正如我们本周早些时候所说，我们将在未来几天介绍一些有趣的采购软件业务。今天我们为您带来Probrand，他一定是英国软件公司中保守得最好的秘密之一。它们并不是完全不为人所知;几年前，内阁办公室部长弗朗西斯·莫德参观了他们在伯明翰的办公场所，但他们确实相当低调。他们的办公室位于伯明翰珠宝区(Jewellery Quarter)的边缘，在这条你可以慷慨地形容为“开发时机成熟”的道路上，有一些破败和半废弃的工业建筑，旁边是一个新的高档新住宅开发项目。
但在一个非常不起眼的门面和一扇带有蜂鸣器的门后面，却是一家拥有近300名员工的企业，从事软件开发、电子市场建设和为数百家客户管理IT供应链的工作。这种略显古怪(但非常成功)的方法超越了前提;例如，该业务以开发流程和工具而自豪，这些流程和工具使他们能够招募没有软件技能或背景的人，但是有正确的态度和原材料，并在几个月内将他们变成高效的“开发人员”。
他们的业务有三个核心要素。的它索引“是欧洲最大的商业IT市场，加上管理采购服务，节省了客户购买IT产品的时间和金钱”。Icomm技术是“提供管理资讯科技服务、积极的资讯科技支援和资讯科技解决方案的领先供应商，为大型机构和中小型企业提供数十年屡获殊荣的卓越技术服务”。和向来解决方案是一家软件开发机构，“emea增长最快、最具创新性的企业应用程序提供商之一”。
我们对该公司(以及采购社区)的兴趣在于IT指数和客户(通过Mercato)获得更具体的市场和目录的范围，以支持他们自己的采购和供应链需求。
市场似乎相当直截了当——事实上，这就是你希望组织中可能使用的任何东西看起来像最终用户和下单者的方式。但当我们最近见到Probrand的董事总经理彼得•罗宾斯(Peter Robbins)时，他指出，创建和管理一个市场远比它最初看起来的要复杂得多。
他表示:“在IT产品这样一个复杂的市场，实现实时定价是一项真正的挑战。”令人惊讶的是，IT指数经历了28000次价格变动在一天之内！这涉及到75万种产品，每天需要400万次价格检查，并不断更新——只要想想这些数字背后的技术问题就知道了。
供应商可能还希望不同的最终用户或客户看到不同的价格，或者可能需要子目录向某些用户提供更具体的产品。这种灵活性对市场的供应商和用户都至关重要，而且需要相当智能的技术。“我们看到许多市场只关注下单和支付。这并没有体现出该工具的真正潜在价值。”
通过Mercato Solutions, Probrand目前正在为许多客户开发私人市场;不仅仅是在IT市场，其他消费类别也是如此，只要目录/市场方法可以增加价值，真的。他们的KnowledgeKube平台能够快速开发特定功能;例如，在市场中提供量身定制的“引导购买”选项。
KnowledgeBus是另一个有趣的产品;它自动化了it采购的价格基准，为采购者提供市场知识，以便与供应商快速谈判达成更好的交易。(你可能已经看到了我们公司的Al Nagar对IT市场的评论，事实上，最近的一次是在本周早些时候)。
Probrand是一家令人印象深刻的公司，很高兴看到一家英国本土软件公司在这个竞争激烈的世界中取得成功。它们在采购界并不像它们应该的那样知名，但这种情况开始改变是理所当然的。
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