作为一个独立的功能，动态折扣通常次于电子采购和发票自动化/电子发票投资。然而，动态折扣工具行业已经存在了十多年，可以追溯到按需付费技术的早期。大多数动态折扣部署往往局限于财务和应付账款——以及有限的供应商子集——很少利用现有的采购和供应商管理投资和战略，更不用说更广泛的采购和财务合作了。
Taulia是一家与SAP环境紧密联系的新兴动态折扣供应商。他们已经改变了许多组织内部对动态折扣的看法，其中一些已经投资了第一代解决方案，如Xign，但没有达到他们所希望的供应商采用水平。有关该行业的背景，特别是塔里亚的背景，请参阅这里的最新报道:
- 展望/客户推荐和总结分析(花费事项亲:需订阅)
- Taulia:在电子发票和SCF雷达下把折扣放在首位(第五部分)
- Taulia:在电子发票和SCF雷达下把折扣放在首位(第四部分)
- Taulia:在电子发票和SCF雷达下把折扣放在首位(第三部分)
- Taulia:在电子发票和SCF雷达下把折扣放在首位(下)
- Taulia:在电子发票和SCF雷达下把折扣放在首位(上)
现在，Taulia，再一次搅动了应付账款，财政和采购罐的最新提议:保证在执行的第一年动态折扣节省100万美元。
“花钱要紧”认为，塔里亚的新保证储蓄计划是基于动态折扣可以产生的可衡量影响。与有时在品类采购或采购流程外包领域提供的“有保证的”节省计划相比，基于计划回报的成本基线、预算影响或底线结果没有争议。
这一公告将有助于展示动态折扣为公司节省物资的潜力，并引起人们对这一事业的关注，财务和采购高管都应该更频繁地聚集在一起。更好地了解负债、预测和整体应付账款效率只是电子发票和折扣蛋糕上的糖衣。节约应该是第一位的，有保障的项目将引起人们对潜力的关注。
具体来说，根据Taulia的提议，他们“保证第一年DD捕获100万美元，如果没有实现，客户无需支付额外费用，直到达到100万美元的节约目标。”细则很简单。客户必须:
- 使用Taulia e-Invoicing
- 是否有超过30亿美元的年度支出
- 现在就坚持TAULIATM供应商入职的最佳实践
Taulia还指出，“第一年的折扣追踪始于发行之时。”我们在2012年交谈过的一个参考客户(与大多数按需付费解决方案相比，他在3年的时间里取得了一些相当显著的结果，更不用说第一年了)能够在3-4个月内实现Taulia解决方案的“门户和供应商发票组件”，而Taulia为实现做了繁重的工作。
这个组织对电子发票和动态折扣并不陌生。他们之前使用过Xign，但发现该解决方案存在许多问题，包括无法在指定的折扣日期/到期之前实现折扣捕获(即没有“动态”选项)。该组织通过在原生SAP后端紧密嵌入折扣解决方案和由合同驱动的条款(以及基于PO条款的“动态”组件的外推)看到了“巨大的优势”。总的来说，Taulia在这家公司的表现如何?项目负责人(拥有IT、AP和采购方面的经验)建议“如果您运行的是SAP的单个实例……那么该产品很难被击败。”
但是，也许塔利亚(以及整个动态折扣市场)面临的最大挑战不仅仅是在面对面的产品比较和选择上的繁荣。相反，它正在说服AP、财政部和采购部一起将动态折扣计划列为优先事项，而不是作为第二波电子采购或电子发票计划。
希望Taulia最新的营销方案不仅仅是让它获得一些关注——我们怀疑它将引起人们对动态折扣所能产生的巨大硬通货回报的关注。
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