这是我和杰森·布希上周对科林·蒙德进行的采访的第二部分。他是幕后推手之一阿基里斯这家非常成功的供应商信息公司去年倒闭了，现在成立了Hellios这是一家新的供应商信息管理(SIM)公司。
Aravo在美国是知名的SIM软件公司，但在欧洲却不那么出名。赫利奥斯和他们的合作进展如何?
作为一家初创公司，我不认为Hellios开发我们自己的软件有什么意义——无论是从时间还是金钱的角度来看。特别是当有像Aravo这样拥有世界级技术的公司时。我们合作得很好。Aravo致力于他们的软件质量，Hellios则专注于解决采购问题的价值……我认为这是互惠互利的。我们将利用他们的技术和超过200万家供应商的数据库，我们可以为客户提供解决方案和服务，使数据增值。但关键在于为购买者提供持续不断的高质量数据。我特别感兴趣的是保持对采购从业人员真正感兴趣的领域的关注——我认为这部分等式很容易被忽视。
所以w赫利俄斯能给阿拉沃带来什么?
他们主要是一家软件公司，所以我认为Hellios可以提供一系列管理服务，帮助客户最大限度地利用数据。掌握供应商的认证、历史、能力等信息很重要，更重要的是确保这些信息是正确的和最新的，而保持这种状态不能仅靠软件来实现。此外，提供关于如何使用这些数据来改善您自己的采购和业务绩效的知识和经验，是我认为我们可以提供的真正附加值。
你是英国人，你怎么看待Hellios的地理覆盖范围?
我希望非常国际化，这是我的目标。Aravo总部位于美国，尽管他们有一些EMEA客户，以及使用多种语言解决方案的全球客户，但他们没有任何国际销售或支持设施。所以赫利奥斯可以帮助阿拉沃加强他们在美国以外的地位。相反，Hellios可以利用Aravo在美国的深厚影响力，为这个庞大的市场提供我们的服务。
你有特定的行业或客户吗?
我们是这样做的，很明显，这些公司在供应商管理方面面临巨大挑战，例如，由于风险或监管原因。但我们将保持灵活性，我认为这对新业务至关重要。当你刚刚起步时，我不太相信复杂的商业计划——你必须行动迅速，把握机会，同时还要有一些整体战略意识。
现在赫利奥斯只有你一个人吗?
我很高兴我有一些最好的投资者，他们给我的新业务带来的不仅仅是钱。Hellios正在利用Aravo经验丰富的销售和产品支持组织来加速我们的增长，而我正在积极发展Hellios团队。现在还处于早期阶段，但事情发展非常迅速，我们已经准备好成功部署和支持新客户!
前几天我们写过关于Ariba供应商费用的文章。供应商为了与买家做生意而“被迫”付款的整个问题，在过去一直是包括Achilles在内的SIM公司的争议焦点。不管这是不是Hellios模型的一部分，我只是想知道你是怎么看待这个问题的?
我认为供应商资助的模式很好——只要对供应商有一个明确的价值主张。他们必须从中得到的比他们付出的要多。如果这不是真的，那么就会有道德问题，而且它很有可能不会成功。这就是为什么我仍然热衷于为所有参与者建立成本降低的社区的原因之一。
谢谢科林-我们期待着关注Hellios的进展。
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