Adobe的股票
我一直在做一些准备车间,将涉及许多话题包括采购转换,所以认为我们今天重温围绕这个主题的一些问题。
让我们关注涉众买进,这是任何转换的关键项目,和不同的情况下,采购领导可以发现自己开始工作。在一个极端,我的一个朋友被引入到一个组织CPO几年前,由首席执行官之前,他曾与他有一个非常明确的短暂“变换”相当老式的采购功能(实际上变换的方式更广泛的组织与供应商合作)。
拥有这短暂的每一个不同于现有的CPO亲自决定转换是必要的,然后卖给资深同事。然而,在第一种情况下,它仍然是重要的建立是多么的广泛而深入的对项目的支持,在第一种情况下,我的朋友不得不仔细确定这只是首席执行官是谁承诺,还是整个高级团队真的是。
无论如何,如果需要说服,生活更简单,如果有一个“燃烧的平台”来引用——一个紧迫的原因我们迫切需要进行转换。可以金融,如“收入和利润下降,我们的股价是处于自由落体状态。“也可能是竞争——“我们在底部四分位数行业采购绩效基准”,或者我们的竞争对手正在销售产品价格我们不能匹配。他们买得比我们好吗?
燃烧的平台也可以风险相关——“我们不能保证供应工厂”,或者出现了严重的声誉风险问题通过供应链中的问题。但在任何情况下,这给采购领导机会基础业务案例强烈(但可能不限于)这些因素。
如果真的不是一个燃烧着的平台上,然后其他三个方法可以工作。有“应许之地”场景中,通常有一个金融基础。“我可以给你一个额外的£5000万一年储蓄如果我们运行这个项目。“很明显,这是最喜欢的方法当咨询公司促进采购的概念转换,通常到首席财务官!
然后是“硬逻辑”的方法,下面是详细的调查结果显示,我们就不是很好,加上卓越的证据主要分析师,采购会导致更高的利润…等等。大量的数据和外部验证帮助这里。
最后,我们有了“骄傲和情感”策略——“这个伟大的公司应该是最好的在我们的行业采购(和我们目前没有),我们欠的是自己,我们的员工和股东……”
如果你开始一个转换计划,仔细思考的命题可能是最好的在你的组织工作。(当然可以是组合。)但请记住,整个利益相关者说服和参与方面不会停止这个项目开始时。这里有一个图表我曾经在以前的研讨会来展示,继续在每个阶段的转换。
,如果你有任何进一步的想法转换,或者如果你想分享你的经验的客座文章或采访中,让我们知道——这是一个话题,一直是当前和值得的。
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