今天早上早些时候，Selectica宣布收购b-pack该公司是一家专门从事从采购到支付(电子采购+电子发票)技术的供应商，拥有更广泛的来源到支付套件模块。Selectica之前收购的Iasta此后，从商业和管理的角度(技术仍是独立的)，它已完全整合到Selectica。
支出问题分析表明B-pack有几个客户实质性的但基本上都是法国或欧洲的。他们在北美的交易相对较少，而且主要是小公司(尽管该组织的管理层近年来搬到了美国)。作为b-pack功能的背景，他们的套件从早期的P2P起源发展而来，而他们的法国竞争对手Ivalua从资源采购开始，后来加入了P2P。
收购了
以下是来自新闻稿宣布交易:
- Selectica将“以大约1250万美元的现金和股票”收购b-pack。
- Selectica打算以股票支付大约90%的收购价格(按每股6.11美元的固定价格计算，将发行1,841,244股普通股)，10%以现金支付。在收购过程中，Selectica还将向b-pack的员工授予购买70万股普通股的期权。”
- 根据未经审计的初步财务数据，b-pack 2014年的收入约为400万至500万美元。从历史上看，它的整体增长率一直处于较低的两位数，其SaaS业务的增长速度要快得多。目前，该公司的大部分收入来自欧洲大陆的客户，而自在乔治亚州亚特兰大开设美国和公司总部以来，其美国市场的影响力在过去3年里一直在增长。”
- b-pack提供“电子采购，采购到付款，资产管理，预算管理，发票管理和费用管理”的解决方案。Spend Matters补充说，b-pack还在“上游”领域带来了额外的能力，包括采购、合同管理和供应商管理。
- b-pack成立于2000年，公司总部设在乔治亚州的亚特兰大，在法国马赛附近的普罗旺斯艾克斯开展业务。其管理团队和员工大约有50人。”
支出事项分析:Selectica + b-pack
Spend Matters对此次合并的快速反应是，Selectica在谈判中明智地安排了一笔几乎完全纯股票交易，以收购一家专业提供商，这将为其提供额外的套件能力，特别是P2P解决方案集，这是当今全球市场上(功能上)更强大的解决方案集之一。估值低于预期，但考虑到b-pack在北美的增长速度相对较慢，这并不过分令人惊讶。
在这一点上，b-pack阿基里斯近年来的主要问题是商业执行-交易购买解决方案集本身与其他强大的P2P提供商相比，如Ariba,Coupa，Ivalua和Verian并为多erp、跨境和复杂的采购工作流程和环境提供深度支持。
从根本上说，b-pack的创始人带来了更多的工程知识，而不是商业知识，从客户获取的角度来看，他们在扩大业务方面遇到了困难。事实上，这并不是一件坏事(实际上这对新的合并来说是个好兆头)，因为b-pack主要由一群伟大的技术专家组成，而来自Selectica和Iasta的管理团队在商业上要强大得多。
探索解决方案集和足迹
交易完成后，合并公司的解决方案资产将包括:
- Selectica用于合同生命周期管理(CLM)，该解决方案通常作为独立解决方案出售。说句题外话，我们发现看到核心CLM资产作为市场上其他供应商的上卷工具有点奇怪，因为CLM已经趋向于在采购套件能力之外进行单独的采购，至少到目前为止是这样。
- IASTA用于采购，支出分析和相关的支持服务。具有讽刺意味的是，尽管有些人可能更喜欢Iasta的接口和方法，但实际上Iasta在采购和供应商管理方面的能力有限，而b-pack(带有额外的启用配置和服务)也无法完成。b-pack也建立在比Iasta当前解决方案更现代的架构上。
- b-pack提供体面的采购(尽管还没有达到Iasta的水平)，有限的采购服务，主要专注于提供事务性P2P和相关功能(例如，目录/项目管理，预算，有限库存/资产管理等)。他们在其他来源到支付套件领域不像Iasta那么深入，而且他们也有合同管理能力。然而，b-pack在其进入市场的方法中强调P2P，而不是Iasta和Selectica竞争的更广泛的“上游”领域。
奇妙的技术组合
有了b-pack, Selectica将在一个保护伞下拥有各种奇特的(通常是重叠的)技术。但它面临着类似的挑战SciQuest(SciQuest已经花了多年时间在一个平台上进行正确的集成——对他们来说仍然是一项持续的努力——将P2P、供应商管理和采购整合在一起，更不用说CLM了，它将作为自己集成套件的一部分逐步发布，从2015年夏天开始)。Selectica需要采取类似的整合策略，以最大限度地提高客户从各种资产中获得的价值。
尽管如此，对Selectica来说，这一举动是明智的，因为收购价格和条款(低倍数和90%的股票交易)是正确的，竞争对手也越来越多地提供集成套件。但Selectica对其资产的整体处理，可以说比把它们集中在一起更重要，尤其是在竞争激烈的CLM世界中，现有企业面临着来自新进入者的重大威胁，比如Apttus它开始赢得超出其公平份额的交易。
组曲进行曲-尚未完成
向套房发展是不可避免的。在这段旅程中，Selectica最终需要结合一组不同的继承代码库(基于Delphi、Java、Ruby、. net、PHP和Java)，创建一个集成套件的价值定位，通过提供供应商、项目、目录、用户/个人和其他对象记录的单一真实来源，以及跨应用程序集的级联工作流、权限和数据集，来跟上竞争对手的步伐。今天，SciQuestSelectica在几年前进行了多次收购后(通过积极的重新平台化解决了整合挑战)，在架构上看起来有点像弗兰肯斯坦的S2P套件怪物。然而，所有这些问题都可以及时解决。
354manbetx 将在本周内对这笔交易进行进一步分析，让我们更深入地了解b-pack的能力以及他们为Selectica带来了什么。与此同时，我们对双方的交易表示祝贺，并认为这对客户和整个市场都是一个强大的正面影响。至少，这将使b-pack资产有更多的市场曝光率，并有机会与背后强大的销售和营销组织竞争。P2P竞争的加剧将有利于整个市场。
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