在花费问题上，我的同事彼得·史密斯最近刊登了采购和供应链生态系统中的软件提供商，BPO和顾问的必备栏目：提供者注意：在CPO的大脑内看一下（订阅内容 -在您购买之前尝试）。他的帖子让我想到与发布分析师，博主和其他影响因素的供应商的提示相似。
I won't attempt to go down to this level of detail in looking at how providers can best get the attention of industry analysts overall. But I will offer some backdrop and quick advice from my personal experience. And for those interested, check out my花很重要今天的专栏进入更详细的细节：创建杀手分析师/影响者音高的五个秘密。
我可能在我的职业生涯中给予或坐过了大约二十五百供应商简报和演示。这是一个员工近20年的职业。但是，这太多了，包括许多我在过去呈现给分析师的许多人，已经陷入了聋的耳朵 - 或傲慢的聋耳（但这是另一个故事）。这是一种耻辱 - 但它并不奇怪 - 为什么提供者通常无法引起分析师的注意：
First, put yourself in the shoes of the analyst looking at technology. This could be an industry analyst, blogger, a lead analyst at a company you're trying to sell to (not a procurement person, but a senior technical thought leader and gatekeeper) or another influential person with some combined product/technical and business/subject matter understanding. This person is likely inundated with briefing and meeting requests.
Given this, it's important to accomplish a number of things in the short amount of time you have with them. As we explore on PRO in more detail, this includes doing some advance homework that enables you to不仅仅进入POV，而不仅仅是在您展示的情况下，但它如何符合他们更广泛的研究和相关利益万博体育下载app。更重要的是展示令人难忘的东西并加强这一观点（特别是在提供者首次了解分析师/影响者的情况下）。
重要的是要记住分析师如何看待他们的时间。如果您不是客户，请不要根据您所呈现的内容，在通话期间，不要要求提供重要的反馈或免费咨询。我不能告诉你有多少供应商定期进入这个陷阱。在尊重和教育你面前的影响力 -不要要求免费午餐。
If you're not a client, the analyst should be more than willing to invest the time to get to know what you have – and as important, what makes it different in the overall context of what the company is selling. But respect them. Remember, they have nothing to sell but their ideas, whether it's in writing, on stage or in an advisory capacity. Keep that one point in mind and you'll do just fine.
如果他们志愿者想法，祝贺！你抓住了他们的注意力。让他们说话（如果他们想要）。但除非你与他们合作，否则不要让大脑吮吸贪婪，除了他们和更广泛的关系。由于他们为自己始终想要耗尽想法和输入，但我个人黑人将一些提供商列出了一些提供物质反馈，以便他们始终想要耗尽想法和输入，但不显示任何愿意往复运动。重要的是要记住，影响者也经常在自己之间讨论。勾选一个和其他人 - 至少有的人 - 会听到它。
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