消费问题分析:Selectica + b-pack
花重要的快速的组合是Selectica协商明智地在构建一个几乎完全纯粹的股票收购专家提供者将给它额外的套件的能力,具体地说,一个P2P解集,这是一个(功能)更强的今天在全球市场。这一估值低于预期，但考虑到b-pack在北美相对缓慢的增长步伐，这并不令人意外。
到这一点，b-pack阿基里斯近年来的脚跟是商业执行-交易购买解决方案集本身比较优于其他强大的P2P提供商，如Ariba,Coupa，Ivalua和Verian并为多erp、跨境和复杂的采购工作流程和环境提供特别深入的支持。
从根本上说，b-pack的创始人带来的更多的是工程技术而不是商业智慧，从客户获取的角度来看，他们在扩大业务上遇到了障碍。事实上，这并不是一件坏事(事实上，这对新组合来说是一个好兆头)，因为b-pack主要由一群伟大的技术人员组成，而来自Selectica和Iasta的管理团队在商业上明显更强大。
探索解决方案集和足迹
交易完成后，合并公司的解决方案资产将包括:
- Selectica对于合同生命周期管理(CLM)，一个通常作为独立解决方案出售的解决方案。顺便提一下，我们发现看到一个核心CLM资产充当市场上其他供应商的卷起工具有点奇怪，因为至少到目前为止，CLM往往是采购套件功能之外的一个单独购买。
- IASTA用于采购，支出分析和相关的授权服务。具有讽刺意味的是，尽管有些人可能更喜欢Iasta接口和方法，但实际上在Iasta能够交付的采购和供应商管理方面只有有限的能力，而这也不能通过b-pack(通过额外的启用配置和服务)来实现。b-pack也建立在比Iasta目前的解决方案更现代的架构上。
- b-pack提供体面的采购(虽然不是完全在Iasta级别)，有限的采购服务，主要专注于提供交易P2P和相关功能(例如，目录/项目管理，预算，有限库存/资产管理等)，他们在其他来源支付套件领域不如Iasta深入，他们也有合同管理能力。然而，b-pack在其进入市场的方式中强调P2P，而不是Iasta和Selectica竞争的更广泛的“上游”领域。
各种奇怪的技术
有了b-pack, Selectica将在一个伞下拥有各种奇怪的技术(通常是重叠的)。但它也面临着类似的挑战SciQuest在集成不同的收购资产(SciQuest已经采取了多年来获得正确的整合在一个平台,它仍然是一个持续努力——将P2P,供应商管理和采购一起,更不用说CLM,将逐渐被释放作为自己的集成套件的一部分,从2015年夏天开始)。Selectica将需要采取类似的整合策略，以最大化客户从各种资产中获得的价值。
尽管如此，对于Selectica来说，这仍然是一个明智的举动，因为收购价格和条款(较低的市盈率和90%的股权交易)是正确的，而且竞争对手越来越多地提供集成套件。但Selectica对其资产的整体处理可能比将它们合并在一个屋檐下更重要，尤其是在一个竞争激烈的CLM世界，现有的CLM公司面临着来自新进入者的重大威胁，比如Apttus它开始赢得超出公平份额的交易。
组曲进行曲-尚未完成
向套房进军是不可避免的。在这一过程中，Selectica最终将需要结合不同的继承代码库(基于Delphi、Java、Ruby、。net、PHP和Java)，创建一个集成的套件价值主张，通过为供应商、产品、目录提供单一的真相来源，从而跟上竞争对手的步伐。用户/个人和额外的对象记录-具有跨应用程序集的级联工作流、权限和数据集。今天,就像SciQuest从架构上看，Selectica有点像Frankenstein的S2P套件怪物。然而，所有这些问题都可以及时解决。
354manbetx 将在本周内提供关于交易的额外分析，提供对b-pack的能力和他们给Selectica带来什么更近距离的观察。与此同时，我们对双方的交易表示祝贺，并认为这对客户和整体市场都是一个强有力的净利好。至少，这将大大增加b-pack资产的市场敞口，并使其有机会与背后强大的销售和营销组织竞争。P2P竞争的加剧将使整个市场受益。
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