上周五，Xchanging宣布收购英国的支出分析提供商的Spikes Cavell Ltd.（Scal）。它不是在更大的事物方案中获得的重大收购 - Xchanging的股价几乎没有转移到响应的交易中，这使得该公司将支付大约1100万美元（750万英镑）。宣布围绕四次收入，所以我们可以假设萨克年收入仅为200万英镑。
正如我们周五所说的那样，该公司在英国和美国公共（政府）部门的地区的重量之上，该公司的重量高于其重量。它与许多英国地方当局以及苏格兰政府的采购界很强。在美国，与NIGP（国家政府采购学院）的伙伴关系已经进入了许多当地和国家级的主管部门。
我们怀疑是客户列表，尽可能多地吸引Xchanging。实际上，SCAS具有体面的技术，但在一个迅速发展的分析世界中，它们可能不是那个行业的最新出血边缘。但是，虽然花费分析能力填补了Xchanging软件组合中的差距，但是客户群在公共部门中开辟了更多的交叉销售潜力，其中Xchanging存在非常有限。这一切都扮演了Xchanging采购服务的首席执行官Chirag Shah（如图所示）以及他将坚实的策略远离纯粹的播放外包提供商。他希望提供一系列软件，托管服务和外包服务，遍布宽阔的街道和地理基地。
好的，很难看出像“Barsetshire”理事会这样的（虚构的）尖刺客户突然将其整个采购活动突然向xchanging外包;但是，可以使用MM4（Xchanging采购软件），或者可能将某些复杂的花费类别交给公司的基础。因此，就像Xchanging利用市场制造商4（现在MM4）产品到新账户后，我们可以看到更多来自这笔交易的这一交易。
在花费分析市场的竞争方面，特别是英国公共部门，等公司Bravosolution.，索斯特，IASTA，蜡数字和Proactis.，较小的英国球员喜欢北方，而纯净的分析玩家像罗斯林一样，毫无疑问会以兴趣观看这一点。并作为我们的美国网站上的文章周五表示，“XCHANGING强调收购采购部门的专业技术资产，将其相对于其他BPO提供商提供了加快客户收购率的优势，这可以导致销售更广泛的外包和管理服务”。
所以在BPO和管理的服务世界中，Proxima.，4c员工，埃森哲/ Procurian，Efficio，最佳和g（并且可能其他人）也将在Xchanging正在采取这种策略的地方继续关注。事实上，尽管萨克本身就是一个小型购买，但我们采购解决方案世界的每个提供商都应该观看Xchanging的下一个兴趣移动！
（披露;我知道我们之前已经说过了这一点，但我举行了一些Xchanging股票 - 在浮选的浮选中买到了我的养老基金。此外，Xchanging和Spikes Cavell过去一直是欧洲的客户，过去（目前尚未）;和我的业务合作伙伴，Jason Busch，提供咨询服务通过他的美国咨询公司为Cavell提供尖峰花费小组，LLC）。
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