今晚，我要欢迎奥尔加·拉斯金娜博士。，优化工程师, and Ammiel Kamon, SVP Marketing, of Emptoris. They requested an opportunity to respond toMichael Lamoureux的文章，“优化文档对Emptoris的看法”从星期五。
我们同意杰森的观点，在自己不是专家的领域咨询医生通常是明智的。然而，如果“医生”在没有见过病人的情况下就给出了意见，人们应该质疑预后，可能需要第二个意见……
Emptoris的整体产品是首屈一指的，在这方面，我们得到了公正第三方的特别认可(详情见下文)。
Michael自己也承认，他实际上并不了解Emptoris在优化和高级采购方面的能力。文章的大部分内容都试图通过粗略的方式来搜寻信息。在没有得到实质性信息的情况下，迈克尔得出了一个无知的、令人怀疑的负面观点。因此，他的帖子只不过是一篇冗长的FUD文章。
这篇文章包括了一些关于Mindflow引擎优于Emptoris的大胆主张。因为Mindflow提供了非常强大的产品，而且它是Michael的“宝贝”，我们可以理解他的情感来源。但现实情况却大不相同，特别是如果你持一种见多识广的观点的话。鉴于Emptoris收购了Mindflow，并保留了核心工程师和产品管理人才，我们处于一个独特的位置，可以真正评估这两个系统的相对优势:
以下是Emptoris在优化和事件创建方面优于Mindflow的一些显著优势:
当有冲突约束时，系统会识别它们(在MF中，用户必须手动查找它们)
-识别二级供应商的能力(MF仅识别一级供应商)
-处理交货限制
-供应商创建捆绑报价和业务量折扣的能力(在MF中，买方必须代表供应商创建这些)
-步骤批量折扣(MF只支持基本批量折扣)
能够对供应商数量进行敏感性分析(6个供应商，7个供应商，8个供应商等的成本，不单独运行)
—当场景因约束变更而过时时，系统会通知用户
- MF缺乏供应商指定的容量限制
-除了供应商和货源之外，能够指定其他方面的数量
-能够指定价格和数量以外的属性限制(例如，交货时间，总里程等)
-任何数值的投标调整
Michael将我们的优化能力描述为拥有一个相对于Mindflow更简单的模型。然而，我们支持他所说的所有缺失的元素，并且我们走得更远。具体与错误陈述有关的更正如下:
-能够创建无限数量的基本和高级约束(计数，限制，分配)
-完全能够处理物品替换和交替
灵活的供应商捆绑，包括运输到的考虑
“反馈信息和备选方案建议”不是基于回合的相反，它是实时提供的。
-一个强大的优化引擎，远远超出简单的使用Cplex
在开发大规模优化系统方面有丰富的内部经验
如果迈克尔错误地判断了Emptoris的能力到这种程度，难道我们没有更多的贡献而我们得到了信任吗?
具体到高级采购服务，解决方案中完全被忽略的一个元素是整体解决方案包装，它远远超出了出色的引擎。我们提供技能和基础设施，帮助客户应对大型活动;以及现成的特定类别的专业知识(运输，包装等);以及处理这种规模事件的可靠流程。乍一看，技术专家可能根本不重视这些，但现实是，这里有巨大的价值，特别是当我们将整个包提供给合格的咨询合作伙伴以满足他们自己的交付需求时。
所有这些，都是一种非常强大的奉献，也是一种被公认的奉献。领先的学术优化组织INFORMS因我们的优化成就和对客户的实际业务影响而获得了唯一的认可。每个认真的采购优化玩家都试图赢得INFORMS的埃德尔曼奖，而我们是唯一获得最高荣誉的人。
事实上，关于我们的一些基本能力的公开细节可以在我们的埃德尔曼论文——不需要猜测．
在高级采购服务的营销方面，我们选择不透露具体引擎增强的细节。根据我们的判断，在我们的网站或新闻发布会上详细介绍这些没有什么好处。我们的目的是强调完整的解决方案包。但人们不应该从这个营销决策中得出结论，说我们没有优化创新——或者更古怪的建议，说我们顶尖的优化团队已经在他们的荣誉上休息了三年。这在商业和竞争上都毫无意义。
我们喜欢迈克尔，我们的几个团队成员过去曾与他共事过。我们停止向迈克尔汇报的原因是，他过去是，现在也是我们至少一个竞争对手的技术和战略顾问。我们意识到两个我们根本无法克服的缺点:1)将关键技术和业务见解直接转移给竞争对手;2)一旦有人在经济上和情感上承诺给竞争对手，就会固有地进入报道的偏见。这种偏见没有好坏之分，它只是“是”。我们并不生气或不安，但我们认识到情况的本质，因此决定不再就高级采购服务与迈克尔进行深入的简报。
谢谢你！
奥尔加·拉斯金娜博士。，优化工程师
Ammiel Kamon, Emptoris市场营销高级副总裁
Spend Matters感谢Olga Raskina博士和Ammiel Kamon博士的文章。
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