采购的未来-“生存的源代码”

(我们欢迎Richard Russill博士的这篇发人深省的文章，作者、导师、教育家、全方位采购大师!)

准备?．.．或不稳定?你可以选择用哪个词来描述采购的未来。考虑到采购多年来一直准备在商业领域取得突破，但只取得了适度的成功，不得不提出这个问题令人担忧。

好吧……好事发生了。不久前，在谷歌上搜索“CPOs”时，最上面的结果会是“社区邮局”。现在首席采购官确实在第一页得到了应有的提及，然而，在最近调查的278名cpo中，99%的人表示他们的“职能在组织内没有足够高的知名度”。对高级管理人员进行更好的教育是一个解决方案，但可以说，注册会计师首先必须更好地解释自己。禁止使用“F”字将是一个开始。将采购描述为一种“功能”，使其成为企业活动的机械副产品的想法得以延续。实际上，这是商业生活中的一个事实:如果你在做生意，那么你就是在采购。问题不是“我们应该给予它更多的优先权吗?”而是“我们怎样才能做得尽可能好?””

一位开明的CEO表示:“商业基本上很简单:我们购买东西，改造它们，然后出售……作为一家企业，我们必须同样擅长所有这些方面，才能取得成功。”不幸的是，这种连在一起的观点很少见……在首席会计师和他们的老板之间。如果采购不被理解为商业的主要驱动力，那么将资金最小化(尽管寻求最大价值)就是其存在的唯一理由。当节约的“重力列车”失去动力时，通过大量降低成本来证明自己的存在是完全不可信的。

最近对人工智能万博体育下载app的研究更多地揭示了采购机械的公众形象。研究人员根据被机器人取代的概率对366种工作进行了排名。如果你是一个装箱工或公交车司机，那么……放松。调查显示买家的工作将在你之前被裁掉。唯一的好消息是，最安全的工作是酒吧经理。这项研究缺少的是对采购工作中哪些方面的理解，在万博体育下载app这些方面，人际互动是必不可少的，而且不能被算法取代。这包括内部和外部的关系和行为，现在和未来。

在最新一轮诺贝尔奖中，两位经济学家因其在契约理论方面的工作而获得认可。虽然与采购没有特别相关，但关键问题仍然是相关的:当人们想要一起工作时，个人利益必须得到控制。这需要有关各方之间达成某种协议，但不可能编写涵盖未来所有情况的合同。在一定程度的不确定性中工作的问题只有在人类互动发生的时候才能解决，这种互动适用于“不可预见的事情”出现的时刻。管理所有这些“人类时刻”比下订单更具挑战性，在一个快速变化的世界中，在支撑既定实践(甚至法律和秩序)的构造板块移动和断裂的频率和影响越来越大的情况下，管理这些“人类时刻”对生存越来越重要。

最近的全国选举和全民公决，以及公众对它们的反应表明，预测未来是一件有风险的事情。退而求其次，就是擅长处理未来抛给你的任何事情。这种“处理意外情况”的能力将在未来区分赢家和输家，而高性能采购的DNA包含了必要的源代码。采购知道如何在推动公司在不确定的时期实现盈利生存方面发挥直接作用。但只有当它准备好扮演这个角色，并以一种令人信服的方式表达出来，它才会成功。要么是这样，要么是让采购的财富在人工智能接管后冻结在功能性永久冻土中。