把所有这些领域放在一起实践，我们上周探索过(先进的采购:基础-谁，什么，在哪里和如何),一个BravoSolution客户分享了他们将这些不同的元素应用于采购10,000种电子和机电产品(包括半导体)的经验。
供应链的复杂性很重要，因为该公司过去有从分销商和制造商那里购买这些系列产品的历史(和理由)。分销商提供的优势(当然是有成本的)是将运费和材料储存/库存捆绑到成本方程中，以及比直接与制造商联系更好的付款条件。
过去，该公司曾试图在大量电子表格和数据透视表中计算这些成本优势和劣势。但即使付出了这些努力，他们也没有足够的带宽来“触及最低20%”的支出。但是“当这些最低sku脱离合同时，价格上涨了50%”，这对业务来说仍然是昂贵的。
使用先进的采购方法，该公司能够解决所有的项目，同时还节省了1-2个月的投标分析时间(更不用说数据收集工作了)。此外，他们能够考虑到市场的挑战，包括并非每个分销商都能在全球范围内分销所有产品，因为某些分销商有按地区划分的独家分销协议。这就要求各个分销商与不同地区的不同制造商合作。此外，在某些区域还包括运费。在其他国家，情况并非如此。
采购工作包括从制造商和分销商那里收集所有这些单独的价格点(包括运费、付款条件、订单数量等)。下一步是应用一组约束来找出最佳选项，这是基于内部需求(如合理化供应选项)，同时在最佳总成本奖励场景中仍然保持覆盖所有sku。所以，本质上，这个高级采购活动一度认为:
- 基于每个SKU的不同多层供应链替代方案的成本
- 物流/运费
- 存货/持有成本
- 资金成本/付款条件
- sku的完全覆盖与部分覆盖的成本
- 供应商根据数量和承诺提供的捆绑折扣和回扣
- 一系列的内部约束
现在请讲。试试拍卖吧!
根据我们自己的研究和经验，与拍卖相比，应用这种方法可以节省5-10%(或更多)的总成本。万博体育下载app但重点不只是储蓄。它是对产品工程师/设计师、制造工程师、工厂经理、运营经理、财务、供应链/物流以及其他人员的采购过程和最佳奖励方案的内部认可!——这将带来更好的实施节约，因为每个人在这个过程中都达成了共识。
这就把我们带到了本系列的下一部分。请继续关注!
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