买家有多种方式增加供应商的成本。可能是通过扩展付款条款，或者坚持使用供应商使用供应商网络，要求他们向网络提供商支付费用。也有许多直接推动供应商成本的方法。
现在，很容易看到将成本推向供应商的吸引力，包括合作购买组织以及个人公司或其他机构。要求供应商支付相对少量的与我开展业务的特权，这似乎是一个很好的主意 - 当然，它以其他方式发生，例如零售商向供应商收取的“营销费用”。
对于买家来说，这看起来可能是一个简单的决定。我没有明显的代价 - 肯定的供应商对我的生意非常感激？但是当然，真正的问题是这个。向供应商（例如网络费用或“佣金”）征收的费用会转回买家吗？也许不是立即，但是他们最终会很长一段时间回来吗？
必须天真地说没有任何影响任何情况。只需考虑这个论点 - 如果您和其他所有客户对供应商的成本增加20％，他们会做出回应并将其传递给您吗？当然，他们会 - 否则他们几乎可以肯定会倒闭。因此，尽管如果费用占销售价值的0.05％，甚至1％，我们可能无法做出回应，但我们已经表明他们会在某个时候做出回应。问题是 - 这一点是什么？
好吧，您不必成为经济学家就可以看到答案必须是“取决于”。这是因为特定供应商的响应必须考虑到许多因素。我们可以考虑五个点要立即考虑：
1.通常以及特定的买方 /客户的当前盈利能力。
2.供应商和运营行业的竞争地位。
3.在供应商的行业 /竞争对手中，额外成本的强加程度如何。
4.供应商是否可以在其客户群上实现可变定价（即，它能够以特定于客户的定价做出响应，尤其是强加成本增加的价格）。
5.供应商是否有能力通过其他路线收回利润，例如降低有关产品的质量。
因此，如果至少要考虑这一点，那么我们原始问题的答案就不会是一个简单的问题！但是，很明显，太简单了，无法说会绝不就被传递给购买组织的成本而言是负面影响；就像很明显我们不会总是请参阅直接回到买家的全部额外费用。
一个有趣的辩论，随着网络的不断增长，公共部门的协作购买而变得越来越多，并且付款条款继续是一个有争议的问题。以及采购的另一个领域需要在其行为方面聪明和周到。
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