BravoSolution最近与Ardent的Andrew Bartolini合作开发了一个简单的基于Excel的ScoreCard。目标是通过比较类别的机会分析来帮助公司确定最佳的采购和相关机会，只能查看数字。在解释中记分卡方法安德鲁指出，“分类来源记分卡的设计是为了对一系列直接、间接和服务类别进行排名……所给出的答复必须在特定的采购团队和类别组的背景下看待。”
我们的观察是，这是一个聪明而简单的工具——只有22个问题——让采购组织、业主和其他利益相关者在同一页面上评估比较机会。根据输入信息，记分卡会显示出类别吸引力的图形排名。
投入需要来自公司的一系列作业，但并不那么多。例如，根据内部/组织因素，问题包括储蓄潜在，合同状态，利益相关者参与，利益相关者人数和支出的可用性和相关的历史数据。对于市场，请求的字段包括可以在类别，替代品和买方杠杆上出价的潜在供应商的数量。
供应商因素包括处理供应市场动态的问题，包括是否需要真正的专门能力、增值服务等。买家因素包括风险、成交量和转换成本方面的问题。最后，特定类别的因素集中在总体的细微差别、复杂性、业务价值(影响)和解决它所需的投资。
记分卡方法的一般性、非类别特定性质既是其最大的资产，也是最大的风险。但最坏的情况是，即使它没有揭示类别的具体细微差别和要求，Andrew的计分卡也会让人们在最初的策略和类别决策制定之前就开始讨论和提出问题。这是你从我们这里找不到任何论据的，特别是考虑到不提出这些问题往往会危及储蓄的实现!
在Bravo的网站上下载类别记分卡点击此处。
杰森·布希
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