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花的问题:与p卡相比，Ariba的收费看起来便宜。供应商有什么不同?
采购的见解:这个观点很好。任何想要批评Ariba的人都应该看看商家的收费。但公平地说，商家的收费是基于销售额的百分比，其中的利润率也是与销售额成比例的。这种逻辑不适用于发票。
花的问题:供应商网络费用与公司通过A/P自动化和电子发票实现的流程改进相比如何?假设供应商能够找到方法收回费用，那么有效的“ROI”是什么?
采购的见解:现在你已经到了问题的关键了。我很坦率地回答了之前的一个问题，声称供应商总能收回成本。他们是如何做到这一点的并不总是显而易见的，而且几乎总是以直接的方式，但在一个活跃的市场中，总能找到合适的价格，既能覆盖成本，又能带来一些利润——就像良好的采购实践会消除过高的价格一样。
供应商的成本需要被考虑到业务案例中，尽管是隐含的。这是一种经营成本，它将以一种或另一种形式回到买家的资产负债表上。
花的问题:Ariba和SAP在基于数量的供应商费用方面的下一步计划是什么?他们似乎是唯一坚持按数量收费的供应商。
采购的见解:当SAP收购Ariba时，从网络的规模和成熟度来看，他们获得了一项伟大的业务。他们还为自己提供了一套最好的买方应用程序。但他们的收费模式就像玫瑰丛中的一根刺，如果不继续发展下去，就会成为一种尴尬。
花的问题:你认为网络之间会达成更大的漫游协议以避免供应商重复收费吗?
采购的见解:如果你问供应商对此的看法，他们永远不会给你一个诚实的答案。他们都有自己的既得利益，不管他们站在哪一边。但这是不可避免的，不是吗?随着电子交易的普及，过多和不必要的收费将被视为阻碍业务。在一个我们都有相同议程的世界里——看到经济增长——如果供应商社区不自己解决问题，政府就会干预。
花的问题:你从你的建模者那里得到的最重要的启示是什么?使用它的人应该随身携带什么?
采购的见解:首先也是最重要的，把它当作一个指南。它只是一个模型，应该作为第一步使用，也许在与供应商讨论详细分析之前。但是一定要使用它。它可以确认你的供应商档案很好地适合这个模型，或者它可以帮助形成一个电子发票策略，为不同的消费类别使用多种方法。
花的问题:供应商费用是否可以与SAP/Ariba协商?
采购的见解:我不能说。真的，这需要SAP/Ariba来解释。
花的问题:是否有任何计划将其作为一个Excel下载?
采购的见解:不。
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