那是1987年底。玛氏糖果公司的包装采购部正期待着一个相当定期的待遇。一位万博体育下载app看起来比实际年龄(三十五岁左右)年轻的研究经理，一头科学家式的黑色头发，眼镜低垂在鼻梁上，脸上带着一丝狂躁的笑容，幽默感十足。他正从实验室走出来，让我的团队试用他正在设计的新产品的最新样品。
这是一个冰淇淋吧。但不是普通的冰淇淋吧，而是玛氏冰淇淋吧。现在坦率地说，我们认为这个家伙有点疯狂，尽管他显然非常聪明，所有的女孩都认为他很可爱(有点极客的时髦，尽管我那些20多岁的助理买家在那个年代都不认识这个词)。他显然被赋予了一项不可能完成的任务。玛氏家族对任何有他们名字的东西都超级敏感，他们批准冰淇淋的几率似乎很低。但我们总是——嗯，通常——喜欢品尝他最新的样品。
那时，个人份冰淇淋有两种。忘掉“棒棒糖”，主要产品是Cornetto和巧克力冰。实际上，就顾客的选择而言，这就差不多了。Cornetto是一个巨大的市场领导者，非常独特，而巧克力冰淇淋便宜但相当讨厌，“巧克力味的涂层”和“非乳制品冰淇淋”，不含任何与牛有短暂关系的成分。
我们研究万博体育下载app人员的任务是创造一种高质量的产品，看起来，味道和感觉就像玛氏巧克力棒，只是更冷。每隔几周，他就带着样品到包装采购部来征求我们的意见。但出于质量考虑，真正的巧克力并不会很好地与冰淇淋结合在一起。要得到一种味道像玛氏焦糖棒、既不是坚如磐石也不是完全液态的焦糖是很棘手的。但似乎没有什么能让他气馁——无论我们给他什么反馈，他都面带微笑，他天生的活力和热情永不熄灭。
有一天，他带着一款非常好看的产品出现，当然外观和尺寸都很合适。我们品尝它。天啊，太好了!真的很好!事实上，这就是玛氏冰淇淋——不可否认的是，它的味道和质量都很棒。
我问道:“它的零售价是多少?”
“50便士”，我们的科学家英雄丹·雅各比说。
“50便士? ?没有人会付那么多钱。”“你花20便士就能买到美味的巧克力冰!”
“是的，”丹争辩道，“但这是高质量的，真正的巧克力，奶制品冰淇淋，很多。人们会为此买单的。”
“不可能!”
当然，Dan Jacoby博士是对的，我的市场判断又一次被证明是错误的。到1989年，玛氏冰淇淋是英国冰淇淋市场上最畅销的产品，多年来一直是快速消费品领域最成功的新产品之一。
我们的英雄，拥有应用物理学博士学位，巨大的热情和伟大的创造力，被证明是正确的。多年以后，也就是两年前，他为我担任非执行董事的那家公司做了一些咨询工作，给我们提供了一份非常详尽、令人印象深刻的工作，却收取了少得可笑的费用——我怀疑，这只是因为他对这份工作感兴趣。
在这一点上，我可以总结一些关于采购的想法——在大多数情况下，质量如何战胜价格，采购对新产品开发的重要性，而不仅仅是为了削减成本，以及当毅力、智慧和创造力结合在一起时所产生的美丽。
但是，在玛氏校友晚宴的这一周，写这篇文章的真正原因是向丹·雅各比的朋友和家人表达我们诚挚的哀悼，他在经历了相当长时间的疾病后于上个月去世(太年轻了)。除了为玛氏公司和后来的独立项目所做的伟大而有价值的工作外，他还是梅登黑德德斯伯勒学院的校长，在那里，他的精力、智慧和实践才能都得到了发挥显然非常受欢迎．他是一个可爱的人，超级聪明，因此有时具有挑战性，但总是深思熟虑，有趣，善良和富有想象力。他将被许许多多人以极大的喜爱铭记。
我不知道我今天为什么会想到丹，但我确实想到了。然后我意识到我说话慢得有多可耻，所以让我们弥补一下吧。丹不仅是一位伟大但饱受争议的科学家(丹，《返工人丹》，唱了四行歌)，他还是我光辉岁月里的商业伙伴。丹还被分配了营销他设计的一些产品的工作，我不得不两次爱他:第一次是作为玛氏的联合制造采购员，然后是销售运营经理——我们到底要如何分销和销售这些东西?我们做到了，我们做得非常好，最后我在法庭上起诉联合利华。我和丹一起度过了无数个小时，开车去普利茅斯，在家里见面，我无法摆脱他。丹在一小时内想出的点子比我一年想出的都多;我认为我们组成了一个伟大的团队，我几乎是相反的。他总是在推，但方式很温和。他可以短暂地把你逼疯，但你知道他是在追求美好的星星，我从来没有跟他说过一句坏话……我只是希望我能更像他。 Dan was – is – a very significant part of my life. He’s not gone because his memories linger on. With my deepest respect and affection, I look forward to seeing you again my friend and colleague.
我不知道为什么，但我只是想起了我大学时代的朋友丹·雅各比，想知道他发生了什么事。我发现了这个，听到他不再和我们在一起的消息，我非常难过。毕业后我们失去了联系，但我们在布莱顿的时光给我留下了美好的回忆。他那狂野的头发、狂热的热情和快乐的心情是令人振奋的回忆。我记得我和他一起开着他父亲的面包房车在伦敦兜风，他突然在6条车道上掉头;他的故事是，他打扮成小丑出现在一个正装晚宴上，以为那是变装，然后一晚上都穿着它;还有当DJ播放East of Eden乐队的《jiga -jig》时，他突然在舞池里飞奔的样子。看起来他在后来的生活中仍然是一股自然的力量。林，我的哀悼。
在他的忌日即将来临之际，这是一篇值得一读的佳作。他是一个非常特别的人，对自己的工作非常自豪，他永远不会相信自己会被如此亲切地看待。人们深深地怀念他。
丹的女儿
我刚刚看到这个，无法告诉你它对我有多么重要。他拥有所有这些东西——甚至更多!他爱他的家庭，为我们努力工作。我们有美好的回忆。
我一直认为丹是无法驯服的自然力量。他从来不能久坐不动，是个思想的源泉。很遗憾听到他去世了，因为和他一起工作总是很有趣，无论是在火星冰淇淋和火星牛奶的日子。他走了真可惜，我赞同彼得和加里对他的称赞。听到他去世的消息我很难过。
在你的故事发生的同时，我和丹在火星的同一个实验室工作(你知道)，你说的关于丹的一切都是真的。我在研发人员的开发上工作，与此同时，丹定期去北方制作他的最新样品。我曾经听人这样说他……”如果你砍了他的头，想法还是会飞出来.....不像大多数人，他们中的大多数人都很好。”
丹具有激励和挑战的能力，总是带着同样的幽默，他是“为什么”这个词的最佳使用者。我遇到过的最好的人。
没有他，世界会变得渺小。