你以为你对塔莉亚和钨的了解都是错的

Spend Matters分析师团队的一群人在过去一年里花了数千个小时深入研究应收账款融资、应付账款融资和购买后支付(P2P)的交叉领域。我们找遍了各个方面的供应商，包括Taulia而且钨．

但当我们与电子发票和发票折扣市场的潜在客户、合作伙伴甚至竞争对手交谈时，我们会惊讶地发现有多少错误信息。与电子采购、应付账款自动化、电子采购、合同管理以及其他相关采购和财务技术领域不同，这个市场的绝大多数边缘人——甚至是内部人——都不知道是什么真正让这些供应商运转起来，除非他们了解这些软件并与团队合作过。错误信息的数量是惊人的，对双方都有害。

我不会在一篇文章中澄清所有的误解。但我将在这里快速尝试消除关于Taulia和Tungsten的一些神话。

Taulia

神话:塔里亚擅长传福音。技术是次要的。

现实:Taulia是一家科技公司，雇佣了一些优秀的销售和营销人员。创始人以极客为核心，研发和产品开发团队是业务的主要重心(除了销售)。从客户的角度来看，Taulia之所以能够如此迅速地扩大业务，是因为它真正理解了这一点SAP系统环境-更不用说应付账款工作流程和自动化。它还能够从内部人士的角度构建电子发票和动态折扣功能，确切地知道如何做到这一点SAPECC,ReadSoft，OpenText以及其他SAP和SAP合作伙伴的技术在采购和a /P技术环境中协同工作。

神话:塔里亚只是SAP商店。

现实:塔里亚就是从SAP起步的。但是它已经集成了市场上几乎所有主要的ERP系统和众多具有多个系统和/或ERP实例的异构环境。

神话:塔里亚就是动态折现。

现实:除了动态折扣之外，Taulia还有许多其他功能(事实上，它的许多客户甚至还没有使用动态折扣功能，而是使用Taulia的登录、连接、门户和发票工具，并计划在未来推出折扣)。Taulia的供应商启用/入行、供应商门户、网络(连接)和电子发票功能都可以独立存在(尽管有些供应商在市场上比其他供应商更具竞争力)。此外，Taulia还推出了一种产品TED (Taulia Enhanced折扣)，它更接近贸易融资方程的供应链金融方面，使用第三方资本为早期支付提供资金，并像SCF工具一样为供应商的上线和验证(例如KYC)提供大力支持。(有关贸易融资的更多信息，请查看贸易融资事宜．)

钨

神话:．Tungsten拥有传统的技术，在可以使用软件的地方依赖于人员。

现实:Tungsten(在其早期迭代中)从未得到应有的赞誉。例如，Tungsten继续投资于几年前就有的自动化供应商启用能力，但实际上很少有人知道。(培训背后的“人”把重点放在销售供应商和其他事情上。现在，由于小型供应商的费用较低或没有费用，自动化启用对Tungsten来说变得更加重要。)

此外，从电子发票连接的角度来看，Tungsten是第一批推动“开放网络”概念的供应商之一Basware．如今，Tungsten已经建立在这些功能的基础上，并增加了额外的网络分析(基于实时发票信息的线级支出分析)，当然，还增加了通过自己的银行和第三方资本提供资金的在线早期支付融资能力。

神话:钨只在欧洲。

现实:在首次公开募股之前，Tungsten在北美的销售和营销方面的投资严重不足。但是，在击败Ariba和其他公司的过程中，Tungsten确实获得了一些非常大的财富500强客户。Tungsten公司在北美市场取得了长足的进步(尽管速度远不及Taulia公司)，有一些财富500强的大客户不愿在新闻发布或案例研究中提及自己的品牌——更不用说其他财富500强公司了。目前，Tungsten正在北美建立自己的材料增长基于签约客户。钨业已经拥有通用电气、西门子和其他墨水业务，在未来18个月内，它的网络上将有35万个供应商，是目前的两倍。

神话:钨矿正利用资本市场投资者的兴趣，在市场上行动缓慢。

现实:任何真正了解Tungsten背后的领导层(以及联合创建Tungsten的原始团队)的人都深刻地意识到，创始人和管理团队在组建企业时所采取的长远眼光——直到今天仍然如此。实际上，Tungsten是一个由不同的、相互关联的解决方案组成的投资组合，需要数年时间才能真正进入轨道——但一旦“黏糊糊的”，就很难剥离。我们已经详细介绍和探讨过的网络分析解决方案(参见下面的相关研究)是构建产品并从长远角度考虑价值和采用的一个很好的例子。万博体育下载app

值得注意的是，Tungsten花了很多季度才成为一家银行。它是唯一一个拥有银行并选择接受银行监管的电子网络。它的目标是将电子商务引入传统市场，通过门户和点击就可以轻松访问和快速，就像eBay一样。将一家科技公司的思维模式转变为一家现在的银行，附带支出分析、早期支付、电子发票以及通过收购实现的a /P自动化能力，不是一朝一夕就能实现的。

它迫使你以不同的方式做事——慢下来。

有关这两个供应商(以及他们解决方案的实际能力)的更多信息，请访问Spend Matters PRO：发票和财务而且采购技术．

最重要的是，在周五的欢乐时光，举杯庆祝市场上关于这两个快速增长的竞争对手的所有神话。