上周，我采访了菲利普·帕德菲尔德(Philip Padfield)，他在Science Warehouse担任了几年的首席执行官，直到今年早些时候，他在该公司发挥了重要作用出售公司致他们的新母公司先进的．很高兴见到他——他显然非常聪明，但也是我在这个行业遇到的最有趣、最有趣的人之一。
收购完成后，他很愉快地离开了公司(他说:“进展顺利，我能理解”)，现在正在追求一种组合职业，包括担任非执行董事长与CloudTrade．他还把我介绍给了他们的新营销主管塔拉·伯格哈特(Tara Burghardt)(我们发现，她也是我女儿认识的一个年轻人的阿姨，他十几岁时是萨里希斯郡(Surrey Heath)的“学校迪斯科”爱好者。小世界!)
不管怎样，CloudTrade从2010年就开始运营了，但似乎进入了一个更高的阶段，今年筹集了220万英镑，并引入了帕德菲尔德(他对软件初创企业/下一阶段的世界了如指掌)来加强由三位创始人董事组成的高级团队。当我们不谈论青少年迪斯科和音乐时(他是一个一流的吉他手)，我们谈论了CloudTrade业务，这是一个绝对迷人的电子发票领域，更具体地说，拥有非常聪明的软件，可以轻松准确地处理pdf发票，完全捕获数据并转换为电子发票。
这就对了，我说过这很吸引人，不是吗?也许对某些人来说。但也许不是每个人都适合!于是布格哈特问我，公司怎样才能引起采购主管的注意。他们对开发票感兴趣吗?
问得好，我回答。当我还是首席检察官的时候，我不是。这是一个无聊的过程，涉及大量的管理(历史上)，没有太多的荣誉。
所以，她问，我们该如何度过难关?
好的，三个简单的想法。一些采购高管会被“做正确的事”所激励。他们可以看到，支付(发票)是一个整体过程的结束，实际上它应该全部结合起来。提高效率——解决小供应商的长尾问题(CloudTrade产品就是这样做的)应该是整个流程改进的一部分。
其次……我问，你们的软件真的聪明吗?
是的，她回答说，我们的核心技术——本质上是阅读人类可读文档的“机器人”——拥有专利，这个解决方案可以做到大型购买付费套件和平台无法做到的事情。
好吧，也许会吸引我们社区中的技术人员。这可能只是解决过程的一部分，但对我来说，这听起来像“数字化转型”。如果CPO可以告诉首席财务官或搜索引擎优化官，他们正在使用前沿的数字技术来彻底改变发票的处理方式，那么这种方法也许有一些可取之处?
最后，如果你能把它与供应链金融联系起来，那么这将是一个相当热门的话题——因为它为cpo提供了一种从发票过程中实际产生收入和利润的方法。你能做到吗?
“是的，我们可以，”伯格哈德说。我们与其他软件公司合作，我们的产品增加了他们的功能，其中一些公司提供SCF选项。所以，我们是这方面的推动者。
这就是我的建议的范围，但我被告知，该公司的主要目标市场是“庞大的中间市场”——可能是那些尚未大量自动化应付账款和开发票的中型公司。所有这些都是通过公司的合作伙伴网络——包括Advanced、SAP和IBM他们正在为更大的终端用户组织部署Cloudtrade解决方案。
好了，就是这样。我们显然还没有看到产品的实际运作，尽管我尽了最大努力，但我无法让开发票成为世界上最令人兴奋的事情。但是，如果您还没有在自动化和整理可能是一个昂贵和困难的过程的道路上走得很远，您可能需要看看CloudTrade。
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