我们很高兴为你带来这篇文章来自史蒂芬·阿什克罗夫特,采购风险的教练法灵顿布莱恩。Stephen股份公司的经验处理不专业的买家,提供建议如何更有效地管理你的投标。
专业买家警惕开发思路和解决方案。他们识别机会提供增强的好处他们的业务和保持警惕供应市场的风险。业余买家被锁在自己的小世界,错位的力量和推动着喝排除任何他们不熟悉的或威胁的现状。
所以供应商,面对这些业余爱好者,学习如何绕过买家,从而破坏从长远来看他或她的位置。
作为我工作的公司从事与bidder-side(供应商、承包商、外包商、IT专家、专业服务、各种口味和色彩的)我们试图整理的响应采购人提供给他们的建议。这里有一些从过去的几个月里典型的和令人沮丧的语句:
- 给我发电子邮件。
- 把一些东西写
- 我们只能满足现有的供应商。
- 我们不感兴趣的新事物。
- 跟我在六个月的时间
- 我现在很忙。
- 你还跟谁?
- 几年前我们尝试类似的东西,它不工作。
- 你为什么烦我?
- 你这是在浪费你的时间吗?
- 我说“不”。不接触其他人在我们的业务。
- 我做的决定,我不想知道。
- 我不想让它,即使它是免费的。
- 我们将记下。
所有这些都是在伦敦市中心的一个采购主管形成鲜明对比,她建议我们保留每周半天亲自满足潜在供应商声称他们有一个新产品或业务的解决方案。她说,投资的时间支付巨额红利和保持她的手指脉搏。这种远见和专业态度令人耳目一新。
你能听到否定了吗?
“我没有时间。她很幸运,不能忙。”
外卖:开放的心态是一个独特的资产采购质量——这是一个重要的个人和企业实现你的目标和关键结果。在两个部分中,我们将制定关键问题,以确保供应商的主动管理的有效的和符合你的目标和关键结果。
”10个问题你应该问采购和供应链风险管理”可免费下载在这里随着常规的采购建议直接发送到您的收件箱。
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