在SAP Sapphire与Hubwoo一起在野兽的肚子里闲逛(上)

上个月，我和Hubwoo一起去奥兰多参加美联社的一个小型会议，因为和Sapphire在同一周，所以我决定参加。我去SAP Sapphire不是作为一名“被批准的”分析师，所以我有一段很棒的时光，在演示摊位上与SAP/Ariba的员工交谈，并参加从业者会议，而不必参加“分析师关系”小组，这些小组通常会将有影响力的人从现实生活的会议中转移出去。

周围没有任何分析师，这很有趣。他们要么没有被邀请(像我一样)，要么被隔离在现场的实际行动和分组会议之外，要么被降级到“虚拟”参加一些主要阶段的会议，这些会议旨在给他们提供快乐的谈话。我不会详细说明为什么我们没有被正式邀请为分析师，但我确实想感谢所有花时间与我交谈的员工(尽管有些紧张)。你了解我，也知道我不会辜负你的信任。

不管怎样，这次会议非常有趣，我将从Sapphire报告更多，因为今年夏天我们花了很多时间双击整个SAP/Ariba未来状态(我知道，我不擅长“及时的博客”这件事——我确实做了一份初始报告在这里!)当我不参加会议的时候，我会和Hubwoo的人在他们的展位上闲逛。我深入研究了解决方案，并听取了与潜在客户的一些互动。我发现Hubwoo的人与我有一种奇怪的相似之处，他们显然也被SAP警惕地监视着(他们被警告不要做任何游击营销，例如，关于免费/免税网络)。

我当然不是来给Hubwoo打气的，但在近15年的时间里，我参加过数十次采购活动。我不得不说:我从未见过有谁像Hubwoo的首席演示员那样在演示地板上筋疲力尽。哈布乌有几百条关于那次活动的线索，但我只知道有一个很多与会者感兴趣的。

部分原因可能是在合作伙伴展区缺乏来自其他采购合作伙伴(除了大型顾问和bpo)的竞争(正如您可以想象的那样，主要是SAP基础设施)。无论如何，我学到了更多关于Hubwoo解决方案堆栈的知识，并将在本系列的其余部分中提出我的想法。尽管SAP显然已经放弃了向Ariba提供有竞争力的网络解决方案，但Hubwoo的故事是越来越多的SAP SRM和Ariba客户越来越好奇的一个故事，因为他们希望评估他们的电子发票和供应商连接选项。