我们的特色推出Palambridge在这里。这辆车由菲利普·艾德森驾驶，如图所示，他负责采购艺术网站该网站在过去的一年多时间里制作了一系列非常好的播客，还有凯利·巴纳，他在美国特别出名，是“买家会议点”的创始人。
Palambridge是一个由咨询和解决方案提供公司组成的集团，有些规模很小，有些规模略大，但都是采购和供应链领域某个方面的真正深度专家。参与者包括我们未来采购的朋友，品类管理的领导;市场Dojo，总部位于布里斯托尔的eSourcing技术提供商;还有其他几家公司。
因此，这些公司可以在相当广泛的采购需求范围内提供战略、能力开发、工具和执行支持。正如我们在前一篇文章中所说的，该模型有一些有趣的方面，也有一些要点需要进一步澄清。所以我们问了艾德森一些我们想到的问题。
公司的选择过程是怎样的?
我真正看重的是我认识的人和公司，以及他们的工作。我喜欢和信任的人，以及我们认为会从参与这个项目中受益的人，我们可以为他们提供另一个销售渠道。在过去几年里做《采购的艺术》播客也发展了我的市场知识，让我有机会建立一个由真正聪明、令人印象深刻的人和公司组成的网络。
这与您所看到的更广泛的采购咨询和外包图景有什么关系?
我写过很多关于“采购即服务”的文章，我在服务提供商组织和买方工作过。几年前，庞大的采购外包交易似乎即将消失IBM，埃森哲咨询公司，交换是未来——但它从未真正发生过。
即使在组织外包的时候，现在通常也更加有选择性，当需要支持的时候，也会更多地使用管理服务、有针对性的咨询任务，甚至是专业的临时劳动力。我看到了利用这些优秀的小型咨询公司的专业知识的机会——我已经规划了多年，但直到现在才觉得市场已经准备好了。
Palambridge系统购买“积分”，然后由客户用来委托服务，这看起来有点复杂——你能进一步解释一下吗?
我应该说，还是有机会在项目的基础上工作的。但我们正试图鼓励客户看结果，而不是时间和材料类型的约定。有一个服务菜单——尽量与结果相关——然后根据这个菜单用积分来购买——这就是这个想法。
但客户仍然与Palambridge签订了合同?
是的，我们希望为客户提供无缝的体验。
客户目标市场是什么?
我希望这些组织能够对自己的目标有一个真正的愿景，能够思考采购的未来，并意识到他们需要一些额外的智能能力来实现目标。想要购买1000万美元全球转型项目的可能不是百强企业，更有可能是中型企业，而是那些对采购考虑周到、认真对待的企业。
感谢菲利普，如果你想了解更多关于Palambridge的事情，遵循这个链接。我们祝愿他和该组织一切顺利，并将以浓厚的兴趣关注进展!
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