这是一个计划——通过8月我们要强调所有的研究论文,简报等等,我们在过去的两年半。万博体育下载app我们会包括我们说当我们第一次启动它,当然,链接,这样你就可以下载,免费注册。为什么不使用8月安静的时间去刷一些采购在想什么?和他们没有约会过,在我们看来。
今天我们有“管理间接服务——采购最大的机会?”这里就是我们说的,当我们推出了2011年12月。
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我们有一个研究论文发表在圣诞节前。万博体育下载app已经有一段时间的,但这个话题是一个持续和日益重要的采购社区。文章标题是-管理间接服务——采购最大的机会?
在大多数机构,间接服务的增长领域采购在过去的十年左右。这部分是由于组织花费更多的第三方服务支出而不是商品。在其最简单的,它意味着购买清洁服务而不是购买商品如吸尘器,拖把和soap与内部人员做这项工作!
和在其他情况下,服务几乎不存在或低调得多20年前现在主要消费类别;比如咨询、法律和类似的专业服务。现在有证据表明,平均间接花为大公司是第三方消费总额的50%左右,尽管这显然相去甚远的组织(实际上定义并不总是清楚)。
所以大部分采购功能目标进军这个领域获得显著影响这花(控制就太好了,但是我们大多数人会满足于影响!)但许多人发现此举出乎意料的困难。的凯捷CPO研究今年早些时候显示,只有不到一半的采购功能影响类别或有劳动或法律服务。这是为什么呢?
嗯,预算持有人通常广泛扩散到组织,并且常常不愿意放弃他们的权力和自由时选择他们最喜欢的供应商。这些类别也经常有高级预算持有人,处理高级同行提供公司,所以这并不容易级别较低的采购人将自己插入的过程。和供应市场往往不容易定义清晰;事实上,服务本身有时相当无形,显然很难指定或监控。
因此是至关重要的,一个采购函数试图进入这些类别或增加影响内部可以证明附加值;和奖金是实质性的如果你能得到它。但是必须使用正确的工具,技术和流程,这是论文的主题之一。
我们下周将对它作进一步的功能,但是如果你觉得阅读一些有趣的周末,你可以现在就下载(免费注册或登录)。
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